要想不被“老虎”吃掉
一只山羊早早地来到小牛家, 相约一起去吃草
他们吃啊, 吃啊, 吃得都有些撑了。
山羊说：" 牛大哥, 咱们回家吧。"
牛大哥没有回答。
山羊扭头一看, 吓得魂不附体：不知什么时候, 一头老虎正在后面虎视眈眈。
牛大哥说：" 我的确跑不过老虎, 但这个不重要, 重要的是我只要比你跑得快! "
说完, 小牛已经像风一样地跑开了。
在现实工作中, 要想不被" 老虎" 吃掉, 只有先跑起来; 当你与你的竞争对手同处一条起跑线上时, 你只有想办法跑过你的对手, 不然就会被" 老虎" 吃掉。
你面临的世界, 是一个充满变数并且竞争非常激烈的世界。因此比跑得快不快, 很可能成为决定成功和失败的关键。" 快" 、" 好" 、" 能干" 、" 聪明" 其实都是相对的形容词, 有的时候, 知道自己的竞争对手是谁非常重要。有一些盲目地识别错了的目标, 结果在相反的方向上用错了劲, 到头来, 只能是功亏一篑。所以, 很多时候, 你的成功决定于你是否懂得寻找捷径。要成为顶尖人物, 你不需要比所有的人强, 只要强过自己的对手或者同行就行了, 这样就足以使你显得出类拔萃。
尽量让对方讲话有助于事情
乔吉拉德对" 倾听" 作了下面的简单总结, 他认为, 当我们不再喋喋不休, 而是听听别人想说什么时, 至少可以从中得到三个好处：
①体现了你对对方的尊重;
②获得了更多成交的机会;
②获得了更多成交的机会;
③更有利于找出顾客的困难点。
尽量让对方讲话, 不但有助于处理商务方面的事情, 也有助于处理家庭里发生的矛盾。魏尔生太太和她女儿洛瑞的关系快速地恶化下去。洛瑞过去是一个很乖很快乐的小孩, 但是到了十几岁却变得很不合作, 有的时候, 甚至喜欢争辩不已。魏尔生太太曾经教训过她, 恐吓过她, 还处罚过她, 但是一切都收不到效果。
一天, 魏尔生太太放弃了一切努力。洛瑞不听她的话, 家事还没有做完就离家去看她的女朋友。
在女儿回来的时候, 魏尔生太太本来想对她大吼一番。但是她已经没有发脾气的力气了。魏尔生太太只是看着女儿并且伤心地说：" 洛瑞, 为什么会这样? "
洛瑞看出妈妈的心情, 用平静的语气问魏尔生太太：" 你真的要知道? "
魏尔生太太点点头, 于是洛瑞就告诉了妈妈自己的想法。开始还有点吞吞吐吐, 后来就毫无保留地说出了一切情形。
魏尔生太太从来没有听过女儿的心里话, 她总是告诉女儿该做这该做那。当女儿要把自己的想法、感觉、看法告诉她的时候, 她总是打断她的话, 而给女儿更多的命令。
魏尔生太太开始认识到, 女儿需要的不是一个忙碌的母亲, 而是一个密友, 让她把成长所带给她的苦闷和混乱发泄出来。过去自己应该听的时候, 却只是讲, 自己从来都没有听她说话。
从那次以后, 魏尔生太太想批评女儿的时候, 就总是先让女儿尽量地说, 让女儿把她心里的事都告诉自己。这使她们之间的关系大为改善。不需要更多的批评, 女儿再度成为一名很合作的人。
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