有一家公司招聘营销主管出了这样一个测试题
有一家公司招聘营销主管出了这样一个测试题, 他们要求应聘人员想办法把木梳卖给庙里的和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解, 出家人要木梳何用? 这不明摆着拿人开涮吗? 于是纷纷拂袖而去。最后只剩下三个应聘者决定努力试一试。
经过十天的努力, 他们各自将自己的成绩向公司汇报：甲卖了一把, 乙卖了十把, 丙居然卖了一千把。
甲讲述了历尽的辛苦, 游说和尚应当买把梳子, 无甚效果, 还惨遭和尚的责骂, 好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳, 一边使劲挠着头皮。甲灵机一动, 递上木梳, 小和尚用后满心欢喜, 于是买下一把。
乙说他去了一座名山古寺, 由于山高风大, 进香者的头发都被吹乱了, 他找到寺院的住持说：" 蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳, 供善男信女梳理鬓发。" 住持采纳了他的建议。那山有十座庙, 于是买下了1 0 把木梳。
丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹, 朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：" 凡来进香参观者, 多有一颗虔诚之心, 宝刹应有所回赠, 以做纪念, 保佑其平安吉祥, 鼓励其多做善事。我有一批木梳, 您的书法超群, 可刻上' 积善梳' 三个字, 便可做赠品。" 住持大喜, 立即买下1 0 0 0 把木梳。得到" 积善梳" 的施主与香客也很是高兴, 一传十、十传百, 朝圣者更多, 香火更旺。
很多营销人员在销售产品的时候, 总是不断地吹嘘自己的产品的功能, 或是以价格和私人利益去打动顾客, 实际上, 这并不是高明的营销。真正高明的营销人员应该懂得" 为顾客创造价值" 这个道理并且身体力行。如果和尚不知道购买木梳对自己有什么好处, 他们不骂你傻瓜才怪呢。
培养员工" 为顾客创造价值" 的思想要有" 顾客是总裁" 的理念。每一个员工都应该清醒地认识到, 自己是在为顾客工作, 而不是在为管理者或老板工作, 一切要从顾客的利益出发。因为真正让顾客动心的是商品价值而不是其他。企业之间的合作也是如此。
信息是一种软资源
日本一家公司计划研制一种供应美国市场的重型机车, 于是公司派出一批设计师到美国调查搜集信息。他们与司机交朋友, 一起开车、聊天、喝酒, 了解他们的生活方式、处世哲学等情况, 掌握了他们种种特殊的消费需求信息, 并了解了此类车的使用环境信息。然后, 根据搜集到的大量信息进行设计研究, 终于生产出一种完全符合美国人" 口味" 的重型机车, 投放美国市场后供不应求。
又如, 日本精工公司为了满足阿拉伯地区手表市场的要求, 根据阿拉伯穆斯林教徒的生活习惯和风俗, 将世界上1 1 4 个主要城市的当地时间转换成" 麦加( 圣地) 的时间" , 手表定时鸣叫, 不误祈祷, 成为穆斯林教徒的必需品……
信息是一种软资源, 谁拥有了它, 谁就掌握了主动权。早些年, 信息一词还是学者们口中高雅的术语, 如今却成了生意场上的流行词。因为信息虽然不是金钱, 但却比金钱更重要。在如今这个信息时代, 信息已经变成了赚钱的资本, 并且已经远远地超越了金融资本的重要意义。如果不知道哪里的原料便宜, 不知道哪里需要哪种产品, 不知道哪种商品受到市场欢迎, 不知道哪种技术可以替代传统的方法……如果不掌握信息, 在现代市场竞争中你将如盲人摸象, 不知所措。过去许多商人过于依赖资本做生意, 忽视通过开拓信息资源来加速商品流通, 结果是事倍功半甚至屡战屡败。实际上, 市场竞争中商品和货币的双向运动的背后是市场经济信息的运动, 是无形的信息在引导有形的商品货币流。不知道市场需要什么商品, 我们就不知进什么货, 不知道某种商品供求状况的行情, 我们就很难决断商品的采一本描述知识经济时代的著作这样写道：" 在2 0 世纪末和2 1 世纪初, 人类财富正以诸如黄金、货币和土地之类的形式转换成新的存在方式……它就是信息。"
知识就是财富- - 这是我们很熟悉的一句话。
信息也是财富- - 如今我们必须明白这个道理。
作家尼琳卡斯说过这样一句话：" 处在今天这个时代, 我们过着比以往更为紧张、更为生机勃勃的生活。每天有无数的信息进入我们的头脑, 几乎把我们推向神经感受力的极限。" 这句话生动地说明了我们身处的环境：我们已被卷入信息流中, 从简单的符号, 到电视节目时刻表, 到社会政治、经济生活或衣食住行, 一切都是信息。而信息众多的载体- - 书本、报纸、刊物、照片、电影、广播、录音、录像、磁带、电报、广告、报告、邮件、布告、标语、口号、信件、网络等已经让我们眼花缭乱。
信息的价格是无法计算的, 它也许就是好几万、几十万、几百万甚至更多。掌握信息, 你也就拥有了市场的主动权。
Video converter can also be used as free MKV converter, MOV converter, Zune converter, AVI video converter, MPEG video converter, iPhone video converter, Video converter free download now. DVD rip software can rip audio from DVD and convert VOB, convert M4A, convert to FLV, convert video to iPod, convert file to MP3 from all DVDs.