才怯生生地走到老人的货车旁

       美国著名心理医生基恩博士常跟病人讲起自己小时候经历过的改变他一生的经历：

       一天, 几个白人小孩正在公园里玩。这时, 一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去, 每人买了一个气球, 兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后, 基恩- - 那时还是一个黑人小孩, 才怯生生地走到老人的货车旁, 用略带恳求的语气问道：" 您能卖给我一个气球吗? " " 当然可以, " 老人慈祥地打量了他一下, 温和地说, " 你想要什么颜色的? " 他鼓起勇气说：" 我要一个黑色的。" 脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩, 旋即递给了他一个黑色的气球。他开心地接过气球, 小手一松气球在微风中冉冉升起。老人一边看着上升的气球, 一边用手轻轻地拍了拍基恩的后脑勺, 说：" 记住, 气球能不能升起, 不是因为它的颜色、形状, 而是气球内充满了氢气; 一个人的成败, 不是因为种族、出身, 关键是你的心中有没有自信。"

       齐格认为, 自己有两年半不是很出色的推销员, 由于改变了观念, 他的职业和业绩戏剧化地有了1 8 0 度的大转变。下面就是这个故事。

       我参加了一个在北卡罗来纳州查勒提开办的由田纳西州纳什维尔的梅里尔指导的全日制培训课程。那是一门很棒的课, 但我早已忘记那些学来的特殊技巧了。一天晚上, 我开车回南卡罗来纳兰卡斯特的家, 准备一个晚餐展示会。我很晚才回到家的, 睡觉就更晚了, 而且婴儿整夜吵醒我们。当早上5 点半钟闹钟响时, 习惯的力量将我拉出了被窝。当时我们住在一家蔬菜店楼上的小公寓里, 我迷迷糊糊地看见窗外在下雪, 而且地面已经落得有1 0 英寸厚了, 而我却要驾驶无空调的克罗斯利汽车出门。那天早上, 我像任何一个聪明人会做的一样, 又回到了床上。

       当我躺着时, 我开始意识到我从不曾误过或迟到过一次推销会。这时母亲的话也在耳边响起：" 当你替人工作时, 就得想方设法做好, 做什么事都要全力以赴, 要是不全力以赴, 那就别做了。" 我迟疑着爬起来, 开着车子向着查勒提进发, 同时也是向着我不曾料到的一个全新的生活进发。培训结束后, 梅里尔先生将我留下, " 你知道, 我已经观察了你两年半, 我从未见到过这样的浪费。"

       我有些惊讶地问他是什么意思。他解释说：" 你有许多能力, 你可以成为一个了不起的人, 甚至成为一个全国优胜者。" 我飘飘然起来, 但仍有点怀疑, 就问他是否真的那样认为。他向我保证说：" 我绝对相信, 如果你真正投入工作, 真正相信自己, 你能冲破一切困难获得成功。"

       说真的, 当我细细品味这些话时, 我惊呆了。你必须理解我当时的处境, 才有可能意识到这些话对我有多大的影响。当我是个小男孩时, 我长得很小, 即使在穿得最多时也没超过1 2 0 磅。我上学后, 从五年级开始, 放学后和周六的大部分时间都在工作, 运动方面也不是很活跃。另外, 我还很胆小, 直到1 7 岁才敢和女孩约会, 而且还是别人指定给我的一个盲目性约会。一个从小镇中出来的小人物, 希望回到小镇上, 一年赚上5 0 0 0 美元, 我的自我意识仅限于此。现在突然有一个受我尊敬的人对我说" 你能成为一个了不起的人" 。所幸的是, 我相信了梅里尔先生, 开始像一个优胜者一样思想、行动, 把自己看成优胜者, 于是, 我真的就像个优胜者了。

       齐格说：" 梅里尔先生并未教很多推销技巧, 但那年年底, 我在美国一家7 0 0 0 多名推销员的公司中, 推销成绩列2 位。我从用克莱斯勒车变成用豪华小汽车, 而且有望获得提升。第二年, 我成为全州报酬最高的经理之一, 后来我成为全国最年轻的地区主管人。"

       弗兰克贝特格指出：" 齐格遇到梅里尔先生后, 并不是获得一系列全新的推销技巧, 也不是他的智商提高了5 0 点, 只是梅里尔先生让他确信自己有获得成功的能力, 并给了他目和发挥自己能力的信心。如果齐格不相信梅里尔先生, 梅里尔先生的话对他就不会有什么影响。

       " 我希望你也相信我所说的关于你也是一个非凡人物的话, 并最终获得成功、幸福、健康, 完成有价值的目标。"

       常见的迷信行为有哪些

       常见的有算命术、相术以及看风水等几种迷信行为。在我国不仅是落后的农村地区, 即使在繁华的城市中心, 也不时见到一些以看相、算命为职业的人, 为别人讲解吉凶福祸, 迷信者则全神贯注, 诚惶诚恐, 言听计从。这几种迷信活动具有的历史渊源, 延续至今仍有市场。一方面是由于人们文化素质太低, 不能识破其欺骗作用; 另一方面则是这些迷信活动在一定程度上与民俗文化和人生哲理相互柔和在一起, 在一定程度上迎合了民众的心理需要。另外, 这些迷信活动中也利用了某些现代科学的东西, 更有人利用科学技术的最新成果, 打着科学的招牌而进行迷信活动。

       1 ．算命术算命术包括算" 八字" 、测字、占卜问卦等, 都是利用" 天干" 与" 地支" 的概念, 来推测人的一生吉凶福祸的一种方法。根据这种方法, 一个人出生的年、月、日、时各有" 天干" 与" 地支" 相配, 每项用两个字代替, 四项就有八个字。根据这八个字就能推算一个人一生的命运。所以算命术又称" 算八字" 。占星术是以天体与星宿运行规律来推算一个人命运及人类社会命运。占卜和问卦是用拈阄、掷卦中的随机遭遇的物理现象加上唯心的、任意的分析解释来推测命运。它是彻头彻尾的唯心主义产物。

       2 ．相术相术是以面形或掌纹为基础来推测一个人的吉凶祸福、性格、智慧的一种迷信行为。历史上许多学者或达官贵人都相信相面术。当然也有彻底的反对者。至今有个别人对算命术不屑一顾, 却潜心研究相术, 并著书立说, 强调相术的" 科学性" 。在西方有关相术的著作很多, 如" 相术论" 、" 功能类形学" 、" 骨相学" 、" 形态心理学" 等等。其内容基本上相似, 即以人的面部特征来推测性格、智慧、情绪状态等。目前学术界总的说来并不承认它的科学性, 但仍有一定的市场。

       与算命术类似的以面相、手相推测命运的一类相术, 则在近些年来有所发展。除了以相术算婚姻恋爱、健康寿命、前途事业等之外, 更有别出心裁, 从面相、手相推断一个人是否风流, 甚至有无婚外性关系。有些相书大肆宣扬有某些特征的男人或女人易受性的诱惑, 明显地带有黄色的说教, 其不良影响应引起人们的重视。

       3 ．看风水在人与环境的关系中, 求得与天地自然万物的和谐, 达到趋吉避凶的目的是看风水的宗旨。强调观察自然的特征体现了风水术中的原始地理科学的认识成分, 但古今中外流传的风水观念或多或少地渗透了虚构的" 超自然力量" , 因此具有迷信的特点。看风水的迷信行为应用场合很多, 如选址建村、造屋、造坟墓等。古人认为, 住宅是阴阳的枢纽, 人伦是轨模, 住宅是人之本, 若能安居则家族昌吉, 否则家族衰微。有史以来, 人们建屋造坟总是要选择向阳、背风不易遭水浸的地点, 但为人看" 风水" 的所谓风水先生总是用迷信的观念来解释他们对地点的选择。更有人对人生的某些不幸如亲人早亡, 房屋火灾等现象进行迷信的解释, 所谓" 人背时怨屋场" 。如果某人家庭人才辈出, 则归因于祖宗埋了好地方。目前仍有为争" 风水宝地" 而进行械斗者, 可见风水观念对人们有着根深蒂固的影响。

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