然后用“但是”和提问引导对方
所有骄傲的人都认为, 自己有学识, 有能力, 或有功劳; 而谦逊的人却总是说：我还差得很远。骄傲者真的有其骄傲的资本, 而谦逊者真的差得很远吗? 这是一个耐人寻味的问题。
事实上, 骄傲者虽然往往有一定的学识, 但他骄傲的真正原因绝不是学识, 而是无知。同样, 谦逊的真正原因也不是他差得很远, 而是他的确不比别人差、谦逊与骄傲的原因全在于一个人的总体修养如何, 而不在于是否多读了几本书、多做了几件事。
这里有古希腊大哲学家苏格拉底的一则小故事, 可以充分地说明这个问题。
苏格拉底是古希腊哲学家中最受人尊敬的一位。他不仅学识渊博, 而且非常善于辨析, 当时能够提出的任何问题, 只要到了他的手里, 没有不迎刃而解的。但是他非常谦逊, 从来不以权威自居, 循循善诱, 让对方自己得出正确的结论。戴尔卡耐基与人交谈时也总是曾经谈到苏格拉底的一个" 小秘密" , 即在辩论一开始, 就不断地说" 是的, 是的" , 然后用" 但是" 和提问引导对方, 这样就使对立的辩论变成了沟通式的交谈, 让对方心悦诚服于自己的观点。
由于博学而谦逊, 苏格拉底被世人公认为最聪明的人。但是苏格拉底却一点也不这样认为。他说" ：不可能! 我唯一知道的事情是, 我一无所知。"
众人仍异口同声地称赞他是天下最聪明的人, 并建议他到山上的神庙去占卜, 看看天神的意见如何。于是苏格拉底来到神庙去占卜, 占卜的结果明白无误：他确实是天下最聪明的人。面对神谕, 苏格拉底无话可说了, 但是口里仍然喃喃自语" ：我唯一知道的事情就是我一无所知。"
列夫托尔斯泰也曾经有一个巧妙的比喻, 用来说明骄傲的原因。他说：一个人对自己的评价像分母, 他的实际才能像分数值, 自我评价越高, 实际能力就越低。
托尔斯泰的比喻, 生动地说明了一个人的自我评价与其真才实学之间的关系。愿这个比喻能牢记在年轻人心中, 并时时起到警钟的作用。
向新的理性目标迈进
从特定时代的法的状况来看, 任何时候的法都在一定程度上体现了当时的人类文明, 其中包括人类理性。法的制定中的立法原则、立法过程、立法技巧, 法的规范中的遣词用语、表达方式、逻辑结构, 法的体系的构成要素、基本形式、协调发展, 法的实施中的具体过程、有效程度、法律后果, 等等都表明了当时的法的文明状况, 表明了人类关于法的理性的进步程度。每一时代的法都应是其以前法的文化发展的结晶, 是法的理性在更高层次上的发展, 并再向新的理性目标迈进。
法的理性状况甚至还体现在法对待罪犯的态度上。马克思也曾指出, 国家对于被告有特定的权利, 因为国家对于这个人是以国家的身份出现的。因此国家就有责任正式以国家的身份和根据国家的精神来对待罪犯。国家不仅有把事情办得符合自己的理性、自己的普遍性和自己的尊严的手段, 而且也有把事情办得适合于被告公民的权利、生活条件和所有权的手段, 国家义不容辞的职责就是拥有这些手段并加以运用。
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