流口水的兔子

但别因为失败就立即变更计划

爱默生说：" 缺乏热诚, 难以成大事。" 热诚并非与生俱来, 而是后天的特质。

备受奥格曼狄诺推崇的" 经营之神" 松下幸之助常常对处在各个岗位上的负责人这样讲：" 作为负责人、领导者, 不是每个方面或在专业技术上都能指导的。然而, 由于你处在领导的地位上, 你还必须领导, 必须管理。在这种情况下, 什么是重要的? 那就是对你所在部门的经营要比谁都更有热心, 不能亚于任何人。知识、才能不及别人是可以的, 因为优秀的人才很多。不及人家是常有的事, 但是, 做好这项工作的热情你应该是最高的。这样大家就会行动起来。如果不具备这一点, 做部长就不合格了。"

" 我对事业上的热情不亚于任何人, 能够让每一个人都发挥出所具有的力量, 所以我能够长期胜任重要职务。"

那么该怎样培养自己的热诚呢? 拿破仑希尔建议我们采取以下行动：

制定一个明确目标。

清楚地写下你的目标、达到目标的计划, 以及为了达到目标你愿意做的付出。

用强烈欲望作为达成目标的后盾, 使欲望变得狂热, 让它成为你脑子中最重要的一件事。

立即执行你的计划。

正确而且坚定地照着计划去做。

如果你遭遇到失败, 应再仔细地研究一下计划, 必要时可加以修改, 但别因为失败就立即变更计划。

与你求助的人结成智囊团。

断绝使你失去愉悦心情以及对你采取反对态度者的关系, 务必使自己保持乐观。

你应将热忱培养成一种习惯, 而习惯需要不断的巩固。

抱持着无论多么遥远, 你必将达到既定目标的态度, 自我暗示是培养热忱的有力力量。

随时保持积极心态, 在充满恐惧、嫉妒、贪婪、怀疑、报复、仇恨、无耐的世界里, 需要积极的思想和行动。

如果认为你的热诚应该发生作用, 而它却跟不上你在执行其他原则方面的进度时, 你可以利用拿破仑希尔总结的下面一些简单的练习来刺激你的热诚。

热诚的行动

这个建议是必要的。你以热忱的态度参加会议, 自信地和他人握手, 以明确的言词回答问题, 坚定地主张你的观念和建议所具有的价值。理想的情况是以自己的热诚, 使这些行为都变成自动自发的反应, 如果你能有意识地执行这些行为的话, 你将会看到积极结果, 而这又会再燃烧起热诚的火花。

热诚的日志

当你的热诚高涨时, 可将它记在记事簿里, 记录激发热诚的环境, 以及因为热诚而表现出来的举动：你因为被激励而展开行动了吗? 你解决问题了吗? 你说服某人了吗? 同样的, 在记事簿中记入你的明确目标和达到目标的计划, 每当你的热诚高涨时就把它记下来。这不但会提醒你出现热诚的原因, 同时也能使你回顾一下热诚所带来的好处。热诚就像一个螺旋, 它会向内转或向外转, 也会上升或下降, 使你的热诚循着正确的方向发展。当热诚的螺旋转错方向时, 不妨回顾一下你的记事簿。

做一些" 办得到" 的工作

在某种程度上" 办得到" 的工作就像是拐杖一样, 但如果你不出门, 拐杖对你是不会有什么帮助的。" 办得到" 的工作, 是你知道你能做得既好又快的工作。你应该设法使它和你的明确目标发生关系, 以使它能帮助你导引并且控制你的热诚。

例如你有一家五金行, 虽然你的责任不是照顾销售柜台, 而是在后面的办公室中处理业务, 但你却很清楚你对于销售工作是多么的感兴趣, 这个时候你不妨站到销售柜台边卖一些东西, 以重新振奋一下你的热诚。

从优柔寡断犹豫不决中走出来

美国某位业务员前去拜访西部一小镇上的一位房地产经纪人, 想把一个" 销售及商业管理" 课程介绍给他。

这位业务员到达房地产经纪人的办公室时, 发现他正在用一台老式的打字机打一封信。这位业务员自我介绍一番后开始推销他的这个课程。

那位房地产商人显然听得津津有味。然而, 听完之后, 却迟迟不表示意见。

这位业务员只好单刀直入地说：" 你想参加这个课程, 不是吗? " 这位房地产商人以一种无精打采的声音回答说：" 呀! 我自己也不知道是否想参加。" 他说的倒是实话, 因为像他这样犹豫不决难以迅速做出决定的人有数不胜数。

早有准备的业务员站起来, 运用了一种刺激性的战术。使房地产商人大吃一惊：

" 我决定向你说一些你不喜欢听的话, 但这些话可能对你很有帮助。先看看你工作的办公室, 地板脏得可怕, 墙壁上全是灰尘。你现在所使用的打字机看来好像是大洪水时代诺亚先生在方舟上所用过的。你的衣服又脏又破, 你脸上的胡子也未刮干净, 你的眼光告诉我你已经被打败了。"

" 在我的想像中, 在你家里, 你太太和你的孩子穿得不好, 也许吃得也不好。你的太太一直忠实地跟着你, 但你的成就并不如她当初所希望的。在你们结婚时, 她本以为你将来会有很大的成就。"

" 请记住, 我现在并不是向一位准备进入我们学校的学生讲话, 即使你用现金预缴学费, 我也不会接受。因为, 如果我接受了, 你也不会拥有去完成它的魄力, 而我们不希望我们的学生当中有人失败。"

" 现在, 我告诉你, 你为何失败。那是因为你没有做出决定的能力。你以前养成了一种习惯：逃避责任, 无法做出决定; 结果到了今天, 你想做什么都无法办到, 更谈不上什么成功。你必须改变无法做出决定的习惯, 才有可能彻底发生转变。"

他接着说" 你应该告诉我, 你是想参加这个课程还是不想参加。但结果你说什么呢? 你承认你并不知道你究竟想参加或不参加。你已养成逃避责任的习惯, 无法对影响到你生活的所有事情做出明确的决定。"

这位房地产商人呆坐在椅子上, 下巴往后缩, 他的眼睛因惊讶而膨胀, 但他并不想对这些尖刻的批评进行反驳。这时, 这位业务员说了声再见, 走了出去, 随手把房门关上; 但又再度把门打开, 走了回来, 带着微笑在那位吃惊的房地产商人面前坐下来, 说：" 我的批评也许伤害了你, 但我倒是希望能够触怒你。现在让我以男人对男人的态度告诉你, 我认为你很有智慧, 而且我确信你有能力, 但你不幸养成了一种令你失败的习惯。但你可以再度站起来, 我可以扶你一把- - 只要你愿意原谅我刚才所说过的那些话。"

" 你并不属于这个小镇。这个地方不适合从事房地产生意。你赶快替自己找套新衣服, 即使向人借钱也要去买来, 然后跟我到圣路易市去。我将介绍一个房地产商人和你认识, 他可以给你提供一些赚大钱的机会, 同时还可以教你有关这一行业的注意事项, 你以后投资时可以运用。你愿意跟我来吗? "

那位房地产商人竟然抱头哭泣起来。最后, 他努力地站了起来, 和这位业务员握手, 感谢他的好意, 并说他愿意接受他的劝告, 但要以自己的方式去进行。他要了一张空白报名表, 签字报名参加" 推销与商业管理" 课程, 并且凑了一些一角、五分的硬币, 先交了第一期的学费。

三年以后，这位房地产商人开了一家拥有60名业务员的大公司，成为圣路易市最成功的房地产商人之一，他还指导其他业务员工作，每一位准备到他公司上班的业务员在被正式聘用之前，都要被叫到他的私人办公室去，他把自己的转变过程告诉这些新人，从当初那位业务员在那间寒酸的小办公室与他见面开始说起。

这位房地产商人的经历无疑告诉人们：从优柔寡断、犹豫不决中走出来，从现在就开始，就可以拥有获得财富的能力！

但别因为失败就立即变更计划

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