他们借上别人的电脑
十几年前的张璨还是个一无所有的北大肄业生, 而现今的她却是声名显赫的达因集团的董事长。她拥有青春、美丽、爱情, 除此之外, 还拥有自己的大厦、多家分公司以及上亿美元的净资产。她与众不同的经历, 造就了与众不同的道路, 她从电脑市场起步, 并随时准备从零开始, 体现出她不懈的创业精神。1 9 8 2 年, 张璨考进了北京大学, 就读于国际政治系。
但是, 在大三的时候, 张璨却被告知, 她的学籍被注销了, 原因是三年前张璨曾考上了某大学, 但她没有
去报到, 第二年又考上北大。按当时规定, 有学不上的考生必须停考一年。1 9 8 6 年7 月, 同学们都毕业了, 很多被分到中央国家机关当干部, 这让张璨很羡慕。她自己也完成了学业, 却没有文凭, 只得到一纸说明, 大意是说她被注销了学籍, 但坚持上课, 成绩合格, 学校不管分配。在张璨的毕业纪念册上, 同学们给她留下这样一行赠语：
" 与众不同的经历, 造就与众不同的道路。" 由于没有工作, 一离开校门张璨就开始在中关村到处找工作。她鼓励自己说：没有工作也许会更有前途, 因为自己面对的机会更多。一天, 她揣着推荐信, 到中关村的四通公司求职。路上遇见了大学同学, 同学对她说：你为什么不能自己干? 于是张璨被领到中关村一间不起眼的小平房里, 在那里, 她见到了后来成为她丈夫的阎俊杰。
张璨由此下海。
房子是租农民的, 公司是借别人的, 他们拿不出钱注册自己的公司。张璨办公司的第一件事, 是洗窗帘,
粉刷墙壁, 贴不干胶广告, 把他们" 英华经理部" 的小门脸, 收拾得干干净净。没有本钱, 他们借上别人的电脑, 拿到自己店当样品。有人来买电脑, 谈妥价, 交上钱, 张璨他们便撒腿出门, 飞快地买回台电脑, 一点点地开始原始积累。不过, 张璨说, 她真正第一桶金的获取应该说是来自电脑。当时电脑在中关村还没有品牌概念, 电脑的品牌概念应该说是他们推出来的。她把目光瞄准了当时正如火如茶的计算机市场, 注册了一家电脑贸易公司, 给公司起名" 达因" 。达因, 取自英文D Y N E 一词, 意即" 力的最小单位" 。那时的达因, 当然很小、很轻, 也很弱, 但正因为小, 才有广大的发展空间……
前几年, 中国的电脑市场由于刚刚起步, 如同一只巨大的总也吃不饱的胃。张璨经常揣着上百万元的支票到南方去万元出, 一进货, 一台电脑2 万元进2 . 3 万元出, 一天最多的销售额就有3 0 多万元。由于张璨的聪明、机敏而又踏实苦干的风格, 致使她的公司后来成为美国康柏在中国市场的总代理。到1 9 9 4 年年, 达因公司向国内客户提供了1 0 万台康柏电脑。1 9 9 5 年, , 达因公司又进军房地产市场。1 9 9 6 年达因集团显示亿美元, 器生产厂建成, 每年出口量达内销两三亿元人民币。
谁也预料不到" 达因" 这种聚沙成塔、集腋成裘的力量, 如今, 达因公司已经成为拥有四十多家分公司、
净资产上亿美元的大型集团公司。现在, 北大肯定会乐于承认张璨的学历了, 但这已经不重要了。
不要当众谈及对方隐私
有人喜欢当众谈及对方隐私、错处, 心理学研究表明：谁都不愿把自己的错处或隐私在公众面前" 曝光" , 一旦被人曝光, 就会感到难堪而恼怒。因此在交往中, 如果不是为了某种特殊需要, 一般应尽量避免接触这些敏感区, 免使对方当众出丑。必要时可采用委婉的话暗示你已知道他的错处或隐私, 让他感到有压力而不得不改正。知趣的、会权衡的人只须" 点到即止" , 一般是会顾全自己的脸面而悄悄收场的。当面揭短, 让对方出了丑, 说不定会恼羞成怒, 或者干脆耍赖, 出现很难堪的局面。至于一些纯属隐私、非原则性的错处, 最好的办法是装聋作哑, 千万别去追究。
在交际场上, 人们常会碰到这类情况, 讲了一句外行话, 念错了一个字, 搞错了一个人的名字, 被人抢白了两句等等。这种情况, 对方本已十分尴尬, 深怕更多的人知道。你如果作为知情者, 一般说来, 只要这种失误无关大局, 就不必大加张扬, 故意搞得人人皆知; 更不要抱着幸灾乐祸的态度, 以为" 这下可抓住你的笑柄啦" , 来个小题大作, 拿人家的失误来做取笑的笑料。因为这样做不仅对事情的成功无益, 而且由于伤害了对方的自尊心, 你将结下怨敌。同时, 也有损于你自己的社交形象, 实在是一件损人而又不利己的事。
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