流口水的兔子

一面从汉子手中接过玉石仔细看

古人说：为了把握良机, 不仅要有" 识" , 还要有" 智" 。知识能够让你发现机会; 抓住这些机会, 以较小的代价达到目的, 则需要智慧。监止子是战国时期宋国的富人, 他为人乖巧, 有心计。一天, 他正在市场上转悠, 猛然看见远处簇拥着一群人, 多年的经验使他很快意识到, 可能是有稀罕物或便宜货在售卖, 于是三步两脚地赶了过去。挤进人群一看, 果然见一个山里人打扮的汉子手里捧着一块玉石在那里叫卖：" 上好的玉石, 贱卖! 贱卖! " " 这是第二块和氏璧, 只要百两黄金就可拿去! " " 懂行的快来买, 来晚了就买不到了! " " 我因等钱花才要这样的低价, 识货的快来买呀! 贱卖! 贱卖! "

什么玉石值这样的高价? 监止子一面想, 一面从汉子手中接过玉石仔细看。对于珠宝玉器, 监止子是行家里手, 他知道汉子没有说假话, 这确是一块价值连城的美玉! 他深怕落入别人手中, 于是赶紧捧牢玉石, 然后再和人们搭话。当他得知围观的人最多只肯出2 0 两黄金购买这块玉石时, 放了心。监止子深信, 这里没有人知道这块玉石的真正价值, 担心有人和自己竞争是多余的, 就想到利用人们不识货的机会, 压价购进这块玉石。他装出迷惑不解的样子, 对卖玉石的汉子说：" 这么一块石头竟要黄金1 0 0 两, 你是不是在开玩笑? " 然后又装作漫不经心的样子说：" 我正好要雕琢一些小摆设, 还没有合适的料材, 你如果愿意的话, 我再给你添一两, 用2 1 两黄金买下它, 虽然是贵了点, 但货已到了家门口, 免得再费事去别的地方购买了。"

那汉子不屑一顾地说：" 这是一块上等玉石, 1 0 0 两已经是赔本卖了, 再少一个钱也不卖! " 说着从监止子手中拿回玉石。监止子一面赶紧从汉子手中抢回玉石, 一面说：" 我因为图省事和喜欢这块玉石的颜色, 才肯出这样的高价, 你这个人怎么这样不识好歹? 这样吧, 我再给你加半两, 这回总算可以了吧? " 那个汉子一面说：" 不卖! 不卖! " 一面从监止子手中拿回玉石。监止子口中虽宣称：" 不卖就算了, 花这样大的价钱可以买到更好的玉石。" 却又立即从汉子手中抢回玉石, 牢牢地捧在自己的手中。

原先那个只肯出2 0 两黄金购买玉石的人是个阔佬, 他见监止子竟想从自己手中夺去这桩买卖, 很生气, 就气愤地对卖玉石的汉子说：2 5 两黄金, 这块玉石我买定了! " 说着就想从监止子手中拿过玉石。监止子一面捧住玉石不放, 一面说：2 6 两, 我出2 6 两! " 原来欲买玉石的阔佬更生气了, 大声吼道：4 0 两! " 又要去监止子手中拿过玉石。" 4 1 两" 监止子仍紧抱玉石不放。围观者之中, 不乏乖巧伶俐的人。他们见平日吝啬、刻薄, 明明值十个大钱的货物, 非压低到七八个大钱, 甚至四五个大钱才肯收购的监止子, 今居然肯出4 1 两黄金去购买一块玉石, 就断定这块玉石的价值一定会远远地超过这个数目。再一看, 4 1 两的高价, 卖玉石的人仍然不肯出手, 更坚定了这个看法, 所以决心加入争购者的行列。一个瘦小的老年人说：5 0 两卖给我! " 一个矮胖的中年人说：

5 5 两! 我买了! " 另一个高而瘦的男子赶快说：7 0 两! 玉石归我! " 他们一面说, 一面想从监止子手中接过玉石。监止子见又加入几个竞争者, 更抱紧了玉石, 说：7 1 两! 我出7 1 两! " 其他的人也不肯示弱, 瘦长个大声说：7 5 两! " 阔佬说：8 0 两! " 小老头说：8 1 两! " 阔佬紧接着说" 9 0 两! " 矮胖子斩钉截铁地说：1 0 0 两就1 0 0 两, 这玉石是我的了! " 其他人也纷纷把购价提高到1 0 0 两, 并竞相想从监止子手中接过玉石。

监止子看到这种情况, 把玉石抱得更紧了。他一面用下巴指点着捧在怀中的玉石, 一面对卖玉石的人说：" 这玉石我已经买下了：呶, 它不是一直在我的手中吗? " 众人听监止子如此说, 就一齐去监止子手中抢夺玉石。阔佬说：" 是我最先要购买这块玉石的, 它应该属于我! " " 你虽然第一个想买, 可人家并没有答应卖给你, 是我第一个按卖主的要价买下玉石的, 它的主人应该是我! " 这是矮胖子的反驳。" 应该属于我! " " 属于我! " 几只手一齐伸向监止子手中的玉石。

监止子没有想到情况会如此, 他一面抱紧玉石, 一面苦想着对策。突然, 他假作失手, 把玉石掉落在地上, 然后又故作惊慌地抱怨大家说：" 都是因为你们乱抢, 玉石才掉在地上, 如果摔坏了, 你们负责赔偿, 我可是不负责任。" 说着从地上拾起了玉石, 指着一块碰伤的小瑕疵说：" 怎么办? 这里碰出了一个缺口。" 又指着另一个地方说：" 这部分的角摔断了。

" 他见人们都傻了眼, 就故意说：" 玉石是因为你们抢夺才摔坏的, 你们要负责任, 我是不想再买了, 你们谁要谁拿走! " 他说着做出了想把玉石转交给别人的姿态。其他人见状不但不肯去接玉石, 反而寻找借口悄悄地溜掉了。

监止子见时机已经成熟, 又假作欲把玉石退还给卖主。那汉子当然不依, 他一面紧紧地扯住监止子的衣服, 一面带着央求的语气说：" 不管怎么说, 玉石是在你的手中摔落的, 你不能撒手不管。"

监止子装出无可奈何的样子说：" 看你的境遇一定不宽裕, 让你遭到如此大的损失我心中也不忍。这样吧, 我仍按你的要价给你一百两黄金, 权当我做件好事吧! "

那汉子感恩不尽而去, 围观的人见监止子如此慷慨仗义, 也都深为自己曾谴责他贪婪、好利而感到内疚。

监止子的小把戏成功了。他不但赢得了围观的人的尊重, 被称为" 贤" , 而且还发了一笔横财。玉石到手后, 他马上请能工巧匠进行雕琢。因为他摔坏的地方, 都是需要剥落之处, 并没有损伤玉的本身, 所以一经雕琢, 玉石立即变成一件精妙绝伦的玉器。不久, 监止子就以两万两黄金的高价卖掉了这件玉器。

监止子的成功首先在于他识货。但是他由于识货表现出来的急于得到的心情引起了别人的怀疑, 因此给自己带来了小麻烦, 多亏他急中生智, 把宝石及时" 掉" 在了地上, 才吓跑了众多的竞争者。他不但有" 识" , 而且有" 智" , 能够赚到大钱就不奇怪了。他这种做法本身不值得效仿, 但是他急中生智的敏锐思维是值得肯定的, 其" 善于应变" , " 以谋取胜" 的做法, 也反映了中国古人所强调的智谋的一个重要的方面。

要运用直线的时间预定式

直线的时间预定式就是一次只处理一个问题、一个方案或一位客户的交易事宜, 领导在确定了优先事项后就要集中精力, 尽可能地不被次要的事项搅乱时间安排。

为了要获得各方面的成果, 你得同时去做很多计划：有些刚开始, 有些做了一半, 而有些快完成了。所以, 你得在每周和每月的时间表上分配时间, 以便能够巧妙地处理好许多同时进行的计划。

可是, 在每日时间里, 这种分配时间的方法会让你陷入困境, 使你无心长时间地专注于发展, 并降低兴趣, 甚至疲惫不堪。而每日直线时间计划法能让你得到每件事完成后的满足感, 并使你熟悉每个方案, 进而能用心思考、计划和做事。

直线时间计划法的好处在于一遇到突发事件时, 可以让领导仍然把主要精力放在最优先的事项上而不至于被突发事件干扰, 这有助于领导做事情一以贯之, 树立坚定的形象。

做好授权工作的第一步必须异常谨慎, 领导要选择出合适的下属并与之进行有效的沟通, 使授权建立在双方共同认同的基础上。

试想, 你正确地一次完成你所要做的事, 要比你很快做完却得回过头去改正错误, 要来得有效些。计算一下你花费的心血和时间, 你会发现, 充分做准备并一次完成又达到质量标准的效益最大。最基本的方法不是要你仓促准备, 草草从事。比如说, 你不该胡乱写一封有目的的信, 然后再填上一些事实; 相反地, 你该在掌握证据后, 才写信。不然的话, 你可能无法展开最初的行动计划, 而必须再次思考、再次行动。

主旨就在于秩序, 这是成功人士必备的基本理念。为了保证第一次就能把事情做好, 下面给出一些程序, 领导可以参照企业的具体情况一步一步地尝试着做。

在你计划或展开行动前, 全盘了解整个计划。

详细考虑你所计划的每一步骤的预期效果。

努力寻找计划的相反面, 可以从不同意见者那里得到启发。

向你所尊重的人请教, 尤其是当你所做的不是一般琐事时。一个好的顾问能增加你的睿智, 或者你可以组织一个小团, 彼此交换意见, 而使你能获得更好的成果。在你大声说出你的计划时, 你( 要比其他人) 更有机会去发现可能有的问题、错误或失策。

按照计划认真地执行, 不要放过或忽视细节。

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一面从汉子手中接过玉石仔细看

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