李嘉诚将目光瞄准了世界最大的欧美市场
对只有一线希望, 或好像没有什么希望的事情, 你却为此付出百倍的努力, 这决不是白费功夫。我们常说：" 百分之一的希望, 也要付百分之百的努力。" 就是因为机会来之不易, 如果在机会到来的时候, 你能坚持不懈地付出, 那么就算是百分之一的希望, 在你的努力之下, 也可以化为百分之百的成功。
李嘉诚就是一个决不轻言放弃的人, 在发展自己的事业中, 这一点对他产生了巨大的帮助。
在香港塑胶花市场抢滩成功之后, 李嘉诚将目光瞄准了世界最大的欧美市场。当时, 要进入欧美市场, 一般都要通过香港当地的洋行代理。这是历史原因造成的。他决意抛开中间商, 直接与欧美的客商交易。李嘉诚了解到, 境外的批发商也有这个意愿, 只是彼此都没有搭上线。
正在这时, 欧洲的一位大批发商, 他看到李嘉诚派赴欧洲的推销员带去的样品, 立即飞抵香港。当时, 这位大批发商认为, 长江塑胶厂的塑胶花品质品种已超过意大利, 居于世界先进水平, 而价格还不到欧洲产品的一半。因此, 他打定主意到香港大量订购塑胶花。
批发商刚到香港, 就通过一些渠道得知李嘉诚资金短缺。为保险起见, 他答应可以与李嘉诚做生意, 但条件是李嘉诚必须有实力雄厚的公司或个人进行经济担保。但是, 李嘉诚竭尽努力, 没有找到担保人。
但只要有一线希望, 就要全力争取。于是, 李嘉诚与设计师一道通宵达旦连夜赶出九款样品。批发商的意向是订购三种产品, 李嘉诚则每种设计了三款。
翌日, 李嘉诚带着样品到批发商下榻的酒店。批发商大为赞赏这九款样品, 声言是他所见到过的最好的三组。望着李嘉诚通宵未眠熬得通红的双眼, 批发商心里便明白了一切。
他拍拍李嘉诚的肩膀说：" 我欣赏你的办事作风和效率。我们开始谈生意吧? "
李嘉诚坦率直言说：" 谢谢您的厚爱。我非常非常希望能与先生做生意。可我又不得不坦诚地告诉您, 我实在找不到殷实的厂商为我担保, 十分抱歉。"
接下来, 李嘉诚诚恳地对批发商谈了长江公司白手起家的发展历程和现在的状况, 请批发商相信他的信誉和能力。
批发商微笑着对李嘉诚说：" 你不必为担保的事担心了。我替你找好了一个担保人, 这个担保人就是你自己。"
接下来, 谈判在轻松的气氛中进行, 很快签了第一单购销合同。按协议, 批发商提前交付货款, 基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。这位批发商主动提出一次付清, 足见他对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任。
努力总有回报, 付出的汗水是不会骗人的。
赞美是一种力量, 赞美也需要遵循原则
赞美是一件好事, 但绝不是一件易事。赞美如果不审时度势, 不遵循一定的赞美原则, 即使你是真诚的, 也会变好事为坏事。就其赞美的原则而言, 我们要注意以下几个方面：
1 、赞美时尽量避免使用模棱两可的表述, 譬如" 还可以" 、" 凑合" 、" 挺好" 等。含糊的赞扬往往比侮辱性的言辞还要糟糕。侮辱至少不会带有怜悯的味道。
2 、赞美的效果在于见机行事、适可而止。例如, 当别人计划做一件事时, 开始的赞美能激励他下决心去做这件事, 中间的赞美能鼓励他再接再厉, 结尾的赞美是肯定他的成绩, 指出进一步的努力方向。
3 、不要使用恭维的语言, 如果你想不出好的语言来赞美别人, 沉默就是最好的选择。
4 、赞美别人要从小事着手, 于细微处见高明。在别人不自信、但又非常有兴趣的方面赞美
他, 往往会有意想不到的效果。
5 、尽量不要在你有求于人的时候赞扬别人, 哪怕你是真心实意的。
6 、要有真实的情感体验。这种情感体验包括对对方的情感感受和自己的真实情感体验。带有真情实感的赞美不会给人虚假和牵强的感觉。带有情感体验的赞美既能体现人际交往中的互动关系, 又能表达出自己内心的美好感受, 对方也能够感受到你对他真诚的关怀!
7 、间接赞美别人。有的人不习惯当面直接赞美别人, 或不习惯当面被直接赞美, 恰如其分地间接赞美, 其意义与效果并不亚于直接赞美。如" 严师出高徒" 、" 将门出虎子" 、" 名厂无劣品" 之类的说法, 就道出了间接与直接的关系。直接赞美劳动成果, 往往就是间接赞美生产、培植出这硕果的劳动者。
人生在世, 不仅仅是为了面包而生活! 也需要精神食粮。学会赞美别人往往会成为你处世的法宝, 成为你人生成功的润滑剂。罗纳德里根是美国第四十任总统, 他是美国最杰出的总统之一。他出生在一个贫困家庭中, 曾当过水上救生员, 电影演员。被认为是平民总统。里根在7 8 岁生日宴会上接受英国记者采访时说：" 在我1 4 岁的时候, 我的母亲对我说, 千万别忘了发现别人的长处, 多说别人的好话, 从此以后, 我牢记这些话, 甚至在梦中也不忘赞美别人, 可以说是我的母亲塑造了我的一生。"
赞美是一种伟大的力量, 你会因为别人的赞赏兴奋不已, 别人也会与你有同样的感触。所以, 多说些称赞别人的话, 人们会因此而喜欢你, 而你自己也会因此而受益无穷。
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