”而应该使用有魄力的
为了能实现愿望, 不断地反复想着该念头是很重要的, 然而有很多人却在有意识地去掩藏自己的愿望。
如果隐藏自己的愿望, 有可能在自己不注意时, 这种念头就会烟消云散了。
有时候我们的想法会因为外界的影响一点一滴的改变,
所以如果你有热切想要实现的愿望, 那么, 有必要不断地重复它。
墨菲推荐了一个具体的方法, 就是把愿望写在记事本上。如" 升迁为经理" 、" 脱离领薪水的上班族, 自立门户、创业成功" 、" 取得一级建筑师的证明资格" 、" 买属于自己的房子" 、" 与很棒的对象结婚" 等, 让愿望变成印刷文字, 而不仅仅是脑海中的一个" 想法" 。为何要写成文字呢? 因为写字本身也是强化这种念头的一种方法, 但是仅仅写还是不够的, 重要的是要诚心真意, 一字一句地写。
不仅只写在记事本或打印在纸上, 把它贴在床边、桌子的台灯上, 甚至放在钱包里, 总之放在自己每天都能看得到的地方。
也许一次只把目光停留几秒, 但这样日积月累, 该念头也会产生效果。在看这些文字时的心情也是相当重要, 要抱着" 一定要实现愿望" 的希望和信念, 使自己的意念和所看的文字吻合起来。此外, 运用录音带也是一种很好的方法, 把自己的愿望用录音机录下来, 反复听, 不管何时、何地、做什么都没关系, 这也具有" 聚沙成塔、滴水穿石" 的累积效果。
如果把我们的念头和想法放任不管, 不知不觉中就被会" 这种不景气的时代能成功吗? " " 现实是很严酷的" 等负面情绪影响, 或是听到别人说：" 你的想法太勉强了" 的时候, 信念就跟着萎缩了。大多数人就是和严酷的现实随波逐流, 而离成功越来越远了的。积极的念头- - 把强烈想着愿望的心情反复输入潜意识中- - 是相当重要的。
另外, 把念头转化成自我暗示的言语是有诀窍的, 那就是尽可能地使用较短的句子。
假设你是一名推销员, 想要在一个月内起码拿到6 份5 千元或者3 份1 万元的订单。就可以利用上面说过的备忘录法、到处粘贴法或打印成文字的方法, 把愿望简化为" 一个月要拿到3 万至5 万的订单" 。
需要强调的是, 在想该念头时要注意不要使用那些模棱两可或消极的句子, 例如" 希望每个月拿到3 万以上的订单" 、" 希望能进入理想的公司就职。" 而应该使用有魄力的、强烈的语句, 例如" 每个月拿3 万以上的订单! " " 进入好的公司工作! " 并在走路的时候, 一边走路一边复述着包含这些念头的句子。配合着走路的速度, 以一定的韵律重复着句子。如果是" 营业额倍增" 这样的短句, 就以5 拍去数, 营……业……额……倍……增……一面配合脚步的移动, 一面交换地复诵这个句子。
经过验证, 走路的时候, 配合脚步的移动复诵短句的方式是相当有效的, 念头会深刻地输入潜意识中。
你也可以把自己当成作词家, 尝试去多想一些配合韵律的短句, 像" 月收入1 万" 、" 取得资格, 独立创业成功" , 等等。
用这样表露你愿望的方法, 愿望就会在你的心里生根, 就会给你实现理想的动力。
要学会从他人的观点来想从他人的角度看待问题
想要推销出产品, 就要学会从他人的观点来想, 从他人的角度看待问题。卡耐基认为, 要使顾客依照" 你希望的那种方式" 来做, 就应该跟那些你想去影响的人交换意见。
从营销学发展的历程来看, 所有的发展变化, 就是一步一步地贴近顾客, 从满足顾客的需求出发, 站在顾客的立场上来解决问题的过程。
亚拉巴马州伯明翰市的霍华德卢卡斯这样谈同一公司的两个推销员如何处理同样类型的情况的：
" 几年前我在一个小公司的经营管理组工作。在我们公司附近有一家大型保险公司的地区办事处。他们的业务是按地域划分的, 因此我们这个公司被分派两个代理商来负责, 这里我姑且把他俩分别称之为卡尔和约翰。
" 有一天早上, 卡尔在我们的办公室里小坐, 随口提到他的公司刚刚为经理人员开设了一种新型的人寿保险, 并且认为我们日后也许会感兴趣, 他表示当他在这方面了解到更多的情况时会来告诉我们。
" 同一天, 约翰在便道上看到我们正喝完咖啡小憩回来, 他大声喊道：" 卢卡斯, 站住, 我有一些重大的消息要告诉你们这帮人。' 他快步走过来, 非常兴奋地把他的公司为经理人员开设的人寿保险告诉我们( 同卡尔随口提到的是同一件事) 。他想让我作为第一批参加。他就投保范围向我们提供了一些重要的情况, 在结束时说：' 这种保险形式很有新意, 我打算明天从总部叫个人专门解释一下。现在, 咱们就在这儿先把申请表填一下, 这样他就能在工作时有所依据。' 他的热心鼓动使我们急于参加这种保险, 尽管我们并不了解具体细节。后来的情况证实了约翰对这种保险的初步理解, 他不仅使我们每个人都参加了保险, 而且后来还把我们的投保范围扩大了一倍。
" 卡尔本来是可以做成这笔交易的。可是他没有设法激起我们参加这项保险的任何愿望。"
正是因为约翰掌握了卢卡斯的心理, 主动出击, 才赢得了这笔生意。
那些能够设身处地为他人着想, 从他人的角度看待问题, 懂得他人心理活动的人, 永远也不需要为前途担忧, 因为社会就是需要这样的人。
Audio converter can convert WAV to MP3, M4A to MP3, MP3 to WAV etc. And this audio converter can be used like MP3 to AAC converter, MP4 to MP3 converter, WAV to MP3 converter and WAV converter.
Also, it can convert MP3 to WAV easy and fast.