在此基础上再选择最好的结果
决策某一事件时, 如果只能预见到其结果可能出现几种状态, 而每种状态发生的概率由于缺乏资料或经验都无法估计, 这就不能像决策树法那样依据期望值计算的结果进行决策, 而只能采取带有主观因素的方法进行最终决策。小中取大与大中取大就是适合这种事件决策的两种方法。
小中取大决策法, 又称悲观决策法, 在西方国家称为瓦尔德决策法。其决策步骤是：先从每一现实方案中选择一个最小的收益值, 然后再从中选出一个收益值最大的方案作为决策方案。
比如, 某厂计划生产一种新产品, 由于缺乏试销, 决策人员凭经验分析, 新产品投放市场后, 销售量估计会出现畅销、一般、较低三种状况。为此, 现提出四个方案供选择：第一方案, 新建生产线生产新产品; 第二方案, 扩建原生产线生产新产品; 第三方案, 改建原生产线生产新产品; 第四方案, 对原生产线作技术改造以适应新产品的生产。
如用小中取大决策法进行决策应先从每个方案中选出一个最小的收益值, 四个方案按顺序最小收益值为1 2 、1 、3 、4 的第四方案为决
然后, 从这四个收益值中选取最大收益值为4 的策方案, 即对原生产线进行技术改造以适应新产品的生产。从这一例子可以看出, 采用小中取大决策法的决策者比较稳健, 决策比较谨慎, 唯恐因决策失误而遭致重大损失。因此决策时总是基于最小的打算, 在此基础上再选择最好的结果。
相反, 如果决策者敢于冒险, 对决策问题持乐观态度, 就会从最好的打算出发, 并且争取好上加好。这种决策方法就称为大中取大决策法, 又称乐观决策法, 在西方国家称为赫威斯决策准则。大中取大决策法的步骤是：先从每一现实方案中选择出一个最大的收益值。然后, 再从中选出一个收益值最大的方案作为决策方案。如用大中取大决策法来决策上述例子, 应先从每一方案中选择出一个最大收益值, 按顺序应为9 、7 、6 、6 。然后, 再从这四个数值中选取最大的数值为9 的第一方案为决策方案, 即新建生产线来生产新产品。
适时插入幽默语汇
进口洋烟的推销员在闹市区的繁华街道口不断地喊叫, 唾沫星一个劲地飞溅。" 英国进口香烟, 芳香味正, 能提神益智, 价格适中……" 一位知识分子派头的中年男子挤到烟摊前一群人中间, 扫了一眼进口香烟, 随口冒出一句话：" 抽了这英国进口烟, 小偷不敢进屋, 狗不敢咬, 而且人永远不会老。" 烟摊前的一堆人听了这话都愣住了, 惟有推销员乐开了怀。
他连忙大声说道：" 嗬, 还是知识分子高! 大家不妨听听这位大学问家对英国进口烟的高度评价。" 这位知识型中年人似笑非笑地说：" 抽烟的人整夜咳嗽, 小偷敢进屋吗? 抽烟的人身体虚弱, 走路得拄拐棍, 狗敢咬他吗? 抽烟的人易患癌症, 怎么能活到老呢? " 烟摊前的一堆人哈哈大笑, 只有推销员绷着脸, 嘴里不停地嘟囔着什么。
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