流口水的兔子

达成目标会获得很大的满足感

长期以来, 人们已经习惯了的将目标与一些具体数字结合起来的思维模式, 认为目标就是一定量的基准。在日常生活中, 人们自然而然地总是树立各种目标, 并为达成这些目标而不断地努力。这些目标中, 有的是自己亲自设定的, 而有的是他人指定的。同时, 有的是人们自己的管理目标, 有的则是在他人的管制下完成目标。但无论是何种形式, 哪怕是制定类别各异的多个目标, 也是合情合理的。

只要目标确定, 人们便会义无返顾拼力去寻找达成目标的途径。无论如何, 将朝着目标而努力和无目标地顺其自然而为相比, 前者要比后者更能取得好成果。而且, 一旦目标达成, 那种自我实现的满足感便会由然而生。

以打高尔夫球为例, 无论如何朝着目标进行练习的进步程度远远大于毫无目标地打打而已。但实现目标也必须辅以一个行动方案, 其作法是：首先, 在高尔夫练习场上苦练几个月, 并且阶段性地接受专家的指导, 从而打下扎实的基础。其次, 要从不同角度考虑, 如应考虑到本人的运动能力、经济实力和时间的充裕程度等。依据不同的情况, 做出相应的对策。最后, 在真正投入练习后, 还要根据情况, 有时可能增加练习量, 有时可能减少练习量, 有时甚至需要重新修正计划。

同样需要强调的是, 决定打球的原因也并非相同。有人是受朋友邀请, 有人是因为自己的爱好。这样, 下决心练球的精神投入程度肯定是不同的, 当然所取得的效果也会有很大的差别。这也是最终导致同样在打球的两个人所体会到的喜悦和满足程度不同的原因所在。

从上述事例中, 我们可以得到有关目标的几个启示：

目标不能由他人强加于己。惟有亲自制定的目标, 才能真正地激发自我挑战精神, 并为达成这个目标而全心地投入干劲。

只有自己最了解自己的情况( 指自己的运动能力、经济实力、时间的多少) 。因此, 自己往往是最能作出合适的计划的人。

创新对于达成目标是必不可少的。正如在练习高尔夫球时, 既要在打法上下功夫, 也得考虑零用钱和时间的安排等。

不断审视自己在达成目标中的行为, 以利于提高自己的能力。

达成目标会获得很大的满足感, 特别是对于很难达到的目标, 或者提前完成的目标, 那种满足感会更令人难忘。

说服别人需要一定的技巧

有一次, 卡耐基突然同时接到两家研习机构的演讲邀请函, 一时之间, 他无法决定接受哪家邀请。但在分别和两位负责人洽谈过后, 他选择了后者。

在电话中, 第一家机构的邀请者是这样说的：" 请先生不吝赐教, 为中小企业管理者传授说话的技巧。由于我不太清楚您所讲演的内容, 就请您自行斟酌吧。人数大概不超过1 0 0 人……万事拜托了! "

卡耐基认为, 这位邀请者说话时平淡无力, 缺乏热忱。给人的感觉, 是一副为工作而工作, 让人感受不到丝毫的热情。此外, 对方既没明确地提示卡耐基应该做什么、要做到什么程度, 也没有清楚交代听讲人数, 让他如何决定演讲内容呢, 对此, 卡耐基自然没有什么好感。

而另一家机构的邀请者则是这样说的：" 恳请先生不吝赐教, 传授一些增强中小企业管理者说话技巧的诀窍。与会的对象都是拥有5 0 名左右员工的企业管理者, 预定听讲人数为7 0 人。

恳请先生此次莅临演讲的主要目的, 是希望让所有与会研习者明白, 不用语言清楚地表达出自己想法的人, 是无法成为优秀的管理人才的。希望演说时间能控制在两个钟头左右, 内容锁定在：一、学习说话技巧的必要性; 二、掌握说话技巧的好处; 三、说话技巧的学习方法。这三方面, 希望能带给大家一次别开生面的演讲。万事拜托了! "

卡耐基可以感觉到这家机构的邀请者明快干练、信心十足。更重要的是, 对方在他还没有提出问题的情况下, 就解答了所有的疑问。因此, 在卡耐基的脑海里立刻浮现出自己置身讲台的情景, 并且很快就能够想像出参加者的表情, 以及自己该讲述的内容等。显然, 这种邀请方式能带给受邀者好感。

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达成目标会获得很大的满足感

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