经过的人们也觉得十分的新鲜
某年冬天的一个傍晚。一个小女孩守着两筐大苹果在一个高校的俱乐部前叫卖, 因为天寒地冻, 问者寥寥。小女孩自己也冻得直打哆嗦。一位教授见此情形, 对小女孩甚是同情。他认真地观察了一下此地的人流, 略作思考, 然后便上前对小女孩耳语了几句。
在教授的指点下, 小女孩蹦蹦跳跳地跑到附近商店买来一把节日织花用的红彩带, 然后便将筐里的苹果两两一扎, 接着高叫道：" 情侣苹果哟! 两元一对! " 用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣, 经过的人们也觉得十分的新鲜, 特别是因为路经此地的多数人是与自己的情侣一起来消遣的。于是, 就这么一叫, 小女孩很快便将苹果卖完了, 而且卖了个好价钱。
谁是你的顾客? 对于这样一个十分简单的问题, 可能大多数人都不屑一顾, 因为没有人傻到会拿着女性内衣去向男人推销。然而, 如果你仅仅是以此来推断和界定顾客, 并自以为知道谁是你的顾客, 实际上你已经走向一个十分危险的陷阱。试想一下, 如果以" 谁会吃苹果" 来界定目标顾客, 结果显然只会和小女孩一样, 守着两筐苹果, 无人问津。教授的" 高明" 就在于他善于将顾客细分, 并结合俱乐部门前人流的特点, 选择了情侣一族作为其目标顾客, 然后再对产品进行重新定位和设计, 并赋予产品一个能够满足目标顾客心理需求的品牌概念和价值, 从而获得了营销的成功。
买选票在日本不一定违法
买选票在日本不一定违法( 例如, 在党内选举中就不受惩罚) , 但公开贿赂政府官员是绝对违法的。可是实际上许多日本人把这种非法现象也当做现有社会制度的一部分, 只要该政治家在其他方面显得有头脑、有能力, 就会投他的票。一位日本企业家说：" 至关紧要的是国家利益, 而不是甲先生或乙先生的个人收人或政治利益。"
最典型的例子依然是前首相田中角荣。据说他在任职期间由于接受了大笔贿赂而对一家国内航空公司施加压力, 促使其购买洛克希德三叉机。基于这项指控而对田中进行的审判从1 9 7 7 年开始, 至今尚未结束。这件事给田中打击很重。可他仍然是国会成员, 是自民党内最大派系的无可争议的领袖。自从他被法庭传讯以来, 这一派系实际上更强大了, 占自民党国会议员的四分之一还要多。每天都有几十人, 包括政府高级官员, 到他坐落在东京目白区的豪华住宅登门造访, 以博得他的青睐或请求他给予指点。日本新闻界称他为" 影子统治者" 。人们普遍认为他在最近三位总理大臣的任命上起着关键作用。前总理大臣铃木善幸被广泛认为只不过是田中的代言人。
总的来说, 日本的总理大臣们与其说是首席执政官, 倒不如说是委员会主席。在国家大事上, 这些总理大臣一般仅仅在下属无法达成一致意见时才作出自己的决策, 甚至在这种情况下也并非总能拿出自己的主张。在福田纠夫担任总理大臣时, 在一次内阁会议上, 经济企画厅长官透露他和通产大臣在第二年工业增产总值上有分歧, 建议由总理大臣作出裁决。听到这话, 福田站了起来, 说他忽然想起还有件更要紧的事。临走时他表示, 如果两位大臣能就工业增值指标达成协议并向他提出一个两全其美的数字, 他将会乐于考虑这件事。
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