也未作进一步核查
相同的人生经历不能证明一个人的品质, 相反, 我们倒要提防那些用相同经历来与我们套近乎的人。
刘先生曾参加过对越自卫反击战, 退伍后到一家外贸公司工作, 凭着自己的勤奋好学, 没过几年便成为业务骨干。后来, 他辞职创办了一家公司, 凭着自己的经验和战场上那种奋勇拼搏的精神, 他在商场上证明了自己的价值, 拥有几百万的固定资产。1 9 9 5 年年, 刘先生的一个老客户( 也是一家公司) 要搞融资租赁, 请求刘先生提供担保。刘先生做事严谨, 对生意上的事一向以稳重著称, 尽管是老客户, 他也按照惯例审查该客户与租赁公司的合同以及该客户的营运状况, 审查后觉得并没有什么把握, 准备婉言回绝。
一天, 该客户又派了公司的一名业务主管人员前来商讨此事。初次见面, 两个人互相介绍, 刘先生得知该人姓胡, 胡某忽然说：" 我觉得你的名字很耳熟, 你是不是某某部队的? " 刘先生道出了自己曾在某部队当兵, 并参加过自卫反击战, 胡高兴地叫起来：" 哎呀, 你是一班的, 我是二班的, 我说怎么觉得眼熟呢! " 话题一发不可收拾, 两人似乎又回到了那炮声隆隆、硝烟弥漫的战场, 刘先生也回忆起胡某曾是一次战役中的突击队员, 作战勇敢, 还曾负过伤。两人越谈越投机, 俨然又恢复了当战士时的豪爽, 于是刘请客, 边吃边聊。
渐渐谈起担保的事, 胡某向刘先生解释了一些他认为有疑问的地方, 并保证该公司的信誉绝对没问题, 资金只是暂时周转不过来, 绝对不会连累对方的。刘先生正处在兴奋之中, 对胡某的话深信不疑, 也未作进一步核查, 就在担保合同上签了字。其实, 胡某所在公司已经资不抵债, 签订这个合同, 就是为了骗刘先生公司的钱。而胡某所在公司财产已所剩无几, 根本无法追偿。
刘先生悔恨不已, 一个" 战友" 毁了他十几年的苦心经营。战友本是伟大而崇高的字眼, 尤其是经过战火洗礼的战友之情非同一般, 更是始终不渝、终身难忘的。胡某这种人何能论友情?
人们不难总结出：即使真正一同经历过某些事情的人, 也未必都是值得信赖的。如果你以为原来的朋友就永远是朋友。那就错了, 只有两人没有利益冲突的时候, 那时才能成为朋友。没有利益可取的时候, 很少有人会真正牺牲自己去为你两肋插刀的。所以才会在特定环境、特定时间保持某种比较纯洁的关系。可一旦特定的环境和条件消失, 友谊的纯洁就只能永远封存在心中了。
渴望友情, 渴望理解与支持是人的天性。也正是因为大千世界的诱惑太多, 人们自己很难不为金钱、地位所动, 所以才更渴望或者说希望别人也能不为所动。正因为纯真的友情几乎成了奢侈品, 所以人们更希望能得到它, 甚至有意自己美化某种关系, 并升华为友谊, 从而轻易地相信它。最典型的是同学关系、战友关系等。
无论你新接触哪一种群体, 都要" 多听、多看、少说" , 因为初来乍到, 你并不明白这个群体的利益分配情况, 容易成为某个利益集团拉拢或排斥的对象, 稀里糊涂地作了被别人利用的工具。
从心理学的角度讲, 人与人之间共同拥有同样的体验或秘密, 能加强彼此的关系, 更能强化亲密和信赖的程度。人所共有的体验愈是特别, 愈能让当事人拥有同伴意识。譬如" 战友" 这个词, 对于某个时代或者某个特定环境的人而言, 是会有他人所不能体会的特殊感情, 只要说一句" 我也是某某部队的" , 就可让初次见面的对方倍加信任, 因为它确实能让人回忆起战场上或某次抢险中战友们同在生死线上浴血奋战的情形。又如许多人都认为同学的友谊是最真诚的, 走出校门踏进社会之后, 如果初次见面的人得知彼此是校友、学友, 都会产生一种莫名其妙的亲切感, 因为昔日美好的校园生活能让人回忆起当初的浪漫、纯真, 由于怀念过去而认同了面前的人。
把对方的荒谬论点夸大
楚庄王死了一匹心爱的马, 他非常心疼地要群臣为马办丧事, 并想用大夫的礼仪予以厚葬。大臣们都觉得荒唐, 纷纷劝他别这么做。楚王不仅不听, 反而下令说：" 凡敢再为葬马之事劝谏者, 一律处死。" 众大臣都惊惧得不敢说话。
一个名叫优孟的人听说后, 号啕大哭地走进王宫, 楚王好奇地问他为什么哭, 优孟说：" 那死去的马是大王最心爱的, 像楚国这样一个堂堂大国, 对这匹马只以大夫的礼仪埋葬, 未免太寒酸了, 请用君王之礼厚葬它吧! "
楚王问：" 照你看, 应该怎样办呢? "
优孟慢慢地说道：" 用白玉做棺, 红木做椁, 调集大批士兵挖坟, 发动全城男女挑土。出殡时, 要齐、赵两国之使臣在前头陪送, 让韩、魏使节在后面护卫, 还要建一祠庙, 放上牌位, 封它为万户侯, 这就能让天下人知道, 大王您是重马轻人的君主了! "
楚王听了, 幡然悔悟：" 我的过错竟如此之大, 那么, 到底应该怎么办呢? "
优孟见楚王明白了, 就建议道：" 以灶头为椁, 铁锅为棺, 用花椒、桂皮、生姜、大蒜陪葬, 把马肉煮得香喷喷的, 把它葬在人们的肚子里就行了。"
楚王见优孟说得有理, 就下令照办。
洞察对方的荒谬论点, 看其论点是否真实, 其论据是否能支持论点, 推理过程是否符合逻辑; 如果结论是否定的, 就可以把对方的荒谬论点夸大, 使其暴露得更为明显, 以达到反驳的目的。
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