但当储蓄额在任何季度均不低于1～5万克朗时
捷克斯洛伐克的哪些金融机构为长期存款提供最优利率呢? 这里介绍5 家银行。
( 1 ) 商业银行。它有1 ～9 个月的存款项目, 根据日期不同, 利息在5 ～1 0 . 5 ％之间。每张存单的最低面额为1 0 0 0 克朗。1 年期的定期存款利息为1 1 ～1 3 ％, 2 年期的存款利息为1 3 . 5 ～1 4 . 5 ％, 4 年期的定期存款利息为1 4 . 5 ～1 5 . 5 ％。该行设有德国马克、奥地利先令及美元帐户。每种外币的最低存款起点为1 0 0 0 美元或与此等值的其他币种。马克及先令的半年期存款利息为8 ％、1 年期为8 . 1 ％。美元的半年期存款利息为3 ％。
( 2 ) 捷克储蓄银行。提供传统的有提款通知单的储蓄本, 6 个月的定期存款利息为6 ％, 1 2 个月者为8 ％, 2 年期者为1 1 ％。各种期限的存款有3 ％的补充利息。但这一数额不受保障, 它可根据经济状况上扬或下浮。该行的一大特色是设有红利储蓄, 其年息( 包括红利) 为1 5 . 2 ％。存款人也可在该家银行购买3 个月的定期存款单, 其利息为8 ％。该行最近的一项创新存款计划是3 年期的有奖储蓄, 年利息为3 3 ％, 另有9 ％的附加利息, 当然, 根据情况也可能会有变动。此项有奖储蓄每年抽奖一次, 中奖率为1 3 ％。大奖奖金相当于其存款的5 0 ％。
( 3 ) 布拉格农业银行：有两种面额的储蓄, 一种为2 5 0 0 克朗, 另一种为1 0 0 0 0 克朗。该行实行累进利率：第一年为1 2 ％, 第二年为1 5 ％, 第三年为1 9 ％。自然人及法人1 ～1 2 个月的定期存款利息率为1 1 ％; 1 3 ～2 4 个月为1 5 ％。该银行一项有趣的服务是所谓活期帐户存款的农业帐户, 存款数额无限制, 基础利率只有3 ％, 但当储蓄额在任何季度均不低于1 ～5 万克朗时, 利率可增长到5 ～7 ％。存款基数在1 0 万克朗以上者, 其利率为9 ％。
( 4 ) 投资银行：其1 年期的存款利率为1 2 ％, 2 年期的存款利率为1 4 . 5 ％。该行的定期存款面额有5 种：1 0 0 0 、2 0 0 0 、5 0 0 0 、1 0 0 0 0 及2 0 0 0 0 克朗。该行的与众不同之处是它预付利息。如果你将2 0 0 0 0 克朗存2 年, 那么你只需存入1 5 2 5 5 克朗就够了。该行也接受即期( 活期) 存款。1 ～1 2 个月的短期存款利率为6 . 2 5 ％和1 1 ％不等。2 年期存款利率为1 2 ％, 4 年为1 2 . 5 ％, 4 年以上者的年利率为1 3 ％。该行也办理外汇存款。其种类比商业银行多。下面列举该行1 9 9 2 年1 月的各种外币存款的年利率。供读者参考比较：
①1 0 0 0 - 9 9 9 9 美元( 或相当于这一数额的其他外币) 的年利率( ％)
1 2 个月
3 个月6 个月
美元3 . 9 0
( 5 ) 邮政银行：有4 种面值的存款：1 0 0 0 、5 0 0 0 、1 0 0 0 0 和5 0 0 0 0 克朗, 存期分别为3 个月、6 个月、9 个月、1 年及2 年, 利息分别为8 ％、9 ％、1 0 ％、1 1 ％和1 3 ％。
迎合别人的兴趣是迈向成功的第一步
迎合别人的兴趣是迈向成功的第一步, 如果你想打动别人的心, 你就必须谈论别人感兴趣的话题。这是所有人都必须掌握的方法, 尤其是商人, 这是打开他们成功大门的一把金钥匙。
杜佛诺公司是纽约一家面包公司, 公司为了开发新客户, 决定把面包卖给纽约一家大旅馆。公司经理杜佛诺先生每星期都要去拜访一次那家旅馆的经理, 为了尽快得到旅馆的订单, 他甚至在这家旅馆中租了个房间住在那里, 并且频繁地参加这位经理所举行的交际活动。
四年过去了, 他每次都是乘兴而去, 败兴而归。杜佛诺认真研究了失败的原因, 最后, 他决定改变自己的营销策略。他想尽一切办法调查旅馆经理最感兴趣的事, 从而了解到他是美国旅馆业协会的会员, 并且他希望成为该会的会长, 甚至还想成为国际旅馆业协会的会长。
他充分了解了对方的兴趣之后, 满怀信心地去见旅馆经理, 旅馆经理不耐烦地拒绝了他。杜佛诺没有灰心, 他开始说一些关于旅馆业协会的事。果然不出他的所料, 旅馆经理的态度发生了很大变化, 他对杜佛诺兴高采烈地讲了半小时关于旅馆业协会的事。杜佛诺证实了, 这确实是他的兴趣所在。在他离开办公室的时候, 旅馆经理劝他也加入该会。
在那次谈话中, 杜佛诺根本没有提到任何有关面包的事情。过了几天, 旅馆经理给他打电话, 答应了这笔买卖。
杜佛诺花了4 年的时间, 都没有做成这笔买卖, 如果他不去找对方感兴趣的东西, 恐怕永远都不可能做成这笔生意, 这就是迎合别人兴趣的重大作用。
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