每次他劝诱失败时
在前进的困境中, 能否坚持坚持再坚持, 是一个无论从事何种事业的人能否成功的一个分界线。下边这个故事就是只差最后一步没迈而丧失了巨大财富的事儿。
美国马里兰州的一个青年农夫戴比, 曾经被卷入横扫美国的淘金狂的旋风。他卖掉全部家产, 到科罗拉多州的矿山去寻觅黄金梦。结果, 真的给他发现了优秀的金矿。他保守秘密, 马上返乡说朋友, 筹措资金购买开凿器具, 再度赶赴现场。
眼看自己开采的金矿石一车车地运到精炼所炼出金子, 戴比高兴极了。他估计再继续运二三次就可捞回全部资本了。这时候, 金矿竟忽然涸竭。戴比拼命地凿掘, 但再也掘不出金矿石。他终于跌入失望的深渊, 把开凿器具当做废铁卖给旧货商, 颓然返回故乡。后来, 为了清偿债务, 他付出了莫大的辛劳。而收买开凿器具的旧货商人, 竟是一个脑筋灵活的人, 他雇用一个矿山技师, 到现场作专门性的勘察结果, 才知道戴比所发现的是断层矿脉。他马上雇用矿工从戴比放弃的地方再掘下去, 果然掘不到几公尺就出现蕴藏量丰富的金矿脉。这个旧货商因此变成了百万富翁。这不是传说, 而是个事实, 是根据勘查找到" 宝山" 的史实。
再说戴比虽然进入宝山, 但因缺乏专门知识, 竟未能" 百尺竿头再进一步" 而放弃掌中的宝珠。他从报纸上获悉真相后, 顿足捶胸, 垂头丧气, 但已经追悔莫及了。
但他也是一位了不起的人物。他后来进入一家人寿保险公司当劝诱员, 充分活用了他那惨痛的经验。每次他劝诱失败时, 他就在心里叫喊：
" 我就是因为怠忽了最后一步, 所以不能抓到近在咫尺的黄金! 这次, 即使被拒绝二次、三次, 乃至十次也不会灰心了! "
他抱着这种意志和耐心, 深深体会到推销的要诀, 结果竟打破一个月劝诱百万美元的记录, 终于挽回在矿山丢失的财富。
一棵高过百尺的大树
领导者在聘请人才时, 要用老木匠的慧眼, 去识别" 不材之木" 和" 真材实料" 。真正的人才并不是那些貌似强大、华而不实的家伙。
古代有位老木匠, 带着一群徒弟前往齐国, 他们来到一个叫曲辕的地方, 看见一棵大树生长在土神庙旁。这棵大树, 树身粗过百尺, 树干高过百尺。
尽管围观这棵树的人多如牛毛, 可老木匠却视而不见, 不停脚地向前赶路, 徒弟们大开眼界, 却弄不懂师傅不屑一顾的态路度, 于是追上前去询问老木匠：" 我们跟随师傅走南闯北学手艺, 从来没有遇见这样好的木材, 您为什么一点也不看重它? "
老木匠回答：" 这棵树虽然又粗又高, 其实脆而不坚, 造船易沉, 制棺易腐, 做成柱子容易招惹蛀虫……它正因为没用, 所以才生得这么大, 活得这么长! "
要做好人才考查, 就要实事求是, 做到全面而正确, 防止各种不良倾向, 切忌主观片面性。
在实践中, 由于人们受主观心理因素影响和限制, 往往难以全面正确认识人才, 因此, 应认真研究可能出现的各种不良倾向并加以防止。其中最常见的不良倾向之一就是" 首因效应" 。第一次给人留下的印象往往特别深刻, 以后即使得到相矛盾的信息, 也难以一下子改变最初形成的印象。这容易影响对被评人评价的客观性。在人才招聘中, 外表出众者容易给面试官留下较高的印象分, 这在一定限度内无可厚非, 但若过了度, 便容易犯错误。因为有些人" 聪明面孔笨肚肠" 、" 绣花枕头一包草" 。招聘到的人中看不中用, 就会给企业带来损失。
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