当他看到桥下的险象
有一处地势险恶的峡谷, 涧底奔腾着湍急的水流, 几根光秃秃、颤悠悠的铁索横亘在悬崖峭壁之间, 它是通过此地的惟一路径, 经常有行者失足葬身涧底。
有一天, 一个盲人、一个聋子和一个耳聪目明的年轻人来到桥头, 他们需要从这几根铁索桥上攀走过去, 别无选择。经过短暂的商议, 三个人开始一个接一个抓住铁索过桥了。
盲人心想, 我眼睛看不见, 不知山高桥险, 可以心平气和地攀附。聋人说：" 我的耳朵听不见, 不闻脚下的咆哮怒吼, 恐惧相对会减轻许多。" 于是, 盲人和聋人便从铁索桥上走过去了。
那个健全的人一边自我激励一边鼓起勇气开始过桥。刚走出十几步路, 当他看到桥下的险象, 听着咆哮的水声, 想象着自己从桥上掉下去的惨状, 内心变得越来越恐惧起来。再看看距离对岸起码还有5 0 步路那么远, 他的信心立刻崩溃了, 双腿也开始发软。他决定停下来放
弃过桥, 于是拼命地抓紧手上的铁索, 慢慢地转过身去。然而, 就在此时, 他一脚踩空从铁索桥上跌了下去, 随着一声惨叫, 这位健全的年轻人便一命呜呼了。
恐惧是自信的敌人。如果一个人在某件事情上很自信, 那么他在这方面基本上就不会有恐惧; 反之, 如果缺乏信心, 恐惧心理就会变得强烈。人们恐惧S A R S 但不恐惧感冒, 为什么? 这就是因为人们对感冒的治疗有信心, 但对S A R S 却完全没有把握。
导致事情失败和悲惨结局的原因往往并不在于事情本身( 走过铁索桥) 有多么的困难( 盲人和瞎子都过去了) , 而在于存在于人们( 年轻人) 思想中的这种恐惧- - 这就是故事向我们提示的深刻的道理。
小公司宜重点突破不宜分散经营
小有成就的经商者, 一旦成了强人便飘飘然, 除了自以为一贯正确外, 还有一种通病, 就是认为自己是万能的。在这里, 万能不仅是什么工作都能干, 更是做什么行业都能成功的意思。
大公司分散经营, 自有它的道理, 那就是要维持增长。分散经营, 可避免某一行业某一市场的起落对公司盈利的影响。投资别的公司, 目的是使资金永远活跃。要使公司不断增长、不断有盈利是困难的, 分散经营是解决这些困难的捷径。
小公司不要玩分散经营的游戏, 如果真的一帆风顺的话, 最自然的做法是不断扩大经营, 不断渗透市场。
市场上遇到阻力, 往往就是小公司分散精力的第一个诱因, 在这种情况下, 小公司可直闯下去, 也可绕过问题, 另辟战场。许多小公司会选择后者, 因为不打硬仗, 看起来是个较聪明的方法。殊不知, 无论自己如何聪明能干, 步入一个新行业时, 必定要重新学习, 重新吸取新的知识和技巧, 重新培养新的供应商和客户关系, 而这都需要很多的时间和精力以及其他人力、物力。如果小公司能狠下决心, 将同样多的资源投于现在的战场上, 成果未必比开辟新的战场小。
大公司有时会遇到市场衰老停滞的困境, 欲进不能; 但小商品市场则海阔天空, 即使处于衰退之际, 只需设法降低成本以增加竞争力, 改进产品, 加强促销活动, 小公司也是可能逆流而上的。试想, 在衰退的环境下, 开辟一条新战线, 是多么可怕的一件事!
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