使他深信这是他的创作
暗示法
在人的诸种欲望中, 自我实现乃是人最高层次的欲望。每个人都乐意用最大的努力去表现出他自己的思想, 那么, 要使别人很乐意地采用你的计划, 最好的办法就是：通过巧妙的暗示, 把你的思想渗透到他的潜意识当中去, 使他深信这是他的创作。用这种方法, 无论是对待上级或下属, 都是可以引起他们的自我表现欲的, 从而使他们感觉到自身的重要, 而达到你的目的。
美国大出版家哈斯特, 有一次想要某著名漫画家为他重新画一幅漫画。哈斯特是这样来求得对方协助的：晚餐时, 哈斯特先对那幅画大大地赞赏一番, 接着便说：" 自从有了电车以后, 已经撞死了许多孩子, 有时我想, 开车的就像死人似的, 斜睨着那些在街上玩耍的孩子, 不假思索地直冲过去" 哈斯特的话音刚落, 画家惊叫道：" 还可以画一幅出色的漫画, 把原画作废吧。" 结果, 那画家愉快地重画了一张杰出的漫画。
这无疑是哈斯特引导画家自动地取消了他的第一张画稿, 然而画家却以为是被他自己的灵感所鼓励。哈斯特以他的" 巧妙暗示法" , 使自己的新构思移植到画家心中, 而不露一丝痕迹, 真是高明之至。
相反, 如果你用强制或威胁的手段, 将使对方为了他本身的立场和面子更固守自己的阵地。这是逆反心理, 我们每个人都有这样的心理体验。试想, 当有人想要你" 非这样做不可" 时, 你难道不是坚决地回答：" 我偏偏不" 吗?
诱导对方参与
对自己以及与自己有关的事情, 人们总是比对别人的问题更为关心些。如果在你请求帮助的话中含有让对方来" 救急" 的意思, 对方就会变得很感兴趣, 因为他确信此事非他
不能解决, 这对他无形中是种挑战。
我们在运用这策略时, 要注意的是, 诱导别人参与我们的事业, 首先得激发他人的兴趣。可能的话, 不妨让他先从些容易的事入手, 这些小胜利可以给他带来成功在望的小刺激, 于是他会很高兴地为再次的成功继续奋斗。
投其所好
美国汽车大王亨利福特曾说：" 如果成功有秘决的话, 那就是站在对方的立场来考虑一切问题。"
乞求小惠
社会上有许多人对于别人向自己乞求小惠, 常常是很高兴的。尤其是所乞求的东西, 恰恰是他本人最得意而又不麻烦的东西。假如你掌握了这个奥妙, 将会使别人在并不感到厌烦, 反而又十分愉快的情形中帮助你。
当我们请求别人给我们一些他所高兴给予的小惠时, 我们就得到了他的好感, 他会很愉快地答应你的其他要求。
必须十分注意的是：运用" 乞求小惠" 的策略要适度。不分时间、场合乱用, 非但不能引起对方的好感, 反而有欺诈之嫌。
粗略了解俄罗斯礼仪与禁忌
俄罗斯人十分注重仪表, 天热也不轻易脱下外衣。他们习惯守时, 约会切忌迟到。社交礼仪包括：
( 1 ) 三记吻。俄罗斯人见面时, 习惯于接吻和拥抱。特别是亲人或好友相逢, 要吻腮三下。长辈吻晚辈额头。这一习俗被称为俄罗斯" 三记吻" 。
( 2 ) 面包和盐。俄罗斯人在为客人举办隆重的欢迎仪式时要捧出面包和盐献给客人以示崇高的敬意和热烈的欢迎。
( 3 ) 握手的技巧。男女间握手时, 一般要等女方先伸手。男方握女方手时要轻, 不要用力摇晃对方的手, 也不要问女士的年龄。
( 4 ) " 您" 和" 你" 要分清。在俄罗斯人的交际中, " 您" 和" 你" 的用法比较复杂, 分寸很严。一般来说在关系亲近的人之间, 对自家人、熟人、朋友、平辈和儿童称呼" 你" , 表示亲热、友好和随便; 而对长者和陌生人称呼" 您" , 表示尊敬和客气。
( 5 ) 婚礼上大喊" 苦啊, 苦啊" 。在兴高采烈的婚礼宴席上, 俄罗斯客人会突然喊起" 苦啊, 苦! " 意思是" 生活这么苦, 来点甜的吧" 。于是, 新郎新娘就会站立起来, 在众人面前接吻。
( 6 ) 女士优先。女士上小汽车时, 男士要为她开车门; 坐车要给妇女让座; 进出门要为女士开门; 到剧院看剧, 在衣帽间要为女士脱、穿大衣, 入场时为女士开路并找到座位。
( 7 ) 自带拖鞋去做客。俄罗斯人去别人家做客时, 常常自带拖鞋。因为到了别人家里后一般都要换鞋才能进去, 而主人家可能因一次接待客人太多而难以准备足够的拖鞋。此外, 穿自己的拖鞋也更卫生。
( 8 ) 鲜花是最好的礼物。俄罗斯人酷爱鲜花, 无论生日、节日, 还是平时做客, 都离不开鲜花。赠送鲜花, 少则一枝, 多则几枝, 但必须是单数, 因为俄罗斯人认为, 单数吉祥, 偶数不吉利。送花还有讲究：三八妇女节时, 给女友送相思花; 送给男人的花必须是高茎、颜色鲜丽的大花; 只有对方有人去世时, 才送双数的鲜花, 即2 枝或者4 枝, 一般送康乃馨和郁金香。
( 9 ) 戒指的戴法。俄罗斯人比较重视订婚和结婚戒指。戒指的不同戴法表示不同的婚姻状态。戴在右手4 指( 无名指) 上, 表示已娶妻或已出嫁; 戴在左手4 指上, 表示未婚。
俄罗斯人忌讳数字" 1 3 " , 不喜欢星期五, 尤视" 1 3 日星期五" 为不祥日子。视" 7 " 为吉祥数字。他们忌讳黑色( 象征死亡) , 喜爱红色。讨厌兔子、黑猫玩具或图案( 视为不祥) , 但喜爱马的图案( 能驱邪) 。打碎镜子预兆疾病或灾难。打翻盐瓶预兆家庭不和。但打碎盘碟却视为幸福、富贵。送花时, 忌送菊花、杜鹃花、石竹花和黄色的花; 枝数和花朵数不能是" 1 3 " 或双数。俄国传统认为, 每个人都有神灵- - 左方为凶神, 右方为善良的保护神。因此遇见熟人不可伸左手握手问好, 学生考试时不能用左手抽签, 早晨起床不可用左脚着地。见面或告别时, 最好不要隔着门槛握手, 俄罗斯人认为, 这样会把友谊隔断。不要送手绢, 因为手绢是用来擦眼泪的, 送手绢可能被认为将有不好的事情发生。不要送空钱包, 空钱包被认为是一贫如洗。如果送钱包, 一定要象征性地在里面放一点钱, 意思是祝愿对方永远有钱。
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