把自己的意见暗示给对方
侧击暗示的说服方法就是通过曲折隐晦的语言形式, 把自己的意见暗示给对方。这种语言表达方式既可以达到批评教育的目的, 又要避免难堪的场面。十九世纪著名的意大利作曲家罗西尼遇到一个作曲家带着一份七拼八凑的乐曲稿来请教他。演奏过程中, 罗西尼不停地脱帽。那位作曲家问他：" 屋里太热了? " 罗西尼回答说：" 不, 我有见到熟人脱帽的习惯。在阁下的曲子里, 我碰到那么多熟人, 不得不连连脱帽。" 罗西尼巧妙地用" 那么多熟人" 来暗示曲子缺乏新意, 抄袭太多, 既含蓄又明确地向对方表明了自己的看法和意见。
所谓心理接触, 是运用心理学中的" 情感共鸣" 的原则归纳出来的一种说服方法。这种方法一般分四个阶段：
导入阶段, 即心理接触的初步阶段;
转接阶段, 即心理接触的中级阶段;
正题阶段, 即心理接触的高级阶段;
结束阶段。这类说服方法适合用于和不熟悉的客户或有对立情绪的客户的谈话中。
有一位老师接了一个" 差" 班。开学的第一天, 他亲切地对同学们说：" 人人说我们是处理品、垃圾班, 这是没有道理的。就拿体育锻炼来说, 我们班不但不是' 垃圾班' , 而且可争当先进班……" 一席话使同学们从低落的情绪中振奋起来了, 在自卑的心理中树立起了信心。何以会产生如此效果? 原因是这位老师在见面的第一天, 就把自己置于这个被人瞧不起的集体之中, 他左一个" 我们" , 右一个" 我们" , 使这些内心充满自卑感的新生感受到了温暖和亲情。心理上的接触和情感上的共鸣, 才使这位老师的话具有那么大的鼓动力。
一个令人惊异的事件
康德这一思想在现代哲学中反应强烈, 既有局部性的, 也有整体性的。一种方式是基本赞同康德的理论立场。这就是以朗格、文德尔班、李凯尔特等为代表的新康德主义。他们肯定和继承了康德先验主义哲学的出发点与基本思想, 认为事实世界和价值世界都属于人的主观需要的体现物, 而归之根本又属于神灵绝对意志的构成物。但有所不同的是, 朗格的生理学派认为, 康德的" 物自体" 只是一个生理学意义上的限界概念, 马堡学派则以康德将物自体置于时空之外来阐明康德的先验逻辑在运用上存在着矛盾, 所以是不彻底的, 为了保证先验逻辑的彻底性就必须废弃" 物自体" 这个概念。在新康德主义看来, " 物自体" 理论就是康德哲学体系中的" 形而上学的" " 前批判时期" 的残余, 是需要坚决加以消除的。
总之, 从根本上说, " 先验主体" 概念仍然是作为哲学的中心概念而为新康德主义者所理解和阐述的。对于先验主体而言, 任何存在都是相对的, 一切真实的东西都只能被视为内在的。这一观点还在胡塞尔的现象学中得到某种相似的阐述。胡塞尔通过现象学还原法的先验还原最终为世界确定了一个" 先验自我" , 这个" 先验自我" 被胡塞尔比喻作其先验现象学的" 阿基米德点" , 同时也被作为沟通胡塞尔纯粹现象世界和生活世界之间的桥梁来表述其作用。另一种反应则是辩驳式的。其中又分为局部理论辩驳式和整体性质辩驳式。所谓局部理论辩驳式是指针对康德的某个理论问题而提出的不同理解和新的解答。
比如意向性学说奠基人布伦塔诺在他的自明性理论中就提出了一种不同于康德的解释。哈特曼在其本体范围内则试图通过某种假定来说明认识的客观性, 这个假定就是思想的基本法则( 认识的范畴) 和世界的原理( 存在的范畴) 必定存在着部分性的相互一致和符合。作为本世纪在纯先验基础上( 完全拒绝使用经验材料的经验概括) 所创立的一元论存在形而上学的哲学家, 海贝林则十分自信他能够证明, 关于世界的先天知识为什么能够成为可以理解的东西。局部理论辩驳式思想有一个特点, 那就是所主张的理论和康德思想有着共同的根本基础, 肯定先天综合陈述的存在, 只是运用另外的方法来说明这一现象。他们与康德的理论分歧只存在于他们相互之间为" 先验综合陈述" 所提供的认识论或形而上学的说明、解释有所不同。所谓整体性质辩驳式是指从哲学理论的立场原则与精神上对康德认识论上的" 哥白尼式革命" ( 先验综合陈述) 加以重新审视, 直至完全否定其存在的合理性、科学性。
应该说, 康德的" 先验综合陈述" 理论在现代哲学中以这样一个动摇其根本基础的问题- - - 是否存在着先验综合知识, 如果存在, 它的有效性以什么为根据- - - 而重新引起了人们对康德思想的异议, 并从这种异议和批判中, 进一步夯实了经验主义的哲学原则, 使经验主义在现代哲学的发展中占有特殊地位并颇为盛行。康德对" 先验综合知识" 有着自己的理解, 他首先认为对于是否存在着" 先验综合知识" 的问题必须在肯定意义上给予明确回答。
不过, 康德同时指出这种知识的存在的确是一个令人惊异的事件。这就是人们完全可能不求助于经验就作出关于世界的正确陈述并予以领会。康德认为这种令人惊异的事实告诉了人们一个先验哲学的解释, 即只有当人类思维的知性法则是独立于经验而存在着的时候, 人们关于现实的先验知识才是可以理解的。这样, 康德就以主观先验主义理论肯定了先验综合陈述的有效性根据, 并最终落入了一种典型的唯我论：现实世界不是客观独立的, 而是由思想和内在于思想的思想原则的共同创造物。
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