往往表现为冲动式的购买
求实心理动机是以追求商品的实际使用价值为主要目的的购买动机, 也是消费者中最普遍的一种购买动机。这种动机的核心是" 实用" 和" 实惠" 。在选购商品时, 特别重视商品的效用、质量, 讲究朴实大方、经济实惠、经久耐用、使用方便等等, 而不过分强调小型、新颖、美观、线条、色调、个性特点、象征意义等。
具有这种求实动机的人, 多属广大工农群众, 特别是主持家务的妇女。这些人购买商品的特点比较倾向于保守, 注重传统和经验, 不爱幻想, 不富于想像, 不易受商品的命名、包装和广告宣传的影响, 选购商品比较认真细致、精打细算。
他们是中低档商品和大众化商品的主要购买者, 对于高档商品、特殊商品持慎重态度, 不轻易问津。
以购买布料为例, 在几种布匹价格相近的情况下, 他们宁愿挑选布幅较宽、质地厚实而颜色不甚鲜艳的一种, 以便在使用时能够比较耐磨耐穿, 在裁剪时又能节省一点布料, 多做一条裤衩或枕袋, 以增加使用价值。这种求实心理动机, 是广大劳动人民勤劳俭朴的一种生活美德。同时, 也跟经济收入水平及消费水平有关。
求新心理动机是以追求商品的趋时和新颖为主要目的的心理动机。以经济条件较好的城市青年男女较为多见。这种动机的核心是" 时髦" 和" 奇特" 。在选购商品时, 特别重视商品的款式和社会的流行式样, 而不大注意商品实用与否和价格高低。这些人的特点是富于幻想、渴望变化、蔑视传统、喜逐潮流, 容易受商品宣传和社会的影响, 往往表现为冲动式的购买, 凭一时兴趣而购买。他们是时装、新式家具、新发式和各种时兴商品的主要消费对象。
虚荣心是人的一种感情特征
虚荣心是人的一种感情特征, 女性由于自卑心理较重, 因此, 虚荣心也较男性重。虚荣心表现在恋爱中是多方面的, 如在择偶中过多地强调身高、相貌、家庭地位、经济条件等, 只要求对方能给自己" 增光彩" , 自己面子上好看, 不实际地考虑其它条件, 因此, 虚荣心理是恋爱中的消极心理, 它会使恋爱带有虚假色彩, 使婚姻奠定在不牢固的基础上。
由于女性的自我评价较低, 她们总有一种自卑心理。表现在恋爱问题上, 便是对男方各种条件的苛求。从现象上来看, 女性找对象个子要比自己高, 地位要比自己高, 学历要比自己高……, 仿佛抬高了自己的身价, 但实质上, 却反应出女性认为自己处处不如男性, 总想找个" 强者" 好有所依靠的依赖和自卑心理。
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