这种行为又总是离不开人们的动机和愿望

       激励就是激发和鼓励。具体而言就是激发人们树立远大的目标, 鼓励其全力以赴地实现目标。在这一过程中, 我们要提及三个概念, 即需要、动机与激励。为将组织成员引入规范流程建设中, 给予其相应的激励是必不可少的。若想彻底揭开这里的奥妙, 就不防沿着以下这个思路来观察一下。

       首先从需要入手来解析这一过程。事实上, 所谓需要是指人们对事物的欲望和要求。人的需要主要有两种, 一种是物质需要, 一种是精神需要。物质需要主要是人们的生理需要, 它是人们对自己生命延续和发展所必需的客观条件的要求, 包括衣、食、住、行、用等。精神需要是人们的社会需要, 是人们对知识、友谊、爱情、尊敬、文化、艺术以及理想、事业等方面的要求, 是人们对生活丰富、完美的追求。

       找准切入点之后, 领导者便可以有针对性地采取措施, 力求最大限度地满足成员们的需求, 使其产生良好的创造性动机。动机是推动人们从事某种行为的念头, 是推动人们行动的内心力量。行为是人们受思想支配而表现出来的外在活动。人们做什么事都是有其理由的, 一切人类活动即行为都具有一定的目的和目标, 这种行为又总是离不开人们的动机和愿望, 而这种动机与愿望又建立在满足人们需要的基础上。也就是说需求产生动机, 动机导致行为。在现实生活中, 人们的需求与动机是看不见的, 能看见的只是人们的行为。为了把人们的行为引导到规范流程中, 企业领导就必须明白：是什么东西导致和影响人们的行为? 怎样才能引导人们, 使其行为符合自己的要求?

       这就需要彻底地了解一下激励的全过程。以实现目标为目的的激励过程通常情况下都以得不到满足的需求为起点, 因为当人们的需要没有得到满足的时候, 会产生内心的不平衡和一种心理紧张的状态, 这正是激励所需要的。为了消除这种紧张状态, 人们就需要行动, 去寻找解决的办法, 这时就需要把人们的行动导向目标和工作, 通过取得一定的绩效来获得需要的满足, 然后再产生新的需要, 开始新一轮的激励过程。

       专名的涵义是一组或一簇摹状词

       鉴于" 专名的涵义" 可以有不同的理解, 因此, 要讨论专名的涵义, 首先必须给其以精确的界定。我认为, 所谓专名的涵义, 就是专名的使用者所理解的该专名所指对象的属性, 例如, " 亚里士多德" 这一专名的涵义就是该专名所指的人的各种属性, 比如" 柏拉图的学生" 、" 亚历山大的老师" 、" 《工具论》的作者" 等等。任何专名, 一旦形成, 它就必然有其所指( 即使是所谓的虚概念, 比如" 牛魔王" 等, 也有所指, 只不过其所指在现实世界不存在, 只存在于思维世界或可能世界罢了) , 使用者对其所指的对象的属性的理解, 就构成了其涵义, 这种涵义一般是以摹状词的形式出现的。所以, 从这个角度看, 可以说, 专名的涵义就是表达该专名所指的对象的属性的那些摹状词。这一点正如塞尔所言：" ……支配一个专名的规则好像是必须设计以这样一种方式即名称不仅具有所指还具有涵义来与那个对象的某些特性建立逻辑上的联系。的确, 除非名称具有涵义, 否则的话, 它似乎无法具有所指, 因为, 除非名称具有涵义, 否则的话, 它如何与有关对象相关联呢? "

       人们所理解的专名所指的对象的属性是很多甚至无穷的, 一般地说, 一个专名, 刚开始使用时, 人们对其所指对象的属性的了解要相对少一些, 因此, 人们的认识中该专名的涵义就相对少一些, 随着认识的深入, 随着该专名的使用范围的扩大, 人们对该专名所指对象的了解也就越深入、越多, 这样, 用来表达该专名的所指对象的摹状词也就越多。同时, 一个人越著名, 知名度越高, 则知道该人的名称的人就越多, 知道与其相对应的摹状词的人也越多。可以说, 每一个表达该专名所指对象的属性的摹状词都是该专名的涵义, 因此, 专名的涵义是一组或一簇摹状词。

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