在重新开发后往往变成了适销对路的产品
从企业营销的角度看, 一种产品的市场系指该产品的全体消费者。由此, 任何一个企业都会面对众多消费者。一般来说, 消费者对一种产品的具体需求往往并不相同, 甚至差异很大。任何规模的企业, 都不可能满足全体消费者对某种产品的互有差异的整体需求。一个企业要想在市场竞争中求得生存与发展, 都应当, 也只能满足全体消费者中某一类或某几类特定消费者的需要。
为哪一类消费者服务, 是企业的一种经营抉择, 这种抉择就是选择目标市场。市场细分是企业选择目标市场的基础和前提, 是企业市场营销过程中的重要环节。
所谓市场细分, 就是经营者通过市场调研, 依据消费者的需求与欲望, 购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性, 把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。在这里, 每一个消费者群就是一个细分市场, 或者说每一个细分市场都是由具有类似需求倾向的消费者构成的群体。例如, 对手表的需求, 有三类不同的消费群体：一部分消费者对手表要求能计时, 价格低; 一部分消费者要求手表计时准确、耐用、价格适中; 还有一部分消费者则要求手表计时准确, 质料名贵, 把手表看成是财富和身价的象征。由此可见, 分属不同细分市场的消费者对同一产品的需求与欲望存在着明显差异, 而属同一细分市场的消费者, 他们的需要与欲望则极为相似。
从战略的角度来考虑市场细分, 就要明确企业应在行业中的何处展开竞争, 企业战略应该如何体现这种细分。不同的行业细分市场的吸引力不同。细分市场的吸引力取决于其结构吸引力、规模和增长率, 以及企业生产能力与细分市场需求的匹配程度。细分市场后可以更有效地发现市场。例如把过去的老产品重新加以开发, 可能也会满足社会的潜在需求, 因为市场环境在变化, 人们的消费观念、审美观念等也在跟着变化。过去失去生命力的产品, 在重新开发后往往变成了适销对路的产品, 而且表现出更为强大的生命力, 而所需的投入则比开发全新的产品要小, 也就是说投入产出比更大。" 好马偏吃回头草" 、" 新瓶装旧酒" 有时更具魅力, 如果运用得法, 往往能出奇制胜, 取得非同一般的效果。
如中国最不起眼的大众化食品- - 白面馒头。传统的生产方式是典型的家庭手工产品, 质量难以保证。在生活节奏日益繁忙的今天, 许多家庭已经不愿意自己动手做馒头了, 但多年来形成的生活习惯仍使他们对馒头一往情深。而另一方面, 在粮食市场开放后, 许多过去是" 皇帝的女儿不愁嫁" 的国有面粉厂和粮站效益下滑, 做起了赔本生意。洛阳面粉厂在其他面粉厂大叹苦经的时候, 敏锐地发现了这个潜在的巨大市场, 上了做馒头的机械化生产流水线, 大批量生产机械化馒头。他们严格配方, 确保质量, 所推出的" 丹菊牌" 机制馒头等6 - 7 种系列面制品, 色、香、味俱佳, 口味远远超过了家庭馒头, 价格也不贵, 并标以保质期, 卫生也有保障, 不仅在洛阳市场上受到百姓的热烈欢迎, 还远销东北各省。由于有规模效益, 获利甚丰, 企业走出了困境。
折衷主义：审美文化的策略和可能选择
审美文化在它所依据的文化传统和现代生活基础的直接性方面, 最终总要转变为纯粹感受意义上的" 现在" 。审美文化本身所具有的文化内涵的丰富性和审美价值的当下、此在的现实性, 为生活的审美化和审美的生活化筑就了最便捷的通途。在审美文化的意义上, 附着于当下流行事物之上的审美意义和文化内涵, 不论是以直接物质的方式, 还是以大众传媒的方式, 或者日常生活的形式, 都得以作为一个" 有意味的" 事物" 在当下出现" , 并毫无遮蔽地出现在人们的现实生活中间。
在传统审美学的观点看来, 属于审美文化领域的审美对象, 几乎不具备纯粹审美的精神超越性。这些日常生活事物中所体现出的审美价值, 只是它的直接功利性和勃勃物欲的替代和伪装。的确, 在大众的日常生活视野中, 事物的" 当下感性的呈现" ( 无论是实在的还是虚拟的, 甚至可能是想象的、幻想的) , 其功利的, 乃至直接物质欲望的内涵是无可讳言的, 同时也是大众日常生活中的审美感受和审美体验所必不可少的。没有任何意识得到的意识形态预设, 没有任何传统价值观的自觉引导, 甚至根本没有任何在先的审美想象力和幻想力的暗示, 当大众审美以日常生活的方式, 比如实物和广告等直接方式呈现, 即使是极其偶然的方式, 它都可能成为审美感知的对象。
从中心主义的立场对审美文化与现代化问题的讨论, 往往是似是而非, 其结果也无法超出既有意识形态雷池一步。现代化与审美文化的确是一把" 双刃剑" , 不仅现代化最终会成为一支反人文主义的力量, 而审美文化在传统意义上也有其极为突出的反美学倾向。事实上, 审美文化和现代化的关系, 并非通常所认为的审美文化是现代工业文明同其特定产物与派生现象的一种关系, 以及表现为意识形态和审美文化的中心与边缘的关系。审美文化是随着审美文化逐渐社会大众化, 同时也就实现了由被迫边缘化到自我边缘化的转变。那种物质与精神、意识形态和审美文化之间的宗主关系, 对审美文化的现代发展来说不仅不再有直接的束缚力, 甚至不再有实际的价值规范意义, 但审美文化相对于传统主流文化的边缘化, 却也是事实。审美文化的边缘化, 带来的可能是审美文化自主地位的重新确立, 自我意识的再度觉醒, 或者也可能是审美文化最终实现对其自身的具有解放意义的解构。因此同传统成见正相反, 审美文化不仅逐渐背离了其产生于其中的现代主流文化, 更成了社会大众的世俗信仰和生活意识形态的可能替代与象征。
对知识分子来说, 审美文化在相当程度上还是一个知识概念问题, 而对社会大众来说, 它却已经成为生活的基本事实。谁能知道, 一方面, 社会大众正在从事真正意义上的" 物质生活的建设" , 而同时却也尽情享受着纯粹精神性的" 审美乐趣" 。这是前所未有的一道社会文化风景线：社会大众正在撇开其" 生活导师" 的引导, 将自己导向通向审美文化之路, 虽然他们也许根本上就没有自觉到这一点。
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