那个地方根本没有市场（需求）
有一个广为流传的营销故事, 说的是英美两个制鞋公司曾同时派了一名业务人员到非洲某岛国考察鞋的市场, 他们到达这个国家后看到了一幅同样的情景- - " 那个国家的人从不穿鞋" 。于是英国的业务人员回去了, 他向公司的报告中称：那个地方根本没有市场( 需求) , 因为他们从不穿鞋。而美国的业务人员却留了下来, 因为他认为这里的市场实在是太大了, 因为每个人都还没有穿鞋。后来, 经过一番努力, 他终于打开了个国家的市场。
企业经营理念的正确与否是一个企业在市场竞争中表现如何的决定性因素。在上述的故事当中, 我们无需了解和分析美国的业务人员开拓这个市场的过程, 因为在他们还没有采取行动之前- - 在他们对市场环境下结论的" 一念之差" 的那一瞬间就已经决出了胜负。这场比赛实际上是" 引导市场" 的理念打败了" 适应市场" 的理念。
世界所有优秀企业无一例外都摒弃了单纯的" 经济利益最大化" 目标模式, 而是将企业的经济利益与社会责任结合起来。正如日本松下电器的创始人松下幸之助所说：" 如果公司没有把促进社会繁荣当作目标, 而只是为了利润而经营, 那就没有意义了。" 错误的价值观念也往往会导致公司重大决策的失误甚至招来灭项之灾。美国安然公司的破产就是最好的例证。前些年我国证券市场中由如广厦等公司的造假事件引发的" 诚信危机" 也向我们昭示了这样一个道理：所有唯利是图, 甚至是抛弃基本" 诚信" 理念和社会责任的企业, 最终将会受到法律和市场的惩罚!
" 上梁不正下梁歪。" 如果一个公司高层领导的经营理念不利于企业发展, 它必将严重地影响到企业中层干部和所有员工的思想和行为选择, 正所谓" 楚王好细腰, 宫中多饿死" 就是这个道理。
一定要发掘成功的力量
雨后, 一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去。由于墙壁潮湿, 它爬到一定的高度, 就会掉下来。它一次次地向上爬, 一次次地又掉下来……
第一个人看到了, 他叹了一口气, 自言自语：" 我的一生不正如这只蜘蛛吗? 忙忙碌碌而无所得。" 于是, 他日渐消沉。第二个人看到了, 他说：" 这只蜘蛛真愚蠢, 为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去? 我以后可不能像它那样愚蠢。" 于是, 他变得聪明起来。第三个人看到了, 他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是, 他变得坚强起来。三个人不同的观念反映出了他们不同的心态, 而往往有成功心态者才能发掘成功的力量
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