由于他的反应太“快”
这种类型的人, 乍一看好像反应很快, 他常常在交涉进行到最高潮时, 忽然做出决断, 给人以" 迅雷不及掩耳" 的感觉。由于这种人性子太急了, 因此, 有的时候为了表现自己的" 果断" , 他的决定就会显得随便而草率。
这样的人, 经常会" 会错意" , 也就是说, 由于他的反应太" 快" , 经常会对事物产生错觉和误解。其特征是：没有耐心听完别人的讲话, 往往" 断章取义" , 自以为是地做出决断。因此, 他们虽然能使交涉进行得较快, 但草率做出的决定, 多半会留下" 后遗症" , 招致意料不到的枝节发生。
如果你遇到这种鲁莽草率的人, 最好把谈话分成若干段, 说完一段之后, 马上征求他的意见, 没问题之后再继续进行下去, 这样才不致发生错误, 也可免除不必要的麻烦。
与欧洲人完全不同的生活方式
我们要想理解日本人, 首先要弄清楚日文中" 各得其所" 这几个字的意思, 这对理解日本人至关重要。日本人对秩序和等级制的信仰如同美国人对自由和平等的信仰一样, 虽然这两个事物看上去如同南北两极一般对立。美国人一般不会将等级制视为社会机制的一部分, 而日本人却对等级制的作用深信不疑, 认为等级制构建了人与人之间的关系以及人与国家之间的关系。
日本人在看待国际关系问题时也是从等级制的角度出发的。在二战结束前的十年里, 他们一直自认为自己高居于国际权力金字塔的顶端, 而如今的现实却是西方国家取代了他们当初的那种地位。由于一直深受等级观念的影响, 在内心里他们只好接受现实。日本1 9 4 0 年, 日本签订的日德的外交文件一再申明对这一观念的重视。意三国同盟条约前言声称：" 大日本帝国政府、德国政府和意大利政府确信, 要使世界保持永久和平, 前提条件是各国都能摆正自己的位置, 在国际社会中' 各得其所' 。" 而就在日本偷袭珍珠港的当天, 日本大使向美国国务卿赫尔递交了一份声明, 其中特别写道：" ……日本帝国最重要的目标就是要使各国都能在国际社会中摆正自己的位置, 现有的国际秩序是与日本的愿望背道而驰的, 因为它使太多国家在国际体系中享有了太多的自由。"
这份声明是针对不久前赫尔的备忘录而发表的。赫尔在这份备忘录中强调了美国的几条最基本原则, 提出这些基本原则在美国人心中的地位与等级制在日本人心中的地位同等重要。赫尔国务卿提出了四项原则：各国主权及领土完整的不可侵犯; 互不干涉内政; 信赖国际合作及和解; 平等的原则。这些原则体现了美国人信奉平等及不可侵犯的权利的精神, 也是我们认为的不仅在国际关系中, 而且在日常生活中也必须同样遵循的准则。美国人自建国以来就一直是这样看待问题的。杰斐逊把这些原则写入了《独立宣言》, 宪法重要组成部分之一的《权利法案》也是以这些原则为基础的。一个新诞生的国家能够在自己的公开文件里正式地写入这些原则是非常重要的, 因为它们反映了美洲大陆上的人们在日常生活中所形成的生活方式, 一种与欧洲人完全不同的生活方式。这种生活方式与亚洲国家相比, 更是截然不同的。
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