这对你制造个人的马太效应无疑是十分不利的
要想成为一个赢家, 你就必须使人们接受你的赢家形象; 要想赢得更多, 你就必须告诉别人你值那么多。
你的身价由两部分组成：一个是你的价值, 指你的实际能力; 另一个是" 价格" , 指你被他人所认定的价钱。大体而言, 价格由价值决定, 但在现实中却并不总是如此, 有时两者的偏差还十分严重。一些人被低估, 而另一些人被高估, 结果能力差之毫厘的人, 收入水平却失之千里, 有时甚至价值低的人反而价格高。
为什么会如此呢? 因为价值和价格之间并非严格的换算关系, 而是一个含糊笼统的" 估价" , 它受很多因素的影响, 如环境、时尚、机遇、个人好恶与鉴别力, 更主要的是, 被估价者的个人态度。
没错, 你的态度直接影响你的身价, 它改变不了你的价值, 但肯定能改变你的价格。
很多在国外工作的中国人都曾感慨：由于传统教育中的" 温良勤俭让" 、" 谦虚谨慎、戒骄戒躁" 的观念影响, 他们常常得不到应有的职位和薪水, 因为外国人不讲究, 甚至不理解这些美德, 他们把这种谦逊当成了自我评价, 于是那些中国人自然被放在一个低微的位置上。
自谦并不是错的, 它可以使你更容易与他人相处, 更容易学习新知、提高能力。但是如果你在身价问题上一味自谦, 就可能给人留下缺乏自信甚至无能的印象, 这对你制造个人的马太效应无疑是十分不利的。因此, 要想在职场上获得认可和升迁, 适时地" 自抬身价" 是不可不掌握的一种生存和发展策略。
" 自抬身价" 这句话一般是用来批评人的, 但在竞争激烈, 人人都想出人头地的现代社会, 这句话却也是迈向成功的一种手段, 有它不可否认的价值。
其实" 自抬身价" 的行为随处随时可见。例如影星提高片酬, 主持人提高主持费, 演讲者提高钟点费, 公司的职员要求老板加薪等, 这些行为都是" 自抬身价" 。这当中有些人确实有他们自称的身价, 但也有些人根本没有那么高的价值; 可是只要他们敢自抬身价, 多少都能够如其所愿。而事实上, 能否立刻如其所愿并不是件重要的事, 而重要的是他们通过此举为自己定下了一个身价, 好比为商品标了价一般, 这便有了" 昭告众人" 的味道, 以便下回" 顾客" 上门时, 能按新的价格" 成交" 。
" 成交" ? 没错, 在就业市场里, 人也是一种商品, 各有各的身价。虽然商品由品质和供需决定价格, 但商人也要懂得在特殊状况下, 针对某些商品" 自抬身价" 一番。而顾客就是那么奇妙, 低价时不买, 等价格提高了, 才抢着要, 并且称赞品质好! 人也是如此, 身价太低, 别人看不起, 把身价提高了, 反而觉得你真了不起, 是个大人才。所以无论如何, 你一定要在恰当的时候自抬一下身价。
自抬身价有两种方式, 一种是本身确实有那个价值, 你非抬不可; 你不可坚持" 物美价廉" , 否则别人会认为你根本没有那份才能; 如果你年纪也不小了, 更会被人误会是" 老大徒伤悲" 。当然, 你可以不必抬得太高, 但至少要和你的才能等值。第二种是六分的才能, 抬出八分的身价, 那么别人也可能会认为你有这个价值。
这时你要注意以下几点：
一是适度。所谓适度是指不要抬得超过你的能力太多。像一位小职员, 明明他只拿一个月不足千元的薪水, 但他却说自己一个月拿三五千元, 这已是主管级的待遇; 看看他的专长、年龄和能力, 别人会发现这" 身价" 根本是吹嘘, 若真的如此, 你的自抬身价反而会成为你的负债。另外, 如果" 抬" 得太厉害, 别人也信以为真" 买" 下了你, 过后才发现你是个" 劣品" , 如果这样, 你的自抬身价会使你" 破产" !
二是参考行情。低于行情有" 低价倾销" 的味道, 别人会把你当廉价品, 不会珍惜; 如果你有足够的能力, 可把身价抬得比行情高一点。但如果高出行情太多, 除非你是个大天才, 而且也有成绩做后盾, 否则会被当成疯子。
再有就是在适当的时候才抬。如果你有事没事都在谈你的" 身价" , 就会变成吹嘘, 反而没有人相信了。什么是适当的时候呢? 例如有人问的时候, 大家讨论到的时候, 有人准备" 买" 的时候。
不知你从事的是哪一种行业, 担任的是什么职务, 不必谦虚客气, 适度地自抬身价吧, 只要" 抬" 成功, 以后你的身价只会往上涨, 不会往下掉。自抬身价还有另外的好处- - 肯定自己, 并成为敦促自己不断进步的动力, 因为身价抬上去了, 自己各方面不跟上去是不行的。
一批" 蓝图" 模板
提高下属工作效率的首要原则就是：告诉他们明确的目标, 以及相应的要求; 防止下属出现花费宝贵的资源而工作南辕北辙的方向性错误。
1 9 4 1 年, 第二次世界大战把美国都动员起来了。飞机制造公司尽数雇用刚刚毕业的大学生做工程师。不幸的是, 这些公司的领导者有一些没有受到领导能力方面的适当培训。西雅图波音飞机制造公司一名新上任的工程师主管接收了五名新近毕业的工程师。在他们工作的第一天, 他习惯地给他们一个接一个地分派工作。他没有向他们解释, 也没有问他们有没有什么问题。
他递给其中的一个工程师一大叠铝合金B - 1 7 型发动机" 蓝图" 模板。他告诉这位新工程师：" 你把这些模板清洗干净, 不要有一个污点。我要求你在今天下午完成这项任务。好了, 去干吧。"
这些" 蓝图" 模板是铝合金凸版, 是发动机的制造和组装说明书。它们是印制图纸的模板。这些图纸是用于生产线上的。这种铝质" 蓝图" 沾上了墨和润滑油, 这是在使用过程中弄脏的。主管的意思是清理这个价值昂贵的模板上的墨迹和润滑油。主管要求把它们清洗得干干净净, " 上面不留一丝污点" 。这个粗鲁的工程师没有领会主管的意思。他拿来几张布里洛牌砂纸, 费了九牛二虎之力打磨这些金属板, 直到它们熠熠发光为止, 把模板上的重要凸字悉数擦掉。在那天下班之前, 他非常自豪地将它们呈交给总监。他当即被解雇。
当你下命令的时候, 千万要注意, 不要对你的命令想当然, 否则可能会导致一场灾难。
很多主管不直接告诉下属自己的期望, 却希望下属能够理解, 甚至以为下属已经理解。要知道, 即使再聪明的下属, 也不可能知道你所有的期望, 除非你明确地告诉他们。
与他人共享信息是与很多领导者的领导方式背道而驰。这些领导者总是错误地保守信息, 拒绝与任何人共享。他们觉得, 保守这些信息就可以使他们看上去比那些听命于他们的人显得更加精明。
这是非常错误的! 你作为领导者是否显得聪明, 取决于那些受你领导的人。
如果没有获得你本应提供给他们的信息, 那些受你领导的人就可能犯错误, 表现不佳。其结果是, 你的日子比他们更难过。这是因为, 对机构所作所为负责的只能是你, 而不是其他人。
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