流口水的兔子

        1927年7月，鲁迅到广州知用中学发表即兴演讲，论述了读书问题，结尾说“：总之，我的意思是很简单的：我们自动的读书，即嗜好的读书，请教别人是大抵无用，只好先行泛览，然后抉择而入于自己所爱的校专的一门或几门，但专读书也有弊病，所以必须和社会接触，使所读的书活起来。”这段收尾对全文所论证的论题加以重复、强调、突出。 ...阅读全文

       巧用“谣言”，你生活又会增加一份成功的希望。悄悄地转移论题，可以混淆视听。若有人说“：你是一位男人，应该有男子汉的做事策略。”对此你可能毫不怀疑地接受。但仔细一想，所谓“男子汉的做事策略”完全是模棱两可的说法。而接下来，表达者将滔滔不绝，向你灌输他的观点，而你又被他牵着鼻子走。造成这结果的原因是表达者悄悄转移论题，不对问题做正面答复，而是说一些无关痛痒的其他话。这是误导判断的策略。 ...阅读全文

        运用二择一的语言模式。帮助那些陷入困境的人，驱散悲观心理是当务之急。明确指出两条道路，让其选择，就能鼓起他背水一战的勇气。就好比在战场上与敌人展开一对一的生死搏斗，为了活命，人往往在飞快地进行或战或逃二择一的抉择，此时究竟何去何从实在难以决心。同样，徘徊在绝望、失败边缘上的人运用双值问题处理法，就会掌握脱离困境的机会。 ...阅读全文

       由于女青年在生理上较同龄男性要早熟，所以她们的行为更为典型．但我们也应看，处在这一阶段的女性的自我意识还是不稳定的，她们的自我认识强度大，敏感度高，但十分不稳定，她们独立意志十分强烈，但自我控制能力却不够；她们生理发展变化剧烈，但心理发展不够成熟，是非判断能力差；同时，作为一个女性，在自我认识的内容中，她们不仅接受了“成人”的自我意识，在特定的社会环境中，她们也逐渐产生了对自身是“女性”的自我意识，开始有意识地 ...阅读全文

       一个人握着另外一个人的手，握了很长的时间还没有收回，这是一种测验支配力的方法。如果其中一个人先把手抽出、收回，说明他没有另外一个人有耐力。谁能坚持到最后，谁胜算的把握就大一些。 ...阅读全文

       有些人总是喜欢把手插在口袋中。这种手势意义就是让人莫测高深，把自己深藏起来，不想让人掌握住他的个性与弱点。从另一个角度来看，把手插入口袋中意味着他不太认真地听别人的话，自己正在思索自己的事。 ...阅读全文

       有的人在与他人交谈时，常喜欢拼命地挥动双手，也有些人习惯性地把双手牢牢握住，都是表示当时的紧张情绪，或者异常激动，或者是得意忘形。 ...阅读全文

        感到悲哀的冷清笑容亦可以从外向型的脸孔看到，例如外向型中最认真的“执着性格”的人，当努力变成泡影，遭遇挫折时，他就会垂下双肩幽幽地笑起来，这时的他已经进入“忧郁状态”。在这种场合里，他将跟内向的人一样，陷入自闭的境地，即使连笑容也显得卑微，反过来说，也有一种又热闹、又夸张的歇斯底里性格者特有的戏剧性笑容。这种笑容绝不是叫人感到温暖或者愉快的笑容，而是一种阴险的冷嘲。这种人就连笑的方式也过了一些，给人一种 ...阅读全文

       如果客户在签名时，喜欢把最后一笔当做底线，而这一底线又强劲有力，笔直而不显夸张，这正是这一类型人性格的一种流露，他们的性格就如同这底线一样。他们一般而言有着非常强烈的自信心，而且有一股不屈不挠的精神，这从他们做事的过程中最能够体现出来，一件事在没有完成之前，他们会始终保持着，而不会轻易放弃，哪怕这其中要付出很大的代价也在所不惜。白领女性与这种客户谈判，应该努力让自己做得一样坚韧不拔。 ...阅读全文

       童话作品的情感倾向很鲜明，就是赞颂真、善、美，鞭挞假、丑、恶，作品中好人与坏人泾渭分明，一看便知，好人总是历经磨难，最后完成自己使命，实现了自己的理想，惩治了坏人，坏人虽然逞能于一时，但最终逃不出可耻的下场。朗诵时要有鲜明的爱憎感情，适度地夸张，以刻画形象，表现故事的情节。如童话《神笔马良》有一处描写财主贪财的情节，当马良画出一座水中金山时，财主渴望得到金山，要马良画船并将风画大点，财主叫嚷道“：风大点，风大点。”朗诵财主 ...阅读全文

       像虎头钳一祥紧握着对方的手的人，在绝大多数时候都显得冷淡、漠然，有时甚至是残酷。他们希望自己能够征服别人、领导别人，但他们会巧妙地隐藏自己的这种想法，而是运用一些策略和技巧，在自然而然中达到自己的目的。我们的白领女性在与这类善于心计的客户交往时，要特别注意和提防。 ...阅读全文

       你可以用点头和摇头的动作，表示你对他的观点的赞许或反对。比如，白领女性可以伸出大拇指，表示对某个问题、某个人的肯定评价；也可以两抱成圆形，表示“包围”或“团结起来”的象征含义等等。白领女性伸出一只手，用另一只手扳倒一个指头，表示“第一”，再扳倒一个，表示“第二”等等。白领女性的动作手势也可以起到弥补有声语言不足的作用，增加有声语言的分量。比如，心情愉快时，往往会不自觉地把两手举在空中挥动；心情悲苦时，忍不住会抱头弯腰 ...阅读全文

        感到悲哀的冷清笑容亦可以从外向型的脸孔看到，例如外向型中最认真的“执着性格”的人，当努力变成泡影，遭遇挫折时，他就会垂下双肩幽幽地笑起来，这时的他已经进入“忧郁状态”。在这种场合里，他将跟内向的人一样，陷入自闭的境地，即使连笑容也显得卑微，反过来说，也有一种又热闹、又夸张的歇斯底里性格者特有的戏剧性笑容。这种笑容绝不是叫人感到温暖或者愉快的笑容，而是一种阴险的冷嘲。这种人就连笑的方式也过了一些，给人一种在 ...阅读全文

       利用两个事物之间的某一相似点，借甲事物来说明乙事物。不仅通俗易懂，且具有很强的说服力，往往能收到事半功倍的效果。过去，唐太宗为了扩大兵源，想把不在征调之列的中年男子都召入军中。宰相魏征知道后对他说：“把水淘干了，不是得不到鱼，但明年恐怕就不会有鱼了；把森林烧光了，不是猎不到野兽，但明年就无兽可猎了。如果中年男子都召入军中，生产怎么办？赋税哪里征？兵员不在多，关键在于是否训练有素、指挥有方，何必求多呢”太宗无言以对， ...阅读全文

       在现代社会中，男女气质双性化的人是完全可以被社会其他成员接受的。许多心理学家认为，具有双性化气质的人在其所处的社会环境中要比具有定型性气质的人表现出色，因为他们同时具有两种气质，因此，经常能作出跨性别行为，当气氛适应男性气质时，他们便男子气魄十足，当气氛适应女性气质时，他们又女人味十足了。 ...阅读全文

       “应酬语”有哪些呢？早安、午安、晚安；喔，是的；真是太不好意思；还不是托您的福嘛；请多多包涵；哪里，哪里，实在不敢当；真抱歉；真是太谢谢您了；请多加指教；拜托了，诸如此类的“应酬语”，关键看你如何恰当地去运用它们。 ...阅读全文

       齐国有一位健忘症患者，病情严重，他妻子叫他去找著名的郎中艾子给治一治。他骑着马拿着弓箭就出去了。不一会儿他因为要大便，就把马拴在树上，箭插在地上。大便完了以后，他看到地上的箭吃了一惊说“：好危险，哪里射来的箭？几乎射中我。”他又看到树上拴的马，大喜说“：虽然受点虚惊，可拾到一匹马。”他拉起缰绳就要回家，脚却踩在自己拉的大便上，跺脚骂道“：真倒霉，踩了一堆狗粪，把脚弄脏了。”他打着马回到家里，却不知道这是什么人 ...阅读全文

       这种提问是用婉转的方法和语气，在适宜的场所向对方发问。这种提问是没有摸清对方虚实，先虚设一问，投一粒“问路的石子”，避免对方拒绝而出现难堪局面，又能探出对方的虚实，达到提问的目的。例如，白领女性想把自己的产品推销出去，但她并不知道对方是否会接受，又不好直接问客户要不要，于是她试探地问：“这种产品的功能还不错吧？你能评价一下吗？”如果对方有意，就会接受；如果对方不满意，也不会使双方难堪。 ...阅读全文

       巧妙的提问犹如投石问路。切中时机恰到好处的提问，往往能帮助谈判人员把握住对方的思想脉络。比如：“先生，刚才我介绍了我们公司产品的情况，也许您有什么要问吧？”促使对方有所反应，掌握对方的思想动态。还可用假设句的形式，如：“假如我们减少订货的数量呢？”“假如我们买下你全部产品呢？”“假如我们改变合约形式呢？”白领女性突然发问的假设句，常使客户措手不及，在无意之中流露出真情。 ...阅读全文

        但女性现在进入了社会，就要求女性同时具有男性气质，要成功，就要奋斗，就要自信，就要敢于竞争与拼搏，但这些气质仿佛只应男性具有。 因此，自卑与自信、软弱与勇敢、依赖与自立等种种矛盾在女性身上屡出不鲜，她们渴望成功，但又惧于接受“铁女人”或“女强人”的称号，她们坐呆家中， 又不甘失去显示自己能力的机会。这种双重人格的束缚，造成了女性心理负担过重的现象，严重时还导致了女性人格障碍的出现。造成这种状况出现的主要 ...阅读全文

       吃东西时很讲究程序化，总是一项一项地全部做到位以后才坐下来慢慢地吃。这一类型的客户思想多是相当缜密的，对于一件事情，他们总是会花很多的时间去考虑，把前前后后、左左右右，凡是可能出现的问题都想清楚，并做出适当的应对方法以，才会动手去做。他们习惯于凡事先做好准备，而害怕有意外的事情突然发生，否则他们就会感到不知该如何是好。白领女性与之交往要会使用招术，时常在谈判时设计一些小意外，让对方措手不及，这就可以趁 ...阅读全文

       在庆祝会上，双方的总经理频频祝酒。一方的公关部主任站起来，对双方的合作进行了一番令人叫绝的介绍：“我们两家公司，一家在海南，一家在河南，可以说是‘南南合作’。各位知道，国际上的南南合作是世界经济发展的共同体。我们两家公司的‘南南合作’，是联谊发展的姊妹连体。我们南南相助，南南相联，南南相合。现在，我可以告诉各位，我们这种秦晋之好的合作已结出了丰硕成果。今天正好是七月七，喜鹊已把天桥架通，愿我们天天都在七月七中度过。” ...阅读全文

       中国白领女性宁可用一种更模糊更简单的方式，凭自己的良心直觉来作出是非的判断与选择。在中国白领女性看来，人心都是肉长的，人与人之间本来没有什么不同，糖吃起来人人都觉得甜，风吹过来人人都觉得凉。所以，决定做不做一件事，不需要去问律师或法官的意见，只需问一问自己：我做这件事所产生的后果我自己觉得如何，如果自己能够接受，那么估计别人也能容忍；如果自己不能容忍，那么别人肯定不愿接受。 ...阅读全文

       持交换理论观点的人认为人的行为是相互交换的过程．其主要代表人物霍曼斯和布劳等人提出了人们在交换中互惠、在交换中产生不平衡导致了竞争等观点．他们也以此解释性别角色社会化的过程，即父母得到的报偿是孩子对自己的模仿（模仿也是一种尊重），孩子得到的报偿是父母对自己的行为的赞同．父母对子女的行为赞同时，无疑鼓励了他们进一步巩固和发展这种行为．如果一个小男孩喜欢设计女人服装的话，他也许会受到惩罚，他还会受到伙伴们的嘲笑，但他 ...阅读全文

       举个例子，客户中有一位课长深信自己对流行的东西相当敏感，与广告策划人不相上下。在讨论新的构思时，有这种人从中作梗，就很难让大家接受。这时，一位白领女性就对他说：“最近新开张了这么一家店铺，您去过吗？”实际上这个店铺根本不存在。但是客户不愿意承认自己的无知，于是做出的反应是“嗯，好像在哪听说过”，结果正中下怀。这时你可以把话挑明：“都听说了？消息真灵通呀！这么说，我脑子里想像的那个店铺实际上已经存在啦。”吃了一个哑巴 ...阅读全文

        日本一位白领女性会想方设法与前面的人聊天交谈。在排队的过程中，她就会同前面的人熟悉起来。临到她前面的人买票说“高雄”（或其他地方）时，还没等前面的人说完，她马上说“两张”。于是，她就随着前面的人去了高雄。一起买的票，座位自然在一起。台北到高雄的一段时间，就成了她推销保险的时间。下车时，她已顺利做成了一笔保单。回家时，她又重复上面的做法，在高雄到台北的回程中又是一笔保单。 ...阅读全文

       有这样一位实业家史磺先生，他已70 多岁了，仍旧活跃于商界。他知道他那自认是房地产开发专家的儿子，正一头栽进非他能力所及的公寓计划。史磺可不愿意用自己的钱，便决定贷款。他找来会计师——无懈可击的白领女性霍夫 曼太太——替他 安排与银行代表魏得曼先生见面。史磺和霍夫曼准时赴约，时间是史磺安排的。他当然是有备而来：他挑的银行、时间和银行代表，一切都配合得天衣无缝，他知道魏得曼先生有两大嗜好：网球与歌剧。 ...阅读全文

       有一位青年，因为小时候喜欢著名的数学家陈景润，他发誓，自己一定要成为一名数学家。有这种想法当然是好的，不过他的做法好像有一些出格。因为他没有考上大学，另外，本身的基础并不是很好。但是很多年来，他总是坚持着。他在一所高等院校旁听了很多年，生活上特别地节俭，因为把相当多的时间都用在了学习上，所以每个星期只有几天去打零工赚一些基本的生活费。就这样，他过了十几年。现在还是那个样子。 ...阅读全文

       这位朋友之所以这样发牢骚，实际上因为一种不得志，他觉得自己的能力很强，可是，在国外就没有在国内有用，可是他又舍不得放弃在国外已有的条件。于是，只能用牢骚来发泄。很多不得志的人总是用这种方式来发泄自己的不满。这样的发泄有用吗？对于排泄情绪也许有用，但是对于一个人的事业，却一点用处都没有。所以，所有不得志的人的最好的办法就是多做事情，少说话。 ...阅读全文

       自信心就是白领女性对自己行为的正确性坚信不够，抱有充分的信心。白领女性应相信自己能够胜任工作，相信自己能够说服客户购买产品，相信自己能够战胜各种困难。无论顺境还是逆境始终保持必胜的信心，白领女性只有对自己充满信心，才能感染客户，影响客户，改变客户的态度，使客户对你产生信心，进而相信并购买你所推销的商品。而缺乏自信，就会在营销活动中缩手缩脚，遇难而退，坐失良机。因此，自信心是一名合格白领女性应当具备的基本条件之 ...阅读全文

        有的人振振有辞地说：“我工作十几年就没存有几个钱，那些养老保险、失业保险、医疗保险等让我怎么交啊？”听起来似乎很有道理。不过，要是能够好好算一笔账，我们便能清楚很多人没有钱的原因，并不是经济不景气，也不是单位效益不好，而是自己的能力有问题，或者就是一个简单的字：懒。 ...阅读全文

       这能说明什么呢？说明他没有才能吗？只能说明他确实不是做生意的料子。人都有自己的核心竞争力。王朔也是这样，后来，他写小说，结果一发不可收拾。现在他说，他的字是一个字五块钱。如果他写上两三千字的稿子，报纸和杂志都会抢着要，也不会计较就付出上万元的稿费。 ...阅读全文

       我有一位同学在毕业的时候，大家都忙着找工作，她却说：我不想工作。她的母亲说：不想就别做了，家里还养得起。这位母亲的话实质上是想安慰她，不愿意自己的孩子被太重的压力压垮。不过，这位母亲却犯了很多充满爱心的人最容易犯的一个错误，那就是好心办了坏事。 ...阅读全文

       埋怨自身以外的环境、条件等是毫无意义的，而实际上，环境、条件并不是你成功的真正障碍，真正的障碍反而是你自己。在销售工作中，当你被一个客户拒绝一次、二次、三次、四次，甚至更多次的时候，你是不是在心里想，这个客户真是难缠，我无法说服他，干脆放弃算了，自然而然地，你就失去了这个客户。 ...阅读全文

       几个朋友经常在一起探讨，大家都这样一个看法，美其名曰“倒霉法则”：一件事情，如果你很想让它发生，这件事情如果发生了，是一件好事情的话，那么这件事情将不会发生；如果这件事情发生之后将会有人很倒霉的话，那么喜欢看热闹的人有福了，因为这件事情将很可能会发生。 ...阅读全文

       很多人之所以不得志，原因很简单，就是他对人生没有一个很好的认识，不知道自己想要什么，于是，他也不能做出很好的选择。对于他来说，只能在情急之下，看别人怎么选择。自己就跟着照猫画虎，最后的结果肯定是：画虎不成反类犬。 ...阅读全文

       害怕失去，源于对宇宙的茫然，对自然的无知。这个题目是不是太大了点？不大，因为我们经常会面对“失”——怕失去一份好工作，怕失去自己的亲人，怕失去友谊，怕失去刚赚回来的荣誉，怕失去已经拥有的财富、权力……这一怕，而将失去一种更大的东西却往往被人忽视了，是什么呢？快乐！‘日月经天，江河行地”，这描写自然的八个字实在太好了。太阳走了，有月亮；月亮走了，有太阳。有失才有得。你还有什么好害怕的。太看重“得到”，或 ...阅读全文

       有一位同学，成绩也很不错，他自己也希望能够继续深造，最好是能够出国，可是，他在高考的时候复读了两次，所以，从年龄上说，比同班的同学都要大两岁。不要小看这两年。在欧洲留学，25岁以前你还可以享受学生的待遇，比如乘车等方面都有优惠，但是年龄超过之后，就没有这种优惠了。 ...阅读全文

       有意识地褒扬对方光荣的过去，能引起人们的自豪感，也能引起反思。尤其是从顶峰上跌落下来的人，帮他们回顾过去，强烈的反差对比，会使他们为眼前堕落而自愧，从而奋起维护自己的荣誉感与自尊心，努力创造光荣的今天。这种暗激法的刺激性语言，对那些在思想上、工作上曾经有过光辉一页的人是十分有效的。 ...阅读全文

       一位朋友就是这样，他生在音乐世家，然后又在俄罗斯著名的柴可夫斯基音乐学院学习，他的成就也确实让他的同时代人感到嫉妒。如果我们这些在音乐上没有什么天赋的人，而且也没有受过什么教育的人和他比钢琴，那么，肯定会让人笑掉大牙。 ...阅读全文