记得刚刚开始工作的时候
记得刚刚开始工作的时候, 有一位同学的单位比较好, 收入以及待遇都相当不错, 让一帮准备出国以及继续读研究生的同学羡慕。于是, 不少朋友的心开始蠢蠢欲动。
后来, 一帮朋友们有的选择继续深造, 有的则准备出国, 而有的则开始自己创业。总之, 各人有各人的路数。不过, 难免会有上中下的比较。
经过这些年的打拼, 那时候的同学现在基本上都走上了人生的正轨。
考研的同学都感觉自己从当初到现在, 人际关系网在慢慢铺开, 而且比本科的圈子上了一个档次。
其实, 如果你能好好地利用周围的资源, 无论走哪条路, 都可以从一个比较好的起点出发。
现在想起当初稍有挫折时候的愤懑, 就觉得很可笑很无聊。当初的浪费时间其实是一种深层次的积累和沉淀!
很多时候都是这样, 一个人在不如意的时候, 无论在心理上还是学识、人生经验上都会得到平时难以得到的锻炼。
现在不少人好像都太急功近利, 一点点弯路都不想走, 太想出成果, 其实这从某种程度上来说也是一种弯路, 因为你少了另外一方面的锻炼和成长!
不要太在乎生活中的失败, 生活是一段很长的路, 没有必要为一次摔交就整天板着脸。你应该笑, 因为摔了一次, 下一次你就会聪明起来。
失意的经历也是人生的一种很宝贵的财富, 而且是任何书本上都难学到的。
一个人在不如意的时候, 无论在心理上还是学识、人生经验上都会得到平时难以得到的锻炼。
打开人生的另一个窗口
在这个创业热潮一浪高过一浪的今天, 拥有自己的企业是许多人的共同的梦想。梦虽人人都可以做, 但有的人梦想成真, 有的人却是南柯一梦, 还有的人则永远停留在梦想阶段。
小本创业是实现梦想的第一步, 然而创业初期就好像一头钻进一个看不见尽头的隧道, 创业者凭着一种直觉, 一个信念, 在黑暗中摸索怎样才能穿过那条又长又窄的隧道, 打开人生的另一个窗口?
套用一句俗话, 可以这么说, 企业失败的原因千奇百怪, 而成功的秘诀只有一个：企业从酝酿、创办、成长到成熟, 都必须占领市场的上风这个秘诀若按照企业创建及成长的流程, 可以分解出以下几点。
明确顾客对象, 不要针对所有消费者
每一种商品都有不同的销售对象, 不可能是一种物品或服务都适合所有阶层所有年纪的男女, 如果一心以为产品可以适合任何人, 结果, 这种产品可能任何人都不适合。
如果在开业时, 能确定要针对哪一类消费者, 并且依据这一方向行事, 就一定会把这类顾客留住, 而且同类的消费者将愈来愈多先问一问自己顾客是些什么人, 这可以按照经营商品性质得知。例如, 经营的是美容护肤品的店铺, 售卖的是各类的洗面奶、润肤露、唇膏、指甲油等, 那么, 最主要的客户当然是女性, 男性对此消费不大。
由第一个问题, 可以引申出第二个问题：顾客的性别是男还是女, 还是男女皆可? 例如, 销售女性内衣的商店, 对象当然是女性; 出售跑车或军事仿制品的店铺, 则以男士为主。
问过了性别以后, 还要问是哪一个年龄层, 是老年人、中年人、青年人、少年人, 还是童年幼年? 以饮食为例, 每个年龄的人对食品的选择有所不同, 因此, 进行广告促销时, 便突出这个年龄的顾客, 例如, 麦当劳快餐店以儿童及少年为主, 必胜客以青年人为主, 养命酒则以老年人为主。
问过年龄后, 还要问一下是哪一个经济阶层的顾客, 是富裕的一群, 还是普通的大众? 针对普通大众的产品和服务, 价钱应低廉, 另有一些以富裕阶层为对象的, 便以质量为主, 要凸显气派, 价钱贵一些也不成问题。例如, 人人买得起麦当劳汉堡包, 但不是人人都愿意光顾数十元一杯的咖啡店, 两者的分别非常明显。
店铺的地址, 将决定于哪一个阶层的人会是光顾者。开设在旅游区, 主要是针对游客; 在其他地区则以本地人为主。一般而言, 开设在旅游区的商店, 销售货品的价格比较昂贵, 店铺的租金也较贵。
还要注意哪个时期的顾客比较多。有些商品是有季节性的, 例如, 泳衣泳裤、防晒油、沙滩鞋等, 都只在夏天有市场, 冬天很少有人问津。而棉衣、毛衣、皮衣等, 则是秋冬季才卖得好, 夏天也不会有人进货。
开店以后, 还要认真研究, 看看来购物的顾客是不是预期的对象, 每相隔一段时间, 就要作一次调查, 注意每日进入商店有多少人, 简略记下他们的年龄、性别、阶层等, 随时留意其变化。
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