首先需发现顾客需求之间的差异
消费者的需求在不断变化, 市场也越来越多元化, 如何选择一个目标市场进行准确切入就成为企业市场谋划中关键的一环。
企业在选择市场切入点时, 首先就必须对市场进行细分。因为市场的发展是无限的, 而每个企业的能力是有限的。所以说, 任何企业或任何商品, 都满足不了所有消费者群的全部需要。在日益细分化的市场中, 一个企业或一种商品只能获得一小部分市场, 满足一部分消费者群的某种需要。企业只有在对消费者群进行细分的基础上, 才能选择适合本企业特长的服务对象。这样才能满足顾客的需要。
企业进行市场细分时, 首先需发现顾客需求之间的差异, 然后再把需要相同的顾客划为一类, 如此就可以把市场划分为若干相同消费者群组成的市场。这些由相同的消费者群组成的市场之间的需要存在着明显的差别, 而在每个细分市场之内, 顾客需要的差别较小。由此可见, 市场细分是在遵循求大同存小异的原则下进行的。
那么对市场进行细分有什么意义呢? 总的说来, 市场细分是生产企业选择适当目标市场的重要依据。同时它也是企业顺利实现经营目标的保证。
粗略了解南非民间习俗
南非民族成分复杂, 生活习俗各异, 构成一幅万花筒式的风俗画。祖鲁族是南非最大的部落民族, 绝大多数祖鲁人从事农业及畜牧业, 以玉米为主食。由于牛是农民不可缺少的帮手, 它便成了财富的象征。每逢节庆都要宰牛祭祖, 然后将牛头放在屋顶上, 以示永不忘本。娶亲必须用牛作聘礼送给新娘的父亲, 然后才可娶回妻子。祖鲁人盛行一夫多妻制。女子若是双乳袒露, 表示尚未婚嫁, 若是头戴漏斗状饰物, 则表示已订婚。已婚妇女常穿麻质连衣裙, 并将头发竖立固定, 再饰以彩色链珠串。链珠的颜色很讲究, 白色表示纯洁和爱情, 红色表示激情, 蓝色表示思念, 绿色表示和平与祝福, 黑色表示忧愁和不幸。
科萨人也有独特的生活习俗, 他们被称为" 红人" 。因为大多数成年人都穿染红的衣服, 多信各种神灵和巫术, 最常见的是" 经火" - - 被邪灵附身的人赤脚走过火烫的铁板、红砖之类毫无损伤。为了躲避厄运, 许多科萨人小时就将左手的小指尖切掉, 男孩进入成年的头三个月, 脸上必须涂满白泥, 穿棕树叶做的衣服, 并且不得让女人瞧见; 而此时的芳龄少女则要禁闭在幽暗的茅屋里, 亲朋好友绕屋而行, 且边走边唱, 少女则要赠以礼物。
坟达人仍保持母系社会的传统。他们不吃猪肉和没有放过血的动物; 每年祭女祖先的仪式也是由女祭师主持; 每年举行的进入成年的仪式是跳一种有" 通灵色彩" 的蟒蛇舞, 由刚出闺门的少女表演, 充满了原始神秘色彩。
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