但谈判中类似的不适当提问却屡见不鲜
巧妙的提问犹如投石问路。切中时机恰到好处的提问, 往往能帮助谈判人员把握住对方的思想脉络。比如：" 先生, 刚才我介绍了我们公司产品的情况, 也许您有什么要问吧? " 促使对方有所反应, 掌握对方的思想动态。还可用假设句的形式, 如：" 假如我们减少订货的数量呢? " " 假如我们买下你全部产品呢? " " 假如我们改变合约形式呢? " 白领女性突然发问的假设句, 常使客户措手不及, 在无意之中流露出真情。
以下的提问就是有欠妥当：王先生赴香港创办公司, 一下飞机, 一位香港的女记者就问他：" 你带了多少资金来? " 幸亏王先生善于应对, 答道：" 对女士不能问岁数, 对男子不能问金钱。小姐, 你认为呢? " 这才打破僵局。虽然这不是谈判, 但谈判中类似的不适当提问却屡见不鲜, 这种提问不仅毫无意义, 而且还会把场面弄僵。
问题就算提得好, 但不合时机, 也同样起不了作用。如在商业谈判中, 还未了解产品的性能、品质, 就迫不及待地问：" 你们打算以多少钱出手? " 显然是不合适的, 只会让自己陷入被动挨打的局面。
社会以一定的模式塑造了女性
社会既以一定的模式塑造了女性, 自然也要以一定的规范要求女性和评价女性, 这种评价总是以男优于女的传统观念为尺度的, 是不公正的。在许多文学作品、电影、电视中, 大多数男主角总比女主角聪明、豁达、勇敢、坚强; 嫉妒、虚荣、毫无主见等特征总伴随着女性角色, 因为人们总认为事情" 本来如此" 。对于许多职业女性来说, 即使有着与男性同样的行为, 也会得到不同的评价, 这种现象是很容易发现的。
社会心理学家弗里曼等人在调查人们对男女两性的评价时发现, 人们在许多场合中, 其评价是抱有性别偏见的。
这种不公正的评价, 这种偏见, 我们会时常听到或自己碰到这种舆论往往使许多女性陷入困惑之境, 学习好- - 女人学习好也没用, 学习不好- - 女人天生就是笨; 未婚女性有了成就- - 这下可不好找对象了, 已婚女性有了成就- - 她根本不管家……, 在这种种社会偏见、舆论面前, 许多女性无所适从, 表现出明显的心理冲突。
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