包了一个五星级宾馆的几个房间
为什么快乐的日子总是那么短?
工作了几年之后, 便会有" 好景不常在" 的感慨。在每个公司, 总会有那么一段非常快乐的日子通常是最初的日子而且当时并不自知。以后再回忆起来, 早已是物是人非, 再也无法追回。
刚毕业在广告公司工作, 被派去做一个调研项目。公司很有实力, 包了一个五星级宾馆的几个房间, 轮流值班做调查, 讨论、记录、总结。有时, 会请几个专家为我们指导。当然也会有玩乐。我们三个新人跟着三个老员工, 还有一帮在校的大学生, 充实、新鲜又快乐。每天在欢声笑语中发挥着集体智慧。然而项目结束后, 我们就被分在不同的业务部门里, 开始做我不喜欢的广告业务, 直至离开那家颇有人情味儿的公司。
那时对社会一无所知, 也不知自己做什么才有价值, 只是那段快乐的日子印在了心底, 时时希望再寻找一个团结、快乐的小集体。所幸有时也会遇见, 然而似乎总超不过一年, 就会四散。或是由于公司前景不好, 或是由于公司发展与个人追求的目标不太相符, 或是由于有更好的机会和待遇。似乎天下没有不散的宴席, 每年做着辞旧人迎新友的事情。就像看电视剧一样, 开头通常是单纯的青年时代, 无忧无虑, 待看到结尾时, 总会有诸多变化的伤感。而在这伤感之外, 编剧还要再回忆开头无忧无虑的黑白镜头, 来加深这种岁月的感伤。让人不得不感慨, 不得不回味绵长, 咀嚼感伤。
于是工作时间长了, 便会不自觉地以培养一个良好的氛围为已任, 希望能与更年轻的同事一起快乐的成长, 尽量将" 好景" 延长。新毕业的大学生一般都斗志昂扬, 但不容易找到可施展的空间发挥个淋漓尽致, 高层领导也很难将基层员工的所思所想照顾得到。我便有意识地通过做项目来将年轻人团结在一起, 使他们各施其长。
曾经被动地回味过" 好景" , 便懂得有意识地去创造" 好景" , 为的是使过往的岁月斑斓多姿, 令人回忆起来不禁笑意盈盈。
在谈判中采取以退为进的方略
1 9 2 0 年, 新生的苏维埃俄国还处在国际帝国主义的包围和封锁中。俄共为了冲破封锁包围, 非常希望与西方国家发展经济贸易关
系, 出于经济原因, 当时的意大利政府, 在国内工业界的压力下也愿意同苏俄进行经贸联斯弗系。意大利外交大臣卡洛茨几次在报纸上发表声明, 表示政府打算恢复同苏俄的贸易关系并准备在罗马接待苏俄经济代表团。俄共迅速地抓住这一机会, 宣布组成以苏俄早期杰出的外交家沃罗夫斯基为首的经济代表团赴罗马。
但是, 这时意大利国内的政治形势急剧变化, 反共反苏的法西斯势力迅速抬头, 他们在全国各地大搞暴力活动, 猖狂反对共产党人。苏俄经济代表团成员也经常受到骚扰、跟踪、搜查, 苏俄派来的外交信使也遭到扣押。在压力下, 意大利执政的乔利蒂政府不得不拒绝承认俄国经济代表团的外交地位, 但又急于同俄国签订贸易协定, 缓解国内实业界呼声, 并加强自己在最近的议会选举后变得十分不稳的地位, 争取更多议员的支持和拥护。1 9 2 1 年5 月, 乔利蒂政府向逗留在罗马的俄国经济代表团建议立即签订贸易协定。
苏俄政府认真深入地分析了意大利政府的心态, 决定采用以退为进的策略。这下, 意大利政府慌了神。3 天之后, 外交大臣斯弗茨再次约见沃罗夫斯基, 这次他格外客气。
又过了天, 沃罗夫斯基收到了意大利政府的公函。公函中说：" 我们两国在经济上的接近是令人感兴趣的……我们乐于自今日起给予你们希望得到的外交特权。"
从以上的两个例子可以看出, 对对方意图的了解至关重要。但有一点也很清楚, 无论是美国人还是苏联人都不愿谈判破裂, 他们只是采取要挟的策略达到自己的目的。所以, 如果在谈判中被对手要挟时不要上当, 或者你知道了对方怕你撤出谈判时, 你也可以装着马上就停止谈判的样子, 让对方接受对你有利的条件。这其实也是谈判双方信息、信心和意志力的综合较量。需求常常是双向的。洞悉了这一点后, 就应该利用对手这种弱势, 在谈判中采取以退为进的方略, 要挟对手, 迫使对手就范, 做出妥协和让步。
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