招揽了大量的生意
装了一半茶水的杯子正处于什么状态? 如果从数学上讲, " 杯子已经装满一半" 和" 杯子还有一半是空的" 没有任何区别。但这两句话按市场的眼光看, 意思却截然不同, 产生的结果也完全不一样。如果你在总的认识上看到杯子已经装满一半, 转变为还有一半是空的, 那么就存在着重大的创新机会了。
按照这种眼光看市场, 你就会发现以下几类商机：
一是找盲点。浙江省有一家生产皮装的小厂, 经市场调研发现随着人们生活水平普遍提高, 穿皮衣已很普及, 但仍有不少的特异身材者因没合适的皮装而抱憾多时。于是他们以这一市场盲点为商机, 研制了特肥、特长、鸡胸、驼背等特异皮装, 还登报宣传为特异身材者提供来人来函订制服务。消息传出, 闻者纷纷前来求购订货, 生意络绎不绝, 十分红火。
二是寻夹缝。其实市场是由许多板块组成, 很多企业爱在大板块中拼个输赢, 而对板缝市场疏于关注。苏南一家街道办无线电厂, 抓住了一个市场缝隙：盯准家电大市场的" 夹缝" - - 开发学生用微型收录机, 既避免了家电市场的激烈竞争, 又开发了一个新市场。后一位外商慕名而来订货, 很快又使产品打入了国际市场。这是他们没有随大流趋炎附势, 而从自身规模不大、技术水平不高、流动资金紧缺的实际出发的结果。
三是拾边角。即指产品不是热门, 销售批量不大, 每每被他人忽略或遗忘的市场。因大多企业在蜂拥大市场, 而对这类边角市场不屑一顾。盐城市一家小企业却走" 拾遗" 路线, 避开与大企业在市场一正面交锋, 专注开发" 面向一种顾客、生产一种产品" 的边角市场。几经坚持终具经营特色, 形成特殊顾客、地域、产品、产品订做、价格质量、劳动服务等六个专门化经营策略, 取得了连大企业都自叹弗如的整体开拓业绩和经济效益。
四是捡芝麻。深圳一家小公司, 技术力量和设备在同行厂家中并不占多大优势, 但却在市场上左右逢源。原来, 他们的诀窍是：凡同行企业不愿干的小生意, 他们都乐意去干, 并尽心尽力做好, 从而获得了客商的信赖。在强手如林的市场营销中独树一帜, 招揽了大量的生意。他们的经验是：人弃我取, 在小买卖中另辟蹊径。
经常活动能防止疾病的发生
对《三国演义》中" 刮骨疗毒" 记忆犹新的读者, 一定对神医华佗精湛的医术赞口不绝。我们常常把医术高超的医生称为" 华佗再世" , 足见后人对这位神医的崇敬。
华佗之所以成为神医, 与他遇事好动脑筋, 善于进行独立思考分不开。一次, 他正在书房读书, 忽听外面有" 吱吱扭扭" 的响声。出屋一看, 原来是有个孩子抓住门闩来回游荡着玩。于是, 华佗联想到古书上说的" ：户枢不蠹, 流水不腐。" 这不由使他又想到与此相反的一些现象。那些静止不动的梁柱或椽檀, 就易被蛀虫咬蚀; 有些水泡子由于静止不流, 便因杂物沉积腐烂而变臭。由此他又联想到草木的生长情形：有些草木生长在高山顶上, 昼夜经受风吹雨淋, 摇动不停, 它的枝干就长得坚实茁壮, 而那些隐藏在山谷中或大树下的草木, 由于少受风雨, 枝干就长得细弱不坚。生命在于运动啊! 华佗根据自己所掌握的生理和医学方面的知识, 联系长年医疗实践, 认为人体也必须经常运动, 才能身强力壮, 防止疾病的发生。于是, 他明确指出" ：人体必须经常劳动, 但不能过度。经常活动, 就能使消化能力增强, 血脉畅通, 就不容易生病了。这就和' 户枢不蠹、流水不腐' 是一个道理。"
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