使你的名字和所卖的商品
推销是现代社会中最具爆炸性的行业之一, 因为人的工作可以归纳成一种" ：推销自己! " 推销员推销产品、政治家推销政治理念、男人对女人推销美貌和德行……
语言训练诚然是业务代表的入门功夫, 但是真正的高手知道无声的沟通效果更大。如果衣冠不整, 甚至会通不过警卫这一关, 既然连买主都见不到, 还能把东西推销给谁呢? 如果看起来不够真诚、不讨人喜欢、不值得信任, 那么, 不必说错什么, 就已经注定要吃闭门羹。
失败的形象会造成失败的后果, 所以, 你应该注意你的穿着、发型、书包、眼镜以及其他种种微末琐事, 因为任何一点改善, 都可以帮助你创造佳绩。
所有的推销工作都由三个要点组成：卖主、买主和商品。所以, 要想推销成功, 卖主的穿着必须能够配合买主的职业、教育和背景, 简言之, 就是要符合买主的品味。
举例来说：受过艺术训练的人, 会特别注重线条的比例均衡。所以, 一个衣着线条凌乱的人, 绝对不会赢得他们的青睐。至于律师、工程师、会计师、药剂师等, 他们受过精密严格的职业训练, 对衣着的要求自然也本着和谐、规律的专业原则。而白领阶层的人也有特殊的品味, 他们喜欢自己的对手也是阔气有权力的, 因此, 和这一类的人打交道时, 要特别注意自己衣服的质地、加工和品牌。
推销员要想把商品推广到社会各个阶层, 就得应付各式各样的人, 利用上述方法分析归纳销售对象, 再施以" 各个击破" 的战略是绝对有效的。但是, 在现代社会忙碌的工作步调下, 如果能有一个简单分明、百试不爽、无往不利的标准可供遵循, 似乎更为科学。下面, 列举了一些参考资料, 它们也可能是推销界公认的" 着装规范" 。
在自己力所能及的范围内, 应尽量穿得好一些。
不要穿任何显示你属于某一特殊团体或信仰的服装, 除非你有把握对方在许多方面与你相同。
穿着的品质, 要像你的推销对象一样考究。
绝对不要穿鲜艳的绿色衣服, 因为大部分的人不欣赏它, 也不喜欢它。
不要把头发抹得又油又亮, 发硬发挺。
谈生意时, 绝对不要戴太阳眼镜, 或任何因光线变化而会改变镜片颜色的眼镜。因为要取得别人的信任, 必须让他看到你的眼睛。
绝对不要戴任何不必要的珠宝、大戒指、手镯, 而过分醒目的袖扣也要尽量避免。
绝不要穿戴让人觉得带娘娘腔的衣饰。
尽量利用穿着的特殊或配饰, 使你的名字和所卖的商品, 能够被人记住。
除非必要, 不要脱下西装外套, 因为这会减低你的权威性、可靠性。
可能的话, 每见一个顾客之前, 都先整理你的领带、头发或衬衫。
只要你能注意到自己的外表, 按照上述的种种忠告, 可以轻而易举地帮助你获得魅力, 提高自己的业绩。
人类最大的智慧就是总结前人
假设一条大路上有一个陷阱, 一群人从这里走过, 结果, 走在最前面的那个人掉进了陷阱里, 那么, 后面的人肯定会绕开这个陷阱。
人类最大的智慧就是能不断总结前人、他人的经验教训, 并以此来指导自己。人类社会也是在此基础上不断向前发展的。演讲中运用自身说教法, 用自己的经验教训来劝导他人, 自然极具说服力。
战国时期, 邹忌是齐国的相国。他一心想让齐国强盛起来, 法来规劝齐王虚心纳谏。
这一天, 邹忌来拜见齐王, 对齐王说：" 大王, 今天早上臣起床之后, 照了照镜子, 感觉自己的容貌还算可以, 便问臣的妻子：' 你说我与城北的徐公相比谁美呀? ' 臣的妻子不假思索地回答：' 当然是你了, 徐公怎么会比得上你呢? ' 臣有点不信, 因
为谁都知道城北的徐公是天下有名的美男子。
" 于是, 臣便又问臣的妾：' 你们说我与城北的徐公哪个更美一点? ' 妾说：' 当然是您啦, 徐不及您的十分之一呀! ' 臣听后便相信了, 徐公确实不如臣漂亮。
" 恰巧, 中午徐公到我家来做客, 这时我才发现臣根本不如徐公。可是, 明明我不如徐公美, 为什么臣的妻和妾都说徐公不如我呢? " " 这是因为, 臣的妻偏爱臣, 当然会说徐公不如我, 以博我欢心; 臣的妾惧怕臣, 她们不敢说实话。"
讲到这里, 邹忌话题一转接着说道：" 如今, 我们齐国方圆千里, 有1 2 0 座城池, 后宫佳丽三千都很偏爱大王; 朝廷的文武大臣都很惧怕大王; 四海之内, 很多人都有求于大王, 因此他们都会夸奖大王, 这样, 可想而知, 大王您受的蒙蔽有多深呀。"
齐王听后, 点了点头, 认为邹忌分析的十分有道理, 随后不久, 齐王在全国下了一道命令不管官吏还是老百姓, 凡是能当面指出齐王过错的, 受上赏; 凡是上奏书指出齐王过错的, 受中赏; 凡是能在大庭广众之中批评齐王过错的, 只要被齐王听到, 受下赏。
这道命令颁布不久, 群臣纷纷进谏, 门庭若市; 几个月之后, 偶尔有几个人能提出意见; 一年以后, 再也没有人能提出意见了。
于是, 齐国很快强大起来, 成为战国七雄之一。
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