让对方主动说出口
借别人的口, 说自己的话, 是找寻借口时重要的技巧。难堪的事经由" 我听人说" 一打扮, 就变得不再尴尬; 有风险的话, 通过别人传过去, 便有了进退的余地; 不想或不便直接面对的人, 也可经第三者从中周旋, 穿针引线, 化解矛盾。现将此类" 借嘴" 的方法列举如下：
找个" 媒婆" 传信息。从前社会上有一种人, 叫" 媒婆" , 专门从事介绍男女相识、牵线搭桥的勾当。那时候男女授受不亲, 结婚前不能恋爱约会, 有什么要求愿望全靠她来传递, 可以想见这项工作何等之难! 如果没有一张伶牙俐齿, 不会察颜观色, 没有一套过硬的交际本事, 恐怕是难以胜任的。如果你在求人时, 能够找到这样一位人才, 让他尽其所能, 从中撮合, 传递信息, 论理说情, 真是再好不过了。
拉出" 婆婆" 来垫背。孙犁在( 荷花淀) 中描写几位妇女：" ( 丈夫参军后) 女人们到底有些藕断丝连。过了两天, 四个青年妇女聚在水生家里来, 大家商量。' 听说他们还在这里没走。我不拖尾巴, 可是忘下了一件衣裳。' ' 我有句要紧的话得和他说。' ' 我本来不想去, 可是俺婆婆非叫我再去看看- - 有什么看头啊! ' " 这几个青年妇女的丈夫都参军走了, 她们的共同心理是很想念自己的丈夫, 都很想去驻地探望一下。但是, 由于害羞, 不好当着众人直接说出来, 就各找了一个借口来表达本意, 仿佛到驻地去理由是充分的, 非去不可。这就委婉地说出了自己的意愿。
这种假借他人之口的表达方式, 常常是从侧面切人, 暗中点明自己要说的最主要的意思。借个" 幌子" 唬一唬。某人为了推销百叶窗帘, 他知道某公司的经理与某局长是老相识, 便打听到经理的住处, 提一袋水果前往拜访, 彼此寒暄后, 他说出了几句这样的话：" 这次能找到你的门, 是得到了王局长的介绍, 他还请我替他向您问好……"
" 说实在的, 第一次见面就使我十分高兴……听王局长说, 你们的公司没有装百叶窗帘……" 第二天, 百叶窗帘便成交了。此人高明之处就是有意撇开自己, 用" 得到了王局长的介绍" 这种借人口中言, 传我心头事, 借他人之力的迂回之法, 令对方很快就接受了。让对方主动说出口。尴尬, 有时是相对的, 而不是相互的。同一句话, 己方难以出口, 由对方先开口, 说出来却可以自然而然。这时诱导对方先开口无疑是上上之策。王某准备借助于好友赵某的路子做笔生意, 可就在他将一笔巨款交给赵某的第二天, 赵某暴病身亡。王某立刻陷入了两难境地; 若开口追款, 太刺激赵某的家人; 若不提此事, 自己的局面又难以支撑。帮忙料理完后事, 王某是这样对赵夫人说的：" 真没想到赵哥走得这么早, 我们的合作才开始呢。这样吧嫂子：赵哥的那些关系户你也认识, 你就出面把这笔生意继续做下去吧! 需要我跑腿的时候尽管说, 吃苦花力气的事情我不怕。你看困难大吗? 要干的话, 早一天好一天。" 看他, 丝毫没有追款的意思, 却还豪气冲天, 义气感人, 其实他明知赵妻没有能力也没有心思干下去。结果呢, 赵妻反过来安慰他道：" 这次出事让你生意上受损失了, 我也没法干下去, 你还是把钱拿回去再找机会吧。"
皇室都是天照大神的后裔
日本人在" 尽孝" 时, 最独特的一点就是家庭成员之间可以相当露骨地相互谩骂。这种现象在对天皇" 尽忠" 时是根本不可能存在的。日本的政治家们精心安排, 使天皇远离喧嚣的尘世生活, 将天皇置于圣人的位置。只有这样, 天皇才能动员全国上下为国家效命。仅仅认为天皇乃国民之父是不够的, 因为虽然父亲在家庭中承担对子女的一切义务, 但却" 很可能是个不太值得尊重的人" 。所以天皇必须是远离一切世俗杂务的圣父, 对天皇尽忠已经被神话成一种对品性高洁、一尘不染的圣父的崇拜。明治时期的政治家在制定宪法的过程中就写道：" 天皇是神圣不可侵犯的, 天皇对国务大臣的一切行为均不负任何责任。" 天皇只是日本国民团结统一的最高象征, 而不是实际行使对国家管理权力的国家元首。而明治政治家惟一要做的工作就是在全体日本国民心中树立起天皇至高无上的绝对崇高地位。在封建时代的日本, " 尽忠" 主要指的是忠诚与世俗的首领和将军。一百年来, 明治维新的先驱们打着" 忠于天皇, 推翻幕府" 的口号进行了激烈的斗争。明治维新运动就是这种拥王派的胜利, 也就是从那时起, " 尽忠" 的对象才从将军转移到" 天皇" 身上。天皇继续隐居幕后, 既不亲自管理政府或军队, 也不亲自决定内政外交政策, 而是由一批挑选出的顾问来帮他执掌政务。
当然, " 尽忠" 的对象之所以能轻而易举地转移到天皇身上, 最重要的原因是, 在日本民间广泛流传着这样一个神话, 即皇室都是天照大神的后裔, 普通的日本人对此深信不疑。而即使是那些完全否定这种神学观点的知识分子也从未对必须忠于天皇这一事实提出过任何疑问。在封建时代, " 尽忠" 就是要对等级制中的首领表示忠诚, 尽管这些人跟神没有任何联系。后来" 尽忠" 的对象之所以很自然地转移到" 天皇" 的身上, 一个非常重要的因素就是在日本的整个历史上, 只有一个皇室, 万世一系。
这与中国不同, 中国在历史上经历了3 6 个王朝的改朝换代。在明治维新前的一百年间, 反对德川幕府统治的力量也是利用这种" 万世一系" 的理论来发动群众的。他们说, 既然" 尽忠" 的对象是等级制中的最高者, 那么在现存的等级制下, " 忠诚" 就只能献给天皇。
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