我希望你能疏远易牙
小中见大, 是指论辩者善于从高层次上, 以其敏感性和洞幽烛微的观察力, 从要说的事理中抓住某一个最能反映事物本质的点, 触类旁通, 引申扩张, 从而达到论证自己观点正确, 反驳论敌论点荒谬之目的的一种论辩方法。
在辩论" 对外开放与走私贩私" 这一关系时, 有的人说：
" 走私贩私, 都是对外开放造成的! "
有的人则不同意这种看法, 反驳道：
" 如果你的说法能成立的话, 那我的感冒就是开了窗的缘故。那么为什么开了窗之后, 有些人感冒, 更多的人却身体健康地领略着大好春光呢? 问题只能从自身去找了。同样, 三中全会以后, 经济上对外开放了, 其目的就在于利用当前国际有利条件, 借彼财力、物力之水, 灌溉我国现代化之花。我们一是主权在握、二是开放有度。问题是国内有些不坚定分子, 看见金灿灿的洋货洋钱眼花缭乱, 犹如蝇之趋腥, 疯狂追逐。这就怪于谁呢? "
这里反驳者抓住感冒与开窗这一小事, 恰当贴切, 把" 走私贩私, 是改革开放造成的" 片面观点驳斥得体无完肤, 颇有说服力。
运用小中见大法, 关键是要注意选的" 小" 须有代表性、典型性, 要小则实, 短则精, 细则宏, 博则深, 片言以居要, 一目能传神。只有选中有代表性的" 小" , 才能" 见一叶落而知岁将暮。"
春秋时期, 管仲辅佐齐桓公完成霸业。管仲病危时, 齐桓公前往看望。齐桓公说" ：你的病看来已经很严重了, 你有什么话要吩咐我吗? "
管仲说" ：我希望你能疏远易牙、竖刁、公子开方、堂巫四人, 他们将来对您对国家都很不利。"
桓公说" ：易牙是我的厨师。有一次我信口说, 什么山珍海味你都给我尝过了, 就是还没有吃过蒸婴儿的味道, 结果易牙就把他刚出生不久的第一个儿子蒸给我吃了。他对我这么好, 我怎么还要疏远他呢? "
管仲反驳说" ：从人的感情来说, 没有哪个人不爱自己的亲生骨肉, 而易牙连自己的亲生骨肉都不爱, 蒸给别人吃, 他对你有什么用呢? "
桓公又说" ：竖刁身为贵族, 知道我喜爱宫中生活, 他就自己阉割自己来侍奉我。他如此爱我, 我怎么还要疏远他呢? "
管仲反驳道" ：人没有哪个不爱惜自己身体的, 他竟然自己毁坏自己的身体, 他对自己的身体都不爱, 他怎能真的对你好呢? "
桓公又说" ：公子开方是卫国人。卫国并不远, 可他侍奉我有年没回去看望自己的双亲, 他还不好吗? "
管仲反驳说" ：公子开方连自己的父母都不爱, 怎能真正对你好呢? 他们都是包藏着不可告人的狼子野心啊! "
桓公终于有所悔悟, 答曰" ：善! "
管仲以其忠臣贤相的敏锐洞察力, 通过对易牙、竖刁、公子开方等人的几个生活片断的精辟分析, 剥开了他们的伪装, 识破了他们的韬晦之计, 预测了事物的必然发展趋势, 作了一番精彩的论辩, 具有一定的说服力量。
要睁大双眼看世界
" 机不可失, 失不再来。" 人人都会说这句话, 但很多人只有等到机会从身边溜走之后, 才恍然大悟, 如梦初醒, 这时才急得上蹦下跳。机遇对任何人都是公平的, 关键要看你是否是一个有心人。只有敢于睁大眼睛看世界的人才会捕捉机遇, 而且他们惯于在风险中猎获机遇!
机遇常与风险并肩而来。一些人看见风险便退避三舍, 再好的机遇在他眼中都失去了魅力。这种人往往在机遇来临之时踌躇不前, 瞻前顾后, 最终什么事也干不成。我们虽然不赞成赌徒式的冒险, 但任何机会都有一定的风险性, 结果因为怕风险就连机会也不要了, 无异于因噎废食。
大凡自信的人, 无不慧眼辨机, 他们在机会中看到风险, 更在风险中逮住机遇。
机会常常有, 结伴而来的风险其实并不可怕, 就看你有没有勇气去逮住机遇的存在。古往今来, 没有任何一个有自信, 并对自己负责的人会不经过风险和考验。因为不经历风雨, 怎么见彩虹, 不去冒风险, 又怎能把握住人生的关键呢?
机会稍纵即逝, 犹如白驹过隙, 当机会来临时, 善于发现并立即抓住它, 要比貌似谨慎的犹豫好得多, 犹豫的结果只能是错过机遇, 果断出击才是改变命运的最好办法。
人每天都必须有勇气承担生活中所面临的风险, 只有在风险的杠杆上, 你才能越荡越高。走错一步总比一生中" 原地不动" 要好一些。敢于冒风险的人才有机会赢得成功。
机会的得失往往在反复考虑之间, 所以, 机会来临时, 你便应打开大门迎接, 以免稍有迟疑而使你丧失即将到手的机会。有机会而不去把握, 你便永远不知道在前面等待你的是什么样的好运。善于把握机会的人他的眼光是敏锐的, 他能够及时发现机会、把握时机、发挥优势、进退自如、在竞争中立于不败之地。
2 0 0 1 年夏天, 搞创意设计的高文搞了一种新产品创意, 他设计了一个半月形的箱子, 用吊带挎在肩上, 在箱子中部的小空间里放上半箱冰淇淋, 箱边上刻出一些小洞, 正好堆放蛋卷, 然后拿到火车上去卖。他的这种新鲜的蛋卷冰淇淋很受欢迎, 生意做得非常火爆。
在火车上做买卖很快成了一个大热门, 不但镇上的孩子们纷纷加入竞争行列, 而且铁路沿线其他村镇的孩子也纷纷效仿。高文隐隐感到这种混乱的生意局面不会维持太久, 便在赚了一笔钱后果断退出了竞争。不出所料, 不久之后, 车站就贴出通告, 禁止一切人进入车站和在火车上做买卖。
以前的经历, 培养了高文对市场动态敏锐的把握能力, 也成了他日后经营生涯中赖以制胜的法宝。在以后的岁月中, 每当某些产品销售进行不下去时, 高文就会向他的同事们讲述他以前的这些经历。
每当面临一个新的机会, 在斟酌得失之间, 恐惧便会在你的内心里悄然出现, 阻挠你制胜的决心。有时候, 机会来得太突然, 反而使人心生犹豫, 不知该不该接受。
因此, 任何人平时应养成主动接受挑战的习惯。倘若有在众人面前表演或发表意见的机会, 就应尽量去把握, 这样, 一方面可以克服心理障碍, 另一方面也可以训练自己的胆识。
当危险逼近时, 善于抓住时机迎头痛击, 要比犹豫躲闪更为有利。因为犹豫的结果恰恰是错过了克服的机会。
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