容易受商品宣传和社会的影响
求实心理动机是以追求商品的实际使用价值为主要目的的购买动机, 也是消费者中最普遍的一种购买动机。这种动机的核心是" 实用" 和" 实惠" 。在选购商品时, 特别重视商品的效用、质量, 讲究朴实大方、经济实惠、经久耐用、使用方便等等, 而不过分强调小型、新颖、美观、线条、色调、个性特点、象征意义等。
具有这种求实动机的人, 多属广大工农群众, 特别是主持家务的妇女。这些人购买商品的特点比较倾向于保守, 注重传统和经验, 不爱幻想, 不富于想像, 不易受商品的命名、包装和广告宣传的影响, 选购商品比较认真细致、精打细算。
他们是中低档商品和大众化商品的主要购买者, 对于高档商品、特殊商品持慎重态度, 不轻易问津。
以购买布料为例, 在几种布匹价格相近的情况下, 他们宁愿挑选布幅较宽、质地厚实而颜色不甚鲜艳的一种, 以便在使用时能够比较耐磨耐穿, 在裁剪时又能节省一点布料, 多做一条裤衩或枕袋, 以增加使用价值。这种求实心理动机, 是广大劳动人民勤劳俭朴的一种生活美德。同时, 也跟经济收入水平及消费水平有关。
求新心理动机是以追求商品的趋时和新颖为主要目的的心理动机。以经济条件较好的城市青年男女较为多见。这种动机的核心是" 时髦" 和" 奇特" 。在选购商品时, 特别重视商品的款式和社会的流行式样, 而不大注意商品实用与否和价格高低。这些人的特点是富于幻想、渴望变化、蔑视传统、喜逐潮流, 容易受商品宣传和社会的影响, 往往表现为冲动式的购买, 凭一时兴趣而购买。他们是时装、新式家具、新发式和各种时兴商品的主要消费对象。
一见钟情的人总是偏重自然吸引
一般来说, 一见钟情的人总是较多的偏重于自然吸引, 因为一见钟情的心理基础是相信第一印象, 而第一印象主要是对身材仪表、谈吐举止等外在因素的感知, 这些外在因素就势必要带有一定的表面性和虚假性, 过份相信第一印象, 就有可能导致得出错误结论。
年轻女性刚刚涉入爱情之河, 她们缺乏社会经验, 更多地易受爱情小说、电影故事的感染, 一旦出现了一个风度翩翩的心中早已定格的" 白马王子" , 便不顾一切地敞开了自已的心怀, 而不去考虑其他种种条件, 可以说, 在多数情况下, 一见钟情的婚姻不会很美满。自然, 这种事不是没有, 但其一是偶然因素的作用, 二是婚后的调适和努力, 不应过多地相信这些" 偶然事件" , 应有适当的、正确的择偶标准。
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