她就会同前面的人熟悉起来
有一个有趣的现象：马戏团的大象在休息时, 主人通常用一条小小的铁链把大象系在一截小木桩上。而大象一旦套上铁链就会乖乖地在铁链所能及的范围内活动, 从来不曾企图逃脱。
这到底是什么原因呢? 原来在大象还小的时候, 驯兽师就用同样的铁链锁住它。小象起初也想挣开铁链的束缚, 可是自己的力气不足以挣开铁链, 试了几次后, 也就放弃了。等小象长大以后, 在它的头脑里, 铁链是永远挣不脱的, 这种想法也根植在它的头脑里, 再也不去想如何挣脱铁链。
不同的心态影响和决定着你的人生。白领女性只有去掉自己头脑中固有的观念和消极的想法, 才能实现高业绩。因为认定的想法不迫使你做任何事情, 但它比消极的想法更能帮你把任何事情做好。美国著名心理学家曼菲认为, 如果在潜意识中不断灌输积极的想法, 成功的机会将会大幅度提高。相反, 如果是灌输消极的想法, 成功将会与你擦肩而过。
改变观念不需要付出多大的努力, 只需要改变看问题的角度。如果你从积极的角度看, 你就会发现一个崭新的世界。作为一名成功的白领女性, 她从不会怀疑每一个与之攀谈的人会拒绝成交, 而是从一开始就认定对方是自己的客户。即使遭遇拒绝, 她也能说服对方与自己做成生意。正是这种积极的心态, 使她们所向披靡, 做成了一笔又一笔生意。
日本一位白领女性会想方设法与前面的人聊天交谈。在排队的过程中, 她就会同前面的人熟悉起来。临到她前面的人买票说" 高雄" ( 或其他地方) 时, 还没等前面的人说完, 她马上说" 两张" 。于是, 她就随着前面的人去了高雄。一起买的票, 座位自然在一起。台北到高雄的一段时间, 就成了她推销保险的时间。下车时, 她已顺利做成了一笔保单。回家时, 她又重复上面的做法, 在高雄到台北的回程中又是一笔保单。
正是由于她把每一个人都认定是她的客户, 所以她的推销业务几乎从未受到过挫折, 结果销售业绩总是处于顶尖的地位。
白领女性要有一种" 认定对方就是我的客户" 的积极心态, 把遇到的每个人都认定是自己的客户, 使自己形成一种条件反复积极地去销售, 从而增大成功率。
女性心理学的象征互动理论观点
尽管社会学家们都承认社会环境是男女两性获得各自的性别角色的主要和直接的原因, 但这种影响是通过怎样的方式进行的? 对男女两性的行为会有什么影响? 他们的论述又各有特色。
持象征- - 互动理论观点的人认为, 儿童通过观察相同性别的父亲或母亲及他们不同的角色任务学会了社会认可的性别角色行
为, 并与同性别的父亲或母亲保持紧密联系。母亲教育女儿去做传统的女人工作, 经常告诫女儿怎样更象一个" 女人" , 由于父亲经常在外工作, 因此与儿子的关系, 就远不如母女那样亲密, 社会心理学家特纳在谈到这一理论时说：" 对父母、同龄人和其他人来说, 当孩子的行为适合性别时, 很容易对他起鼓励作用" 因此, 儿童在家庭、学校和同龄伙伴中, 都是在一种行为互动模式中增强性别特征的这种理论分析了个体获得性别角色的一种方式。
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