他也一直找不到自己之前究竟读到哪里了
一位寿险女推销员向某公司老板推销寿险时, 先解说了她公司所承接的各种险种。同时, 她在谈话的过程中收集了这位客户所有的详细资料。之后, 这位女推销员拿了一本含有更多有关资料的小册子给那位客户, 当老总在读那本小册子时, 她利用空档观察了同一个办公室里的其他员工。
这期间, 她偶尔问及办公室大小及公司员工总数等问题, 她的问题甚至还触及了公司每个月的平均工作完成量。
每当这位女推销员问一问题时, 那位客户就得停下来以便回答她的问题。因此, 他也一直找不到自己之前究竟读到哪里了。
在他整理思路以便再接下去读那本小册子的时候, 他又被另一个问题给打断了思路。
这位客户根本无法专心去读那本小册子。最后, 他终于受不了这种方式而将小册子放在桌上, 并且, 他也不愿意再回答任何问题了。
接着他对那位女推销员说：" 你为什么不干脆写一份企业计划书给我看呢? " 言语之间, 可以感受到这位老总已经迫不及待地想送客了。
从上例中, 我们不难看出, 这位女推销员将会是非常失败的, 其失败的主要原因就是在推销过程中犯了心浮气躁的禁忌, 原本可能成功的交易就因为她的心浮气躁而泡汤。
一个希望成功的推销员, 一定要记住心浮气躁是不能成事的, 惟有冷静下来, 沉着稳重地处理事情才是成功的道路。
当你请客户看一本册子或任何含有书面文字的资料时, 请你至少让你的客户有机会完整地将资料浏览一次。
如果你想以谈话方式来进行, 那么就不要太早把资料拿出来给你的客户。把你想说的话都说了之后, 你就把嘴巴闭起来, 好让你的客户在读资料时不再受到打扰。
试想在谈判时, 两轮三番的交锋, 如果你心浮气躁, 怎么能找到对方的弱点, 又怎么能找到最好的" 出击" 时机?
总之, 心浮气躁是白领女性的大忌, 只有摆脱了这种情绪的影响, 白领女性才会具备成功推销的基础, 才能走向最后的成功。
死读书不等于掌握了知识, 更不等于有了智慧
春秋时候, 有一个叫王寿的人, 他爱书成癖, 藏书丰富, 远近闻名。古时的书, 多是人工抄写在竹片上, 再以皮革连结装束起来的。他为了有抄书的材料, 就在自家房前房后种满了竹子。形成了一片竹林, 并在门前的池塘里种了许多芦苇。他每天所有的时间, 除了吃饭睡觉, 都用来借书、抄书、看书。家里一院小房, 除了他住的地方外, 已经全部堆满了书。他每年不但要花许多时间把它们都搬出去晾晒一遍, 免得被虫蛀蚀, 还要翻检看有没有脱落的文字, 及时补上。4 0 多年来, 王寿孤身一人过着这种自以为充实的生活, 以苦为乐。
由于母亲去世了, 王寿要到东周奔丧。他随身带了五本书, 准备途中抽空看看。
王寿已不年轻, 五本竹简也够重, 结果只走了一会儿就累得喘不过气来。有些走不动了。他只好坐在路口休息, 并随手抽出一册书来读。
这时有个叫徐冯的东周隐士路过, 见他背这么多书, 就问他; " 敢问是王寿先生吗? " 王寿很奇怪就问; " 你是谁? 你怎么认识我呢? " 徐冯才告诉他自己叫徐冯。王寿也曾听说过他。
王寿说了自己此行的目的, 并说自己不惜负重, 全为了在旅途中读书充实自己。徐冯听了叹口气说：" 无用。"
徐冯拱了一揖, 笑笑说：" 书是记载言论和思想的。言论和思想又由于人的勤奋思考而产生, 所以评价聪明人的标准并不是以藏书的多少衡量的。我原认为你是聪明的人, 为什么不去思考问题, 形成思想, 却要背着这累人的东西到处走呢? "
王寿听了, 如梦方醒, 立刻三拜徐冯, 当场烧了自己所带的书, 轻身入了东周。
一个人要学习, 更要思考。死读书不等于掌握了知识, 更不等于有了智慧。" 纸上得来终觉浅, 绝知此事要躬行。" 读书不是目的, 学习如何思考, 掌握活的智慧, 有效地指导自己的人生, 才是真正的目的。
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