美商第二天果真回国了
如何说服他人呢? 不妨按照以下方法去进行：
1 、精心准备, 巧做安排
说服前的准备工作做得如何, 在很大程度上决定着说服能否顺利进行, 以及能否达到预期的目的。因此, 要想在说服中占据主动权, 务必于说服前确定好说服目标, 配备好谈判人员, 整理好说服资料, 选择好说服时机和场所, 并对说服过程、说服内容作巧妙的安排。据说美国有一家大百货商店, 门口有一块大牌子上写着这样的广告：" 无货不备。如有缺货, 愿罚1 0 万。" 有一个法国人看了后, 很想得到这1 0 万美元, 便去见经理。他开口就问：" 潜水艇在什么地方? " 经理领他到2 2 层楼, 当真有一艘" 潜水艇" 。他又说：" 我还要看看飞船。" 经理再领他到9 层楼一看, 果然有一架飞船。这个法国人还是不罢休, 问：" 可有肚脐眼生在脚下面的人? " 他以为这一问, 经理一定要难住了, 谁知这位经理不动声色, 对旁边的店员说：" 你来一个倒立给这位客人看看! " 这位经理明知这个法国人在胡搅蛮缠, 急中生智, 以其特有的幽默结束了这次谈话, 使得这个法国人难堪之极。
2 、察言观色, 揣情摩意
论辩鼻祖鬼谷子在其《鬼谷子》一书中多次提到揣情、摩意。用今天的话来说, 就是揣摩说服对象内在的思想感情, 并想方设法使对方内情外化, 从而说服之。了解对方是说服的前提, 只有了解并掌握了对方的内心世界, 才能运用恰当的方法说服对方、驾驭对方, 才能达到说服的目的。
1 9 8 2 年2 月, 哈尔滨电缆厂副厂长张安治与美国一家公司的代表谈判购买生产无氧铜杆的专有技术。美商一开口就要价1 4 2 万美元, 张厂长由于掌握了大量的国际市场信息资料, 几经周折, 终于以7 4 万美元达成协议。在谈判购买无氧铜主机组合炉时, 美商报价2 1 8 万美元, 后压到1 2 8 美元, 张厂长仍然不同意。这时美商很不高兴地把合同书扔到张厂长面前说：" 你们没有诚意。我们明天回国, 买卖不做了。" 张厂长也毫不客气地说：" 买卖不做了, 你们可以走了。" 美商一看张厂长这样硬气, 又把价格降到1 1 8 万美元, 说：" 这次说啥也不能再降了, 不然我们就赔了。" 张厂长还是不同意。美商第二天果真回国了。有关领导给张厂长打电话说：" 差不多就行了, 别把交易压黄了。" 张厂长胸有成竹地说：" 黄不了, 我心里有数。" 果然, 没过几天, 美商又回来继续谈判, 这笔交易最后以1 0 8 万美元成交。事后, 人们问张厂长：" 怎么知道他们要回来? " 张厂长回答说：" 原因很简单, 一是他们从1 2 8 万美元降到1 1 8 万美元报价极快; 二是报价时, 对方不敢正视我方, 说明还有讨价还价的余地。" 仅仅一个眼神就使哈尔滨电缆厂少支付1 0
万美元, 这确实是一个奇迹。
已经是时候为武士道准备光荣殡葬
已经到了为武士道准备光荣殡葬的时候了。1 8 7 0 年( 明治三年) 颁布的废藩置县的诏令, 就敲响了武士道的丧钟。五年之后, " 废刀令" 发布了。打那时起, 日本喧嚣地送走了旧时代, 同时喧嚣地迎来了" 诡辩家、经济学家、谋略家" 的新时代。
有人说, 日本最近在同中国的战争中获胜, 靠的是村田枪和克虏伯炮, 他们还认为此次胜利是现代学校制度的成果。这些话连片面的真理都称不上。即使是最精良的钢琴, 不经著名音乐家之手, 它本身能弹奏出李斯特的狂想曲或者贝多芬的奏鸣曲吗? 如果说枪炮是能打胜仗的东西, 那为什么路易拿破仑未能用密特莱尔兹式机关枪打败普鲁士军队呢? 西班牙人为什么未能用他们的毛瑟枪打败用旧式来明顿枪武装起来的菲律宾人呢? 真正能够注入活力的是精神, 没有它, 即使最精良的武器也毫无用处, 最现代的教育制度也不能使懦夫变成勇士。
在鸭绿江, 在朝鲜, 在满洲, 取得胜利的乃是祖辈们的威灵, 是它在指导当今日本人的双手, 是它让当今日本人的心脏搏动。这些勇敢祖先的灵魂并没有消逝。即使最具进步思想的日本人, 如果在他身上划开一道伤痕的话, 伤痕下也会显现出一个武士的影子。名誉、勇气以及其他一切武德的伟大遗产, 是不能从死者和他的子孙那里夺走的。日本现在的使命就是保护这些遗产, 确保古代流传下来的精神纤毫无损; 未来的使命则是进一步扩大它们的作用范围, 在一切行动和关系中加以应用。
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