对方就会变得很感兴趣
暗示法
在人的诸种欲望中, 自我实现乃是人最高层次的欲望。每个人都乐意用最大的努力去表现出他自己的思想, 那么, 要使别人很乐意地采用你的计划, 最好的办法就是：通过巧妙的暗示, 把你的思想渗透到他的潜意识当中去, 使他深信这是他的创作。用这种方法, 无论是对待上级或下属, 都是可以引起他们的自我表现欲的, 从而使他们感觉到自身的重要, 而达到你的目的。
美国大出版家哈斯特, 有一次想要某著名漫画家为他重新画一幅漫画。哈斯特是这样来求得对方协助的：晚餐时, 哈斯特先对那幅画大大地赞赏一番, 接着便说：" 自从有了电车以后, 已经撞死了许多孩子, 有时我想, 开车的就像死人似的, 斜睨着那些在街上玩耍的孩子, 不假思索地直冲过去" 哈斯特的话音刚落, 画家惊叫道：" 还可以画一幅出色的漫画, 把原画作废吧。" 结果, 那画家愉快地重画了一张杰出的漫画。
这无疑是哈斯特引导画家自动地取消了他的第一张画稿, 然而画家却以为是被他自己的灵感所鼓励。哈斯特以他的" 巧妙暗示法" , 使自己的新构思移植到画家心中, 而不露一丝痕迹, 真是高明之至。
相反, 如果你用强制或威胁的手段, 将使对方为了他本身的立场和面子更固守自己的阵地。这是逆反心理, 我们每个人都有这样的心理体验。试想, 当有人想要你" 非这样做不可" 时, 你难道不是坚决地回答：" 我偏偏不" 吗?
诱导对方参与
对自己以及与自己有关的事情, 人们总是比对别人的问题更为关心些。如果在你请求帮助的话中含有让对方来" 救急" 的意思, 对方就会变得很感兴趣, 因为他确信此事非他
不能解决, 这对他无形中是种挑战。
我们在运用这策略时, 要注意的是, 诱导别人参与我们的事业, 首先得激发他人的兴趣。可能的话, 不妨让他先从些容易的事入手, 这些小胜利可以给他带来成功在望的小刺激, 于是他会很高兴地为再次的成功继续奋斗。
投其所好
美国汽车大王亨利福特曾说：" 如果成功有秘决的话, 那就是站在对方的立场来考虑一切问题。"
乞求小惠
社会上有许多人对于别人向自己乞求小惠, 常常是很高兴的。尤其是所乞求的东西, 恰恰是他本人最得意而又不麻烦的东西。假如你掌握了这个奥妙, 将会使别人在并不感到厌烦, 反而又十分愉快的情形中帮助你。
当我们请求别人给我们一些他所高兴给予的小惠时, 我们就得到了他的好感, 他会很愉快地答应你的其他要求。
必须十分注意的是：运用" 乞求小惠" 的策略要适度。不分时间、场合乱用, 非但不能引起对方的好感, 反而有欺诈之嫌。
说话的能力是成名的捷径
美国人类行为科学研究者汤姆士指出：" 说话的能力是成名的捷径。它能使人显赫, 鹤立鸡群。能言善辩的人, 往往使人尊敬, 受人爱戴, 得人拥护。它使一个人的才学充分拓展, 熠熠生辉, 事半功倍, 业绩卓著。" 他甚至断言：" 发生在成功人物身上的奇迹, 一半是由口才创造的。" 美国资产阶级革命时期著名政治家、外交家富兰克林也说过：" 说话和事业的进步有很大的关系。你如出言不慎, 你如无理跟别人争吵, 那么, 你将不可能获得别人的同情、合作和帮助。"
的确是这样, 语言能力是人们驾驭人生、改造生活、追求事业成功的无价之宝, 是通往成功之路的必要途径。说话与办事的关系甚为密切, 它直接决定着事情的成败。知识就是财富, 口才就是资本。说话水平高, 能说会道, 你的才干就可以通过言语充分地显露出来, 你的良好形象就可以通过口才真实地显现出来, 从而使得领导、同事、群众更深一层了解你, 赞赏你, 进一步信任你, 提拔你到关键的岗位上, 将重要的任务托付给你, 使你脱颖而出施展才华, 助你在事业上走向成功。说话水平高, 能说会道, 你就会广结良缘, 拥有很多朋友, 他们会在关键时刻助你一臂之力, 为你排忧解难, 让你办起事来游刃有余。
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