还要掌握好刺激的火候
人的行为, 不仅受理智的支配, 也受感情的驱使, 激将就是要用话使别人放弃理智, 凭一时感情冲动去行事。所以, 白领女性可以把激将法用在那些经验较少、容易感情用事的对象身上。
某橡胶厂( 甲方) 进口了一整套价值2 0 0 万元的现代化胶鞋生产设备, 由于原料与技术力量跟不上, 搁置了4 年无法使用。后来, 新任厂长决定将这套生产设备转卖给另一家橡胶厂( 乙方) 。
正式谈判前, 甲方了解到乙方两个重要情况：
该厂经济实力雄厚, 但基本上都投入了再生产, 要马上腾挪2 0 0 万元添置设备, 困难很大;
该厂厂长年轻好胜, 几乎在任何情况下都不甘示弱, 甚至经常以拿破仑自诩。
对内情有所了解后, 甲方的代表白女士决定亲自与乙方厂长进行谈判。
甲方白领：" 昨天在贵厂转了一整天, 详细地了解了贵厂的生产情况。你们的管理水平确实令人信服。你年轻有为, 能力非凡, 真让人钦佩。"
乙方厂长：" 哪里哪里, 小姐过奖了! 我年轻无知, 恳切希望得到小姐的指教! "
甲方白领：" 我向来不会奉承人, 实事求是是我的本性。贵厂今天办得好, 我就说好; 明天办得不好, 就会说不好。"
乙方厂长：" 小姐对我厂的设备印象如何? 不是说打算把你们进口的那套现代化生产设备卖给我们吗? "
甲方白领：" 贵厂现有生产设备, 在国内看, 是可以的, 至少三五年内不会有什么大的问题。关于转卖设备之事, 只是有两个疑问：第一, 我怀疑贵厂真有经济实力购买这样的设备; 第二, 我怀疑贵厂有或者说能招聘到管理、操作这套设备的技术力量。"
乙方厂长听到这些, 觉得受到了甲方白女士的轻视, 十分不悦。于是, 他用炫耀的口气向甲方白女士介绍了本厂的经济实力和技术力量, 表明本厂有能力购进并操作管理这套价值2 0 0 万元的设备。
经过一番周旋, 甲方成功地将" 休养" 了4 年之久的设备转卖给了乙方。
运用激将法一定要因人而异, 要摸透对方的性格脾气、思想感情和心理。
对那些老谋深算、富于理智的" 明白人" , 不宜使用这一方法, 因为他们根本不会就范。
对于自卑感强、谨小慎微和性格内向的人, 也不宜使用此法, 因为这些人会把那些富于刺激性的语言视作奚落和嘲讽, 因而消极悲观, 丧失信心, 甚至产生怨恨心理。
运用激将法, 还要掌握好刺激的火候, 火候太过, 会造成客户的心理压力, 诱发出逆反心理, 客户就会一味固守其本来的立场、观点; 火候不足, 语言不疼不痒, 激发不起对方的情感波动。
成功人生需要的心理品质
人类社会总是在不断前进和发展中行进的。然而, 人与人之间的竞争却是残酷的, 只有不断地完善自己, 不断进取, 才能使自己立于不败之地。
面对着日趋激烈的社会竞争, 面临着日趋复杂的社会问题、心理问题, 心理健康已成为人们关注的热门话题。各种生活的压力常常让人不知所措" , 累! 累! 累! " 已经成为许多都市人的口头禅。
保持心理的平静, 以平和的心态去勇敢地接受最坏的情况, 这样你就不会再失去什么, 一切也可以重新开始, 忧虑就会悄悄地离你而去。
成功的人生, 需要良好的心理品质。
谁不想事业有成、事事如意? 谁又愿意自甘平庸碌碌无为? 心灵的天平, 靠我们自己去把握, 调适好自己的心理, 培植一棵茁壮的心灵之树, 从大地中汲取源源不绝的营养, 就能让自己挺立于人生的潮头, 潇洒自如!
2 0 0 2 年春天发生的清华高才生泼硫酸烧熊事件, 在社会上产生了十分强烈的反响, 为什么高智商的清华学子, 竟在光天化日之下十分无知地对受国家保护的黑熊实施残害? 这向世人敲响了警钟：青年的心理健康问题, 的确已经到了迫切需要社会正视的地步了! 优质的高等教育也未必能保证培养出心理健全的人。如果说, 我们引以为荣的天之骄子也会出现如此严重的心理问题, 那么, 众多的普通人又该如何呢?
青年心理健康问题不是中国独有, 在世界各国均普遍存在。正因为如此, 世界各国, 特别是西方发达国家, 均十分重视这一问题。在世界高等教育赫赫有名的哈佛大学, 有一批著名心理学教授对这一问题曾做过深入研究, 并取得了丰富成果。哈佛教授们所提出的先进的心理健康教育理念, 我们完全可以采取" 拿来" 主义, 作为我们的良好借鉴。在哈佛, 以著名心理学家威廉詹姆斯为首的一批卓有成就的学者、专家, 经过认真研究发现了人的心理活动的规律以及人生成功的必要条件, 提出了许多发人深省的观点。
自信, 是人生成功的第一秘诀。自信的魔力简直能让人自己也吃惊不已, 自信心可以点燃人的进取之火! 自信心愈强, 人的进取之火就愈旺。
心理健康教育在西方发达国家特别是在美国, 已经十分普及, 健康理念的成功实施, 已让数以万计的人们从中获益匪浅, 许多人从中学到了必备的心理健康知识以及心理调适的有效技能, 从而极大地改变了自己的生活。
中国是世界文明古国之一, 古往今来许多专家学者在如何树立高尚的道德情操, 如何形成健康的品格方面, 都有着精彩的论述, 使人阅之深受启迪。无论是国外成功的经验还是本国长年实践理论和知识的积累, 对当今广大青年读者提高修养水平、培养健康心理, 都具有一定的借鉴意义。
放远眼光, 敞开胸怀, 以谦虚而开放的心态, 大胆借鉴古今中外的成功经验, 让自己勇于改变不如意的生活, 拥有幸福、完美的人生!
进取心, 是一切成功者必备的" 发动机" 。只要有足够的上进图强的欲望, 每个人都可以爆发出更惊人的能量, 取得更辉煌的成绩。
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