他都爱装出一副“知识广博”的样子
客户认为与白领女性进行交易, 也是一场战斗。客户不想让白领女性知道他真正的想法, 因为他有一种恐惧感。他担心白领女性知道了他的真实想法会有所不轨, 从而欺诈他。
这类客户以前曾有过上当受骗的经历, " 一朝被蛇咬, 十年怕井绳" 嘛, " 让她知道了我对货有意思, 她一定会想方设法宰我, 说不定设个套儿, 让我鸡飞蛋打一场空呢! "
所以他撒谎, 以此为防范的策略, 这种人撒的谎一般没什么伤害性。
( 不愿暴露自己的弱点
也就是说, 他不愿让白领女性看到他什么地方" 不行" 。这种客户一般很爱" 面子" , 同时又爱显示自己, 无论在任何场合, 他都爱装出一副" 知识广博" 的样子, 喜欢博得人们钦佩和赞赏的目光。
然而他们往往并不是无所不知, 无所不晓。一旦遇到了某一方面他不了解或某个人知道的比他多, 岂不是要" 露怯" ? 所以虚荣心驱使他" 不老实" 。
与白领女性谈生意的过程中, 会涉及生意方面的许多问题, 如行情、市场、消费、前景等等。如果是他了解的, 他当然会" 知无不言, 言无不尽" , 可是碰到他不知道的, 总不能闭嘴老听白领女性说吧, 那样显得他自己多无知啊, 于是他开始编撰" 谎言。"
" 这条信息, 我们前几天就已经知道, 所以我们早已派人进行市场调查。" 此语一出, 白领女性能不惊讶他的的精明、厉害? 消息居然比白领女性还灵通。
" 这种产品, 据我所知不光你X X 公司和X X 公司也们有, 有嘛? 而且价钱要比你们的低。" 也许你会因此而慌神, 怎么有这么多竞争对手? 实际上你只不过是被他的谎言给骗了。
及时决断才能成功
华尔街女强人缪莉尔塞伯特女士是一个敢做敢为、有决断魄力的女性。自从她1 9 5 0 年从美国中西部来到纽约这个世界金融中心以后, 她就一次又一次表现出她是一个有进取心、做事绝不缩手缩脚、畏首畏尾的人。
塞伯特女士在担任纽约州银行业管理官一年之后, 1 9 7 7 年, 香港汇丰银行要收购纽约的海洋密兰银行。应不应该让一家外国银行取得这家纽约州的银行的控股权呢? 塞伯特女士和凯里州长有不同的看法。塞伯特公开反抗她的上司- - 纽约州州长休凯里。当时, 她虽然受到可能被撤职的威胁, 但却毫不畏缩, 顽强地坚持在纽约州买卖银行股权地法律规定, 于是宗收购事件陷于难产。
1 9 8 1 年, 这位女强人在另一件事情上, 又一次表现了她办事的才能和魄力。早在一年多之前, 塞伯特就十分清楚, 纽约州的格林威治储蓄银行如果得不到援助, 就会陷入绝境, 关门倒闭。原因是, 这家银行付给存款客户高利息, 而它的收入来源却是低息抵押, 结果入不敷出, 亏蚀累累, 濒临破产边缘。
如果这家银行倒闭, 它不仅是一宗大银行破产事件, 而且可能产生连锁反应, 引起其他储蓄银行发生挤提事件。
为了避免这宗影响巨大的事件发生, 塞伯特女士果断决策, 和联邦储蓄保险公司一道, 谋求挽救办法。她力求在纽约州找一家实力雄厚的储蓄银行, 与格林威治储蓄银行进行合并。她找过许多储蓄银行, 但它们都表示不感兴趣。经过7 4 个星期的努力而徒劳无功之后, 她终于在1 9 8 1 年1 2 月, 说服了纽约的大都会储蓄银行, 收购格林威治储蓄银行, 她同时使联邦储蓄保险公司同意, 发放一亿八千五百万美元给大都会储蓄银行, 进行与格林威治储蓄银行合并的安排, 终于使后者避免了破产倒闭的命运。塞伯特女士成为了纽约州银行业管理官员中炙手可热的人物。
塞伯特女士为人的率直和固执, 使她在面临任何困难和问题时, 都有坚强的自信心和强烈的责任感, 敢于决断, 也使她从华尔街一家股票经纪公司的调查员, 成长为第一个在纽约股票交易所购得一个座位的女强人。现在, 在塞伯特管辖之下, 她对之拥有裁判权的金融机构的资产合计达5 0 0 0 亿美元。她本人成了纽约州银行业的一个重要人物, 是华尔街一位权力巨大的女强人。
在生活和工作中, 经常会碰到大量的问题, 需要及时地做出正确的抉择, 否则就会贻误时机。时代在前进, 客观情况在变化, 可能会产生新的更大的风险。所以, 只有及时决断才能成功, 要做到这一点, 容易犹豫的年轻人尤其要注重培养决断魄力。
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