不一定是你干事多少
最重要的, 不一定是你干事多少, 而在于是否满足了别人的需要。满足了顾客的需要, 你就能赚到钱, 满足了上司的需要, 你就能得到重用。
姚广孝是明永乐皇帝朱棣篡夺帝位的一名谋士、功臣。他本是一名和尚, 法名叫做道衍, 自幼出家, 本应该远离红尘, 去深山古寺伴着黄卷青灯过那诵经坐禅的冷寂生涯的, 他却偏偏热衷于世务, 追逐功名, 周游于声色繁华之地, 出入于王侯将相之家, 想寻找一位可以依靠的主子。
那时, 正当明太祖朱元璋死后不久, 继承帝位的是他的孙子朱允炆, 这是一个十分软弱的青年人, 根本控制不了局面, 几位皇叔都虎视眈眈地觊觎着帝位, 其中朱元璋的第四个儿子燕王朱棣实力最强。
公元1 8 3 0 年, 姚广孝在京城南京首次会见了朱棣, 那时朱棣才只4 0 岁上下, 正是英武有为的年纪, 姚广孝一下子便感到这正是自己要攀附的人。朱棣早也知道姚广孝的大名, 听说他精通禅理, 诗文俱佳, 便打趣地出了句上联要他作对子, 联曰：" 天寒地冻水无一点不成冰" , 他随口答道：" 世乱民贫王不出头谁作主" , 暗示朱棣应该成为天下之主。
朱棣明白他的意思, 立刻将他邀至王府中, 恭敬地问道：" 法师有何事指教寡人? "
姚广孝说：" 老僧最善相面之术, 多年以来云游天下, 阅人多矣, 从未见如大王一样非凡骨相, 岂是久居人下之人? 如今国家初立, 凡事皆是未定之局, 望大王善自珍重, 如大王能令老僧追随左右, 老僧一定奉一顶白帽子加于大王顶上。"
" 王" 字上加一" 白" , 即是皇帝的" 皇" 。姚广孝这一马屁拍的正是地方, 朱棣立刻将他视为心腹, 留在自己身边, 在后来朱棣起兵反对朱允炆的事变中, 姚广孝非常卖力, 发挥了重要作用, 成为朱棣的主要谋臣, 朱棣坐上皇帝宝座后, 他被视为第一功臣, 以师友的身份陪侍于皇帝身边。
成功的经营者懂得, 推销产品要针对顾客的心; 成功的自我推销者也知道, 推销自己要摸准上司的" 胃口" 。
管理现代企业必须有严明的纪律和有令则行的作风
有一次, 齐景公问晏子：" 依你看, 治理一个国家, 首先要除掉的最大祸患是什么? " 晏子沉思片刻后, 回答说：" 我想, 应该是土地庙里的老鼠。"
齐景公不解地问：" 此话怎讲? 土" 于是, 晏子就不紧不慢地仔细道来- - 土地庙是人们用来供奉土地神的场所。为了祈求神灵保佑人间四季平安, 五谷丰登, 人们在修建土地庙时十分虔诚和卖力, 他们首先在四周用许多木条编成一座围墙, 并且盖上屋顶, 然后抹上黄泥, 使其牢固保暖, 不怕风吹雨打。
谁知早已被人们追打得无处藏身的老鼠发现了这一处所之后, 竟成群结伙地搬进土地庙来安营扎寨。它们在庙内打洞做窝, 繁衍后代, 还要偷吃人们用来祭祀土地神的各种供品, 直闹得四邻八舍不得安宁。
人们恨透了这帮害人的老鼠, 总想除掉它们, 但又苦于找不到一种恰当的方法。用烟火去熏老鼠洞吧, 人们害怕会因此引燃了四面筑墙的木条, 这将使土地庙化成一片灰烬; 用水去淹灌老鼠洞吧, 又怕浸脱了涂在墙上的黄泥巴, 从而使庙墙坍塌。由于顾虑太多, 左右为难, 所以土地庙里的老鼠不仅没能消灭, 反而越来越多, 越来越猖狂。
说到这里, 晏子打量了一下齐景公的脸色, 只见他正在洗耳恭听, 若有所思。于是, 晏子乘机将话锋一转, 直言道：" 其实, 一个国家也会有这样害人的老鼠, 他们就是那些国君所亲信的小人! 这些小人对国君刻意逢迎, 报喜不报忧, 其目的就是为了寻求庇护, 而他们对待臣民百姓的态度, 则是欺压盘剥, 无恶不作, 仗势横行, 不可一世。老百姓对这帮害人虫敢怒而不敢言, 因为在他们的背后有国君这顶保护伞啊! 所以, 我认为, 要想治理好一个国家, 首先就要国君下决心, 亲手除掉这些土地庙里的老鼠! "
有些地方的坏人坏事如果得不到有效的打击和遏制, 就需要仔细查一查他们背后是不是有什么庇护者。
惩治犯错误的官员必须标本兼治, 不能投鼠忌器, 或只做表面文章。只有从" 根" 抓起, 才能管出实效, 挖出毒瘤, 纯洁组织, 保持战斗力。
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