经营者要引发人们的工作意愿
经营者要引发人们的工作意愿, 很重要的是要树立起明确的奋斗目标。经营者必须向人们描绘本企业宏伟的设想, 创造上下一致奔向目标的热烈气氛。
在日本有" 经营之神" 之称的松下幸之助深得这一奥秘。1 9 3 7 年, 他在创业一周年纪念日上向全体员工宣布, 松下电器要在2 5 年后生产出大量价廉物美的生活用品, 其多其快犹如源源而流的自来水, 价格之便宜几乎和免费相等。他所编织的美梦, 超乎一般人的想像, 通常会被人嗤之以鼻。但是, 松下却有办法让职工相信这个灿烂的前景。他把这个长期规划分为三期：第一期1 0 年为建设期, 第二期1 0 年为活动期, 第三期5 年为社会服务期。第一期计划十分详细、明确、令人信服, 越往后期的计划就越大纲化。为了使职工共同追求这个目标, 他忠实、认真地迈出第一步, 着手实行第一期的工作。随着计划步步落实, 职工的信念渐渐增强, 这就极大地调动了他们的工作积极性。由此可见, 增强部下的信念, 就是使他们觉得自己是在献身于一个崇高的目标, 从而觉得这种努力有价值, 觉得是在参与建设一个他们能引以自豪的未来。
目标设立后, 经营者的主要任务就是如何带领部下实现这个目标。组织内有不同的分工, 分工制度使每一个人都有不同的努力目标。当部下各自追求本身的工作目标时, 问题就会出现, 甚至会造成僵局或是分崩离析。在组织中, 就是最讲理的人, 也会对何者最重要, 以及对各种工作的优先秩序有不同的看法。因此, 可以说有组织, 就会有冲突。有人群的地方, 就会有意见分歧。领导者的责任就是要把各人的努力统一起来, 使各自的奋斗目标趋于一致。领导者要协调企业内的相互关系, 避免产生冲突。在组织中, 如果由于制定个人目标而产生副作用, 丧失了人与人之间相互配合的精神, 也可以不搞个人目标, 以部门为单位制定目标, 就是在这种情况下, 经营者也要引导部下把注意力和工作重点都集中在实现企业最高目标上, 避免狭隘的眼光和本位主义的做法。
拓展收入让财富从四面八方向你涌来
金钱和机会不会随着你的需要产生, 而是要凭你的能力获得。你不会因为需要而得到较高的收入, 你增加的收入是你应得的。
以这个观点看来, 几乎所有要求加薪的理由都错了。家境不好的员工去找老板：" ……我们生了一个小孩, 我们现在需要一间大一点的房子, 还需要一辆车, 否则我无法来上班……我需要加薪。" 老板不仅会拒绝他的要求, 可能同时还决定, 公司不再需要这种员工。
如果你想要求加薪, 要向老板解释, 为什么你应得到加薪在和老板进行对谈前, 你必须先做准备, 列出你对公司有什么好处, 你还可以为公司带来什么其他的贡献, 并将你的强处一一列举出来。提早告知老板你要求对话, 并且清楚告知对方, 对谈的内容是要确定你对公司的价值。如果你没有谈判的经验, 你可以对着镜子或找人练习。你必须表现出你的强处, 这点对自行开业的老板也一样适用。绝对不要表现出你的疑虑, 别人不会追随犹疑不定的人的脚步, 只会追随那些强势、对自己目标坚定不移的人。表现出强处的人才可能获得高收入。
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