这不明摆着拿人开涮吗
有一家公司招聘营销主管出了这样一个测试题, 他们要求应聘人员想办法把木梳卖给庙里的和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解, 出家人要木梳何用? 这不明摆着拿人开涮吗? 于是纷纷拂袖而去。最后只剩下三个应聘者决定努力试一试。
经过十天的努力, 他们各自将自己的成绩向公司汇报：甲卖了一把, 乙卖了十把, 丙居然卖了一千把。
甲讲述了历尽的辛苦, 游说和尚应当买把梳子, 无甚效果, 还惨遭和尚的责骂, 好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳, 一边使劲挠着头皮。甲灵机一动, 递上木梳, 小和尚用后满心欢喜, 于是买下一把。
乙说他去了一座名山古寺, 由于山高风大, 进香者的头发都被吹乱了, 他找到寺院的住持说：" 蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳, 供善男信女梳理鬓发。" 住持采纳了他的建议。那山有十座庙, 于是买下了1 0 把木梳。
丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹, 朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：" 凡来进香参观者, 多有一颗虔诚之心, 宝刹应有所回赠, 以做纪念, 保佑其平安吉祥, 鼓励其多做善事。我有一批木梳, 您的书法超群, 可刻上' 积善梳' 三个字, 便可做赠品。" 住持大喜, 立即买下1 0 0 0 把木梳。得到" 积善梳" 的施主与香客也很是高兴, 一传十、十传百, 朝圣者更多, 香火更旺。
很多营销人员在销售产品的时候, 总是不断地吹嘘自己的产品的功能, 或是以价格和私人利益去打动顾客, 实际上, 这并不是高明的营销。真正高明的营销人员应该懂得" 为顾客创造价值" 这个道理并且身体力行。如果和尚不知道购买木梳对自己有什么好处, 他们不骂你傻瓜才怪呢。
培养员工" 为顾客创造价值" 的思想要有" 顾客是总裁" 的理念。每一个员工都应该清醒地认识到, 自己是在为顾客工作, 而不是在为管理者或老板工作, 一切要从顾客的利益出发。因为真正让顾客动心的是商品价值而不是其他。企业之间的合作也是如此。
没利并不是将来也没利
一般说来, 大凡经济界大腕们大多数也都是从小钱投资开始发家的。在商界, 迄今还未曾听说有平步青云、一步登天的先例。所谓心想事成, 只不过是人们对成功的一种期盼, 期盼并不能代表现实, 人的事业从心想到事成必须经过艰苦的努力。从陈嘉庚到王永庆, 从富兰克林到比尔盖茨, 哪一个不是通过原始的艰苦创业而富起来的?
钱少没关系, 只要能够把握住机会, 在理性原则的主导下, 对资金的支配有了自主权, 就不怕小钱赚不出大钱来。
一只一次性打火机也就值块八毛钱, 对于这么一个小商品, 一般人都不屑一顾, 认为生产它没什么利可图。但是做生意就是这样：谁也不愿意去经营的商品你去干了, 你就可能抓住了赚钱的机会。日本的东海精器公司就是把眼光瞄准了一次性打火机这种小商品, 做成了举世瞩目的大生意- - 产品占领了日本国内一次性打火机市场的9 0 % , 再一次性打火机市场上成为第二大供应商。
创业之初没有一帆风顺者, 不经历失败的挫折, 怎能品尝到成功的喜悦。新田富夫头两次与人合作生产, 不是因为质量不过关, 就是打火机漏气。两次尝试, 两次失败, 难道就此罢手? 新田富夫没有气馁, 他断定一次性打火机必将慢慢普及, 它的市场前景非常广阔, 他坚信自己继续努力研制下去会有突破的。
一次性打火机是人们生活中一种微不足道的小东西, 多数经营者都不会注意它的价值, 只有那些有心人才能在这种小商品上做出惊天动地的大文章。从新田富夫的成功业绩中我们看到, 小商品同样能做成大生意, 赚取高额利润。其关键在于在经商者要有长远眼光。从当下看没利, 并不是将来没利。能不能放开眼界, 从近期的短暂利益中走出来, 这是最重要的。
别人成功的经验值得我们借鉴, 但决不可因此一成不变地照搬。只跟在别人后面的" 一窝蜂" 者是不会得到大钱的关照的, 然而学习别人的成功之道却是不无裨益的。
Video converter can convert video files to any popular video and audio formats. It can convert AVI and convert MKV to all video and audio formats. Also, it can convert MKV to DivX, MKV to MPEG, VOB to MP3, AVI to MP3, WMV to MP3 and MP3 to iPod.
Moreover, video converter can be used like FLV convertor, DivX MP3 converter.