都是在精心设计对自己的利益有什么“好处”之后
古人早就发现了知音难觅。俗话说：" 人生得一知己足矣……" " 路遥知马力, 日久见人心" 。某些人为了事业前途而利用" 友谊" , 他们选择与放弃" 朋友" 都很快, 也没有什么真正的感觉。他们选择" 朋友" , 就像选购汽车, 要求" 价廉物美" , 事先就预测或设计这些" 朋友" 对他们的事业、前途有什么" 利用价值" 。等到他们获得晋升与新的社会地位之后, 他们就会冷酷无情这种新的友谊最后将使他地把老朋友一脚踢开, 然后开始寻找新的朋友们获得金钱报酬、荣誉、地位, 这些人基本上并不分辨这个人与那个人之间有何差别, 都是在精心设计对自己的利益有什么" 好处" 之后, 再决定选择什么人作" 朋友" 。
另外有些人则是为了满足自己的虚荣心, 而去选择朋友并努力巩固这些友谊的。他们认为, 如果人们看到他们老是和这个或那个名人在一起, 而且显得十分友好, 那么他们自己的身份地位似乎也涨了" 价" , 他们觉得很有" 面子" 。这些人结交朋友, 只是为了提高自己的社交声望, 因此并不真正关心这些受他们利用的" 朋友" 。事实上, 他们对这些人所付出的关心, 和他们在洗碗及洗车时的关心完全相同。他们唯一关心的是自己的得与失。一切与自己是否有益为价值标准。这种形式的" 友谊" 显然没有真正的价值。这种自私的联盟毫无美感与高贵可言, 我们所要赞扬的是一种完全不同的关系, 这种友谊的主要成分不是利害关系, 而是兄弟之爱。这种诚实、付出式的友谊是生活中最宝贵的一种。当然这种友谊是非常难得的。
春秋时期, 俞伯牙擅长于弹奏琴弦, 钟子期擅长于听音辨意。有一次, 伯牙来到泰山( 今武汉市汉阳龟山) 北面游览时, 突然遇到了暴雨, 只好滞留在岩石之下, 心里寂寞忧伤, 便拿出随身带的古琴弹了起来。刚开始, 他弹奏了反映连绵大雨的琴曲; 接着, 他又演奏了山崩似的乐音。恰在此时, 樵夫钟子期忍不住在临近的一丛野菊后叫道：" 好曲! 真是好曲! " 原来, 在山上砍柴的钟子期也正在附近躲雨, 听到伯牙弹琴, 不觉心旷神怡, 在一旁早已聆听多时了, 听到高潮时便情不自禁地发出了由衷的赞赏。俞伯牙听到赞语, 赶紧起身和钟子期打过招呼, 便又继续弹了起来。伯牙凝神于高山, 赋意在曲调之中, 钟子期在一旁听后频频点头：" 好啊, 巍巍峨峨, 真像是一座高峻无比的山啊! "
伯牙又沉思于流水, 隐情在旋律之外, 钟子期听后, 又在一旁击掌称绝：" 妙啊, 浩浩荡荡, 就如同江河奔流一样呀! "
伯牙每奏一支琴曲, 钟子期就能完全听出它的意旨和情趣, 这使得伯牙惊喜异常。他放下了琴, 叹息着说：" 好啊! 好! 您的听音、辨向、明义的功夫实在是太高明了, 您所说的跟我心里想的真是完全一样, 我的琴声怎能逃过您的耳朵呢? "
二人于是结为知音, 并约好第二年再相会论琴。可是第二年伯牙来会钟子期时, 得知钟子期不久前已经因病去世。俞伯牙痛惜伤感, 难以用语言表达, 于是就摔破了自己从不离身的古琴, 从此不再抚弦弹奏, 以谢平生难得的知音。
这个故事告诉我们：人之相知, 贵在知心。
当你寻找到人生的真谛并实践它时, 真诚是你唯一的指标。自古中国人就相信：真诚的友谊最宝贵。
东汉时期, 有一位名叫荀巨伯的人, 一日得急信, 说一位朋友得了重病。朋友远在千里之外, 荀巨伯去看他时, 赶了好几天的路程。可是到了朋友所住的郡地时, 却发现这里被胡人包围了。他只得潜入城里去看望朋友, 朋友看到荀巨伯时非常高兴, 但又忧虑地说：" 谢谢你在这个时候还来看望我。现在城已被胡人包围了, 看样子是守不住了。我是一个快死的人, 城破不破, 对我来说是无所谓了, 可你没有必要留在这里, 趁现在能想办法, 你赶快走吧! " 荀巨伯听后责备朋友说：" 你这是说的什么话! 朋友有福同享, 有难同当, 现在大难临头, 你却要我扔下你不管, 自己去逃命, 我怎么能做这样不仁不义的事情呢? "
胡人攻破城后, 闯进朋友的院落, 见到安坐的荀巨伯, 大发威风说：" 我们大军所到之处, 所向披靡, 你是何人, 竟敢不望风而逃, 难道想阻挡大军不成? "
荀巨伯说：" 你们误会了, 我并不是这城里的人, 到这里只是来看望一个住在这里的朋友。现在我的朋友病得很严重, 危在旦夕, 我不能因为你们来, 就丢下朋友不管。你们如果要杀的话, 就杀我吧! 不要杀死我这位已痛苦不堪、无法自救的朋友。" 胡人听了这样的话非常惊奇, 半晌无语。过了好大一会儿, 有一位头领看了看手中的大刀, 说道：" 看来, 我们是一群根本不懂得道义的人了。我们怎么能在这个崇高道义的国家里胡闯乱荡, 为所欲为呢? 走吧! " 胡人竟因此而收兵, 一郡得以保全。
且不说荀巨伯对待朋友的义气感化了胡人, 保全了朋友住郡的安危, 单就荀巨伯对待朋友的真诚本身而言, 就足以令人感动了, 像这样以真诚的言行对待朋友, 天下还有谁不愿意与其结交呢?
别人的立场出发有助于我们理解并完成这些事情
有一个年轻的单位主管曾讲述这个技巧是多么有用：
" 我在一家服装商店担任经理助理时, 负责处理逾期不付款客户的催收信件。他们原有的催收函内容措辞强硬, 甚至带点恐吓的意味, 使人不敢恭维。我一面看一面想：' 老天爷, 假使有人寄这种信给我, 我不发疯才怪! 我绝对不付这笔钱。' 所以我就写了会使人高高兴兴付账的信。结果真的很管用。我站在顾客的立场( 姑且这么说吧) , 居然就使我们的催收业绩达到破纪录的水准。"
除了销售需要从他人的角度看问题外, 几乎我们的其他所有事情都会有人牵涉其中, 因此从别人的立场出发有助于我们理解并完成这些事情。
你是否是一个善于为他人考虑的人? 请做下面的测试题：
在一个新的组织里, 你发现有个下属的薪水看起来远远超过了他所应得的。你了解到他在这个组织里过得很稳定也很快乐, 也了解到他是个相当通情达理的人, 你决定把他的薪水减到和他的同事一样多的水平。通过分析你认为他会在最初的时候觉得很不舒服, 但最终还是会明白你的意思, 然后整件事就了结了。实际情况是这样吗?
①是的。原因在于他在这儿很稳定, 也很快乐, 另外他这个人也很通情达理。
③比想像中的还激烈。你做出一点让步而不是按最初所计划的那样削减得那么多, 然后就了结了。
④睡觉的时候你还这么想, 可第二天早上醒来时觉得这简直是个疯狂的主意。你自己已经得了不少了, 却没有想过要减少自己的薪水, 所以就不要去惹别人了。
你会选择哪个答案呢? 如果是②或④, 那说明你是从他人的角度出发的。想像一下如果你是这个员工, 上司无缘无故降你的薪水, 你是无论如何也不能接受的吧!
随时记着这个问题：如果我和他易地而处, 我会对这件事怎么想呢? 这样就能引导你找出更容易成功的行动。
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