如果你能……”（又是如果
有些事可能令人感到十分奇怪：" 有两个人同在一家公司里工作, 同做一样的产品, 工作年限相同, 具有相同的背景, 为什么一个人每月的报酬为1 0 0 0 元, 而另一个人却是2 0 0 0 元? "
真是令人困惑不解! 从经济学的角度看, 为什么一个人得到的竟是另一个人的两倍呢? 从酬金的角度看, 每月1 0 0 0 元和2 0 0 0 元有何不同呢?
" 关键是时间。" 有人会这样想, " 有些人做得好是因为他们有更多的时间, 他应该做得好。假如我有他那么多的时间, 我也可以做得好。" 这个结论是不是有些愚蠢? 老天给每个人的时间是十分公平的。
有人曾经说：" 假如我有多余时间, 我也会取得额外的钱财。" 你不要打这方面的主意。每个人的时间都一样多, 你上哪里去找多余的时间?
那么, 假如你不能生成更多的时间, 会不会生成经验与效果之间的差异呢? 答案是肯定的, 生成经验与效果之间差异的是价值。你不能生成更多的时间, 但是, 你可以变得更有价值。
价值概念是经济学的第一课。无论是工作在生产组装线上, 还是在销售商品或者做服务工作, 都是按价值付酬的。现在, 你花费了时间, 将价值投放至市场。但是, 你的报酬不是用时间来衡量的, 而是以价值和生产率作为衡量标准的。
有的人说：" 我一小时挣了2 0 元。" 这是错误的说法。如果真的是这样, 他完全可以呆在家里等别人把钱送上门来。不, 并不是时间确定了他的报酬数量。他能得到报酬, 是因为他在工作的每个小时里产生了价值。付给每小时的报酬, 是用来度量报酬的简单适用的方式。
有人会问：" 能不能让我在相同的时间内创造出两倍的价值, 得到两倍的薪水呢? 有没有一种捷径能使我比原先多创造三倍, 甚至四倍的价值? " 答案是：" 没有问题! 如果你能……" ( 又是如果! 杜鲁门曾说过：" 生命充满了如果。" ) 如果你能全身心地投入到工作中去, 你完全可以创造出更多的价值。
你看, 我们很容易感到迷惑。有的人说：" 我已有1 0 年的经验了。我不知道, 我为什么不能做得更好。" 他没有认识到他还不具备这1 0 年的经历, 他所具有的仅仅是重复了1 0 次的1 年经历。他没有进行自身的开发, 9 年来沿用的都是1 年的经验。
每个人都希望有更多的钱财。然而, 绝大多数人的关注点往往不正确。比如一个小伙子说：" 要想赚更多的钱, 应该打老板的主意, 讨老板的欢心。" 可老板的喜怒哀乐是同公司的业绩联系在一起的, 老板不会突然高兴起来, 毫无理由地给你加工资。
有些人说：" 我们可以通过威胁老板来增加报酬。" 但问题是一旦你开始这样做, 你能获得的利益( 假如你做得到) 与你所损失的相比是不成比例的。
你可以粗茶淡饭应付生活, 但是, 你并不甘心。你读书、工作, 并不是为了得到日常生活的面包。你想得到的是盛宴, 不是吗?
有些生意人总是从这样的角度来观察问题, 他们说：" 我们将得到一些能教授销售诀窍的书籍。我们用它来迷惑顾客。当他们明白发生了什么事, 钱已经到了我们的口袋里了。" 想一想武侠小说里所津津乐道的" 秘籍神功" , 你就会明白这种投机取巧的心理十分普遍。好的, 你可以试试。但是, 经验告诉我们, 除非你给予的价值十分合理, 否则, 你将会滑到贫困的谷底。
收入的提高不是通过诀窍和计谋得到的, 也不是通过请愿得到的, 只能通过提高生产性能来得到。当然, 还要考虑外部原因的影响。但是实际的表现取决于内在的素质。成功和幸运不是来自对价值的追求, 而是来自对价值的开发。
常有人问：" 我如何进行开发使收入高于平均水平? " 答案是：要成为高于平均水平的人。
你成为什么人要远远地比你得到了什么更为重要。对于工作的最重要的问题是：" 我成了什么人, 而不是我得到了什么。" 得到和成为是一对连体胎儿。你成为什么人直接影响到你得到了什么。根据这样的思路你会明白：你今天所拥的有一切, 正是由于你变成今天的这样一个人而得到的必然结果。
那么就有这样一条生活的公理：要拥有比你得到的更多, 你就要变得比现在的你更完美。你本来就该将精力集中在这里。换句话说, 你应该同阻碍改变的定式做斗争。除非你改变现在的你, 否则你所拥有的就不会发生变化。
收入永远不会超过个人能力的提高。有时你的收入会有侥幸的提高, 但是如果你没有掌握与其相适应的能力, 你的收入还会回到原有的水平。
如果有人送给你1 0 0 万元, 你最好还是先提高自己的水平, 先使自己具有百万富翁所应有的能力。一个非常富有的人曾经说过：" 如果你把世界上所有的钱都聚集起来, 平均分给每个人, 过不了多久, 它们又会回到原来主人的口袋里去。"
不通过自身发展取得的利益是难以保持长久的。
一位擅偷窃的人
金无足赤, 人无完人。" 尺有所长, 寸有所短" , 任何人有其长处, 也必有其短处。人之长处固然值得发扬, 而从人之短处中挖掘出长处, 由善用人之长发展到善用人之短, 这是精通谋略的管理者用人艺术的精华之所在。
子发是楚国的一位将领, 他特别注意选揽人才, 善于利用这些人的长处为自己服务。楚国有一位擅偷窃的人听说了这件事, 便去投靠子发。小偷对子发说：" 听说您愿意使用有技艺的人, 我是个小偷, 以前不务正业, 如果您能收留我, 我愿意为您当差, 以我的技艺为您服务。"
子发听小偷这么说, 又见他满脸诚意, 很是高兴, 连忙从座位上起身, 对小偷以礼相待, 竟连腰带也顾不上系紧、帽子也来不及戴端正, 小偷见子发果然是真心, 简直是受宠若惊了。
子发手下的官员、侍从们都劝诫说：" 小偷是天下的盗贼, 为人们所不齿, 您怎么对他如此尊重? "
子发摆摆手说：" 你们难以理解, 以后就会明白的, 我自有道理。"
适逢齐国兴兵攻打楚国, 楚王派子发率军队前去迎战齐兵, 结果, 连续交锋3 3 次, 楚军都败下阵来。军帐内, 子发召集大小将领商议退兵的策略, 将领们想了好多计谋, 个个忠诚无比, 可是对击退齐兵却一筹莫展, 而齐兵反而愈战愈勇。
面对紧张的形势, 那个小偷来到帐前求见, 主动请缨。小偷说：" 我有个办、法, 让我去试试吧。" 子发见没有什么好办法, 也就点头同意了。
于是, 夜间小偷溜进齐军军营内, 神不知鬼不觉地将齐将首领的帷帐偷了出来, 回到楚营交给了子发。子发便派了一个使者将帷帐送还齐营对齐军说：" 我们有一个士兵出去砍柴, 得到了将军的帷帐, 现特前来送还。" 齐兵面面相觑, 目瞪口呆。
第二天, 小偷又潜进齐营, 取回来齐军首领的枪头。子发又派人送还。
第三天, 小偷第三次进了齐营, 取回来齐军首领的头发簪子。子发第三次派人将簪子送还, 这一回, 齐军首领惊恐万分, 不知所措。齐军军营中议论纷纷, 各级将领大为惊骇。于是, 齐军首领召集军中将士们商议对策, 首领对大家说：" 今天再不退兵, 楚军只怕要取到我的头了! " 将士们无言以对, 首领立即下令撤军。
齐军终于退兵而走, 楚营内大大嘉奖了那个立功的小偷, 众将士无不佩服子发的用人之道。
领导者应该勇敢保护那些略有瑕疵的优秀人才, 尤其要能容忍下属的短处, 甚至" 偏袒" 下属的短处, 其用意当然不是喜欢或者纵容下属的短处, 而是另有所图。
在多数情况下, 领导者图的是以下几方面的好处：其一, 为了更好地发挥和利用下属的长处; 其二, 赢得人心, 进一步密切上下级的关系; 其三, 极大地提高自己在群众中的声誉, 有意将自己塑造成宽厚、豁达的领导者的新形象; 其四, 为了实现某个既定的管理目标。因此, 在权衡利弊, 决定取舍时, 领导者必须本着" 得" 大于" 失" 的行为准则来行事, 只有当容短护短这一行为本身不超过某条临界线时, 采取容短护短的方法, 才是有价值的, 可行的。
在不超越临界线的前提下, 领导者在具体运用容短护短原则时, 仍然面临着十分广阔的选择余地。这时候, 作为一个精明的领导者, 就应该充分利用手中执掌的选择权, 灵活掌握容短护短的" 度" , 放手大胆地" 袒护" 自己的下属。
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