这趟会面的真正的目的才真正起了个头
有位白领女性曾说过：" 在与人会谈之前, 我宁愿在他办公室外等上两小时, 也不愿进办公室后说出和他想法不同的言语。"
的确, 如果你没办法说出和他想法一致的说法, 那样不过是浪费时间而已。
另外有关感情上的门径, 则是在与自己目标不矛盾的部分, 彻底配合对方, 以便拉拢对方的感情。
当一个白领女性从客户立场着手, 为客户设想, 客户也会把她视为自己人, 也会站在她的立场思考事情, 沟通便变得十分容易。
有这样一位实业家史磺先生, 他已7 0 多岁了, 仍旧活跃于商界。他知道他那自认是房地产开发专家的儿子, 正一头栽进非他能力所及的公寓计划。史磺可不愿意用自己的钱, 便决定贷款。他找来会计师- - 无懈可击的白领女性霍夫曼太太- - 替他安排与银行代表魏得曼先生见面。史磺和霍夫曼准时赴约, 时间是史磺安排的。他当然是有备而来：他挑的银行、时间和银行代表, 一切都配合得天衣无缝, 他知道魏得曼先生有两大嗜好：网球与歌剧。
会面就从一些无关痛痒的应酬话带入, 史磺平常不太说话, 现在居然滔滔不绝。先说网球接着再谈歌剧。下班钟响了, 行员清理桌子, 回家的时间到了。一向很" 准时" 下班的魏得曼先生, 手指头很紧张地轻轻敲打着桌上那份史碘先生的档案, 他真的打算就在这天下午能和史磺先生达成协议也让自己能在星期一的例行会上把案券呈给上级看。史磺先生却在一旁若无其事地等着。
5 点1 0 分, 史磺起身, 看了看表, 说这次会谈让他很愉快, 不过他还有事得先走一步了。当魏得曼帮他穿上大衣, 两个转身走向电梯时, 这趟会面的真正的目的才真正起了个头。
史磺说：" 抵押贷款? 霍夫曼, 你要我来, 是来谈贷款的事吗? "
" 当然啦! "
史磺从头到尾都没提" 贷款" , 是魏得曼自己提出来的, 当然, 贷款的条件也就留给他伤脑筋啦, 就在他们两位都还站在电梯门口时, 魏得曼提条件。利率为6 . 1 8 % - - 而通常银行贷款的利率是7 % - - 条件可以说好得不得了!
史磺的例子说明了：离开谈判桌, 并不是因为白领女性不想做成这笔生意; 有时候, 反倒是她成交的窍门所在。
每个个体都要接受角色技能的训练
在个体社会化的过程中, 每个个体都要接受角色技能的训练, 即习得自己所扮演的角色的内容和规范。性别角色社会化, 就是要训练个体接受性别角色, 因此, 在性别角色技能训练中, 性别角色差异是很突出的。
在家庭中, 家长依子女性别自觉或不自觉地要求他们去符合自己的性别角色。家长对子女家务分工的安排往往会遵循这一原则, 如分派女孩子做饭、洗碗、打扫卫生, 分派男孩子修车、安装电灯等等。在幼儿园中, 女孩子往往被分配去玩餐具、卖车票、过过家等游戏, 男孩子总被分配去做一些带进攻性或自由性较大的游戏。
在学校中, 女孩子被鼓励选学历史、文学、语言等专业, 男孩子则被鼓励选学数学、物理、机械制造等专业。在社会中, 女性不得不接受与自己传统职业相关连的职业训练, 以求谋职生存, 男性却可以随心所欲地发挥自己的才能……
这些来自各方的" 训练" , 使女性越来越接近社会可以接受的、固定的性别模式了。性别角色差异就是在这样一个学习、模仿、认识、同一的过程中逐渐形成并定型的。
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